谦卑为怀 博采众长

网络让人与人之前实现了资源的共享，让我们可以以更加广阔的视野认知自我了解别人。但同样在这样一个竞争激烈的时代，为求自保，我们封闭了自己，也隔离了他人。 临沂市莱特板材厂加入中国制造网虽一年多的时间，但却迎来了一次又一次的丰收。庄先生作为账号管理人，也是非常的欣喜。对于庄先生，令人印象最深刻，也最感慨的就是他那谦虚的态度。每每成功之余，庄先生分享自己的成功经验，“其实都是从网络上学习一些人分享的外贸技巧与经验”。其实现在外贸论坛也非常多，许多外贸高手也在此分享一些外贸技巧和经验，但其实关注的人不是很多，能够取人之长并转化为自己的能力者就更少了。 庄先生就是这样以谦卑的态度去学习，并不断用于自己的外贸实战中，形成自己的一套外贸生意经： 第一，准确定位产品和市场。“我们的市场是全世界”，庄先生不这么认为。自己公司的产品属中等质量，经过对各国市场形势的分析，非洲和中东是临沂市莱特板材厂的主要出口市场。产品和此市场也非常契合； 第二，询盘跟进要坚持不放弃。中国制造网（Made-in-china.com) 的询盘质量高，回复率能达到50%以上，这对于后续跟进非常有利。“第一次报价后的买家回复率可能确实不高，就主要使用邮件来后续追踪（第一封回复后无回音的3天后再追踪，再1周后再追踪，考虑到成本因素，很少使用电话，大多的买家都给予了答复，或表示正在考虑，或表示价格太高，或继续洽谈细节，至少了解到买家方面的反馈）”； 第三，不断学习，不断充实自己。自己的外贸技巧虽好，别人的可能更好更有效。所以利用一些时间来学习一些别人分享的外贸技巧和经验，学得多，实战时就更加得心应手。 CASE：近期有1个俄罗斯的买家第一次合作就下单了二三十个柜的订单，在第一次合作中如此多的数量是很少见的，下单后买家来客户处实地看厂，客户分析后认为产品与市场的定位准确（东欧市场--中等质量的产品），价格上也具有竞争力。 “问渠那得清如许？为有源头活水来” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-12