努力就会开出奇迹的花
这一单对我来说意义太大了！这是中国制造网上的第一单，也是经过我不懈努力从我们龙头老大手上争取下来的，更是我司独立做外贸之后的第一个俄罗斯联邦国家。
公司名称：东莞市续康电工有限公司
主营产品：Steel Materials, Wooden Bobbin, Plastic Reel
展示厅链接：http://gdxukang.en.made-in-china.com
分享人：Max
大家好，我是Max，一个入行满打满算6个月的纯新人一枚，我司也是外贸行业新公司一个，我是什么时候入职的，我司的外贸就是什么时候开始的。
入行之前，我从未做过与外贸相关的工作，且截止到目前为止我们公司的外贸部仍旧只有我一个光杆司令，由此可见我的压力真的山大。
因此开通中国制造网之后，每一封询盘我都十分珍惜。回复询盘之前，我都做详细的背调，包括发送询盘的对象我都会在各大平台上仔细搜索，争取拿下中国制造网的第一单。
白俄的询盘
开通3个月后，来了一封来自白俄的询盘。很幸运，这家公司的采购负责人是华裔，因此对于涉及到许多专业词汇我还仍未完全掌握的情况下，能够用中文沟通真的对我来说是一束光。
在我与客户详细了解过需求之后，客户要求我们出一个完整的图纸。我把客户的要求反馈给公司时，因为技术限制，公司并没有及时将图纸画出来。我多次说服老板，如果我们连客户基本要求的图纸都拿不出来，作为客户来说当然会怀疑我们的专业性。并且雪上加霜的是，客户此时告诉我，同时询了另外一家供应商，图纸也已经发过去了。我抱着死马当活马医的希望问客户是哪一家，客户可能是看在我们沟通很多的“情谊”，告诉了我们是哪家。我看到客户说出名字的那一刻真的是万念俱灰，因为那家供应商是我们的业内龙头老大。我立刻盘点了一下我们现在的优劣势，发现我们几乎没有哪一项符合客户的要求，既没有拿出图纸，也没有独立出口过俄罗斯联邦国家。我承认我短暂放弃了一晚上，可是第二天早上起床之后，我又去缠着老板提供图纸了，并且做了几个PPT给客户，告知客户虽然我们没有独立出过，但通过贸易公司出口过很多不同类型的定制品及国家。
拿下第一单
我对老板说，我们努力一把，如果我们这把力都不努，直接就放弃了，那我自己也过不去这道坎。老板似乎也被我说动了，于是没过两天图纸也给我了，客户要求更改过很多次，我们都照着改。我也会主动跟客户说一些行业内的情况，让客户对我们行业有个大概了解。并且还会主动帮着客户了解其它的品，也会偶尔跟客户开开玩笑，与客户保持着紧密的联系，确保客户有疑问我立马就能解决。
可能是苍天有眼，在经过长达2个月的反复沟通后，客户告诉我，他们工程师决定了跟我们签合同。朋友们，喜极而泣你们应该都能体会。这一单对我来说意义太大了！这是中国制造网上的第一单，也是经过我不懈努力从我们龙头老大手上争取下来的，更是我司独立做外贸之后的第一个俄罗斯联邦国家。
回想起跟单的过程中，但凡有一步我没有接着走，这一单就可能不会成交。我要感谢努力的我自己，和公司的支持。
加油吧，外贸人，我相信，努力会带给你回报的。不论是哪方面的，努力过就会有痕迹，奇迹的花迟早会为你盛开。
2023-9
主营产品：Steel Materials, Wooden Bobbin, Plastic Reel
展示厅链接：http://gdxukang.en.made-in-china.com
分享人：Max
大家好，我是Max，一个入行满打满算6个月的纯新人一枚，我司也是外贸行业新公司一个，我是什么时候入职的，我司的外贸就是什么时候开始的。
入行之前，我从未做过与外贸相关的工作，且截止到目前为止我们公司的外贸部仍旧只有我一个光杆司令，由此可见我的压力真的山大。
因此开通中国制造网之后，每一封询盘我都十分珍惜。回复询盘之前，我都做详细的背调，包括发送询盘的对象我都会在各大平台上仔细搜索，争取拿下中国制造网的第一单。
白俄的询盘
开通3个月后，来了一封来自白俄的询盘。很幸运，这家公司的采购负责人是华裔，因此对于涉及到许多专业词汇我还仍未完全掌握的情况下，能够用中文沟通真的对我来说是一束光。
在我与客户详细了解过需求之后，客户要求我们出一个完整的图纸。我把客户的要求反馈给公司时，因为技术限制，公司并没有及时将图纸画出来。我多次说服老板，如果我们连客户基本要求的图纸都拿不出来，作为客户来说当然会怀疑我们的专业性。并且雪上加霜的是，客户此时告诉我，同时询了另外一家供应商，图纸也已经发过去了。我抱着死马当活马医的希望问客户是哪一家，客户可能是看在我们沟通很多的“情谊”，告诉了我们是哪家。我看到客户说出名字的那一刻真的是万念俱灰，因为那家供应商是我们的业内龙头老大。我立刻盘点了一下我们现在的优劣势，发现我们几乎没有哪一项符合客户的要求，既没有拿出图纸，也没有独立出口过俄罗斯联邦国家。我承认我短暂放弃了一晚上，可是第二天早上起床之后，我又去缠着老板提供图纸了，并且做了几个PPT给客户，告知客户虽然我们没有独立出过，但通过贸易公司出口过很多不同类型的定制品及国家。
拿下第一单
我对老板说，我们努力一把，如果我们这把力都不努，直接就放弃了，那我自己也过不去这道坎。老板似乎也被我说动了，于是没过两天图纸也给我了，客户要求更改过很多次，我们都照着改。我也会主动跟客户说一些行业内的情况，让客户对我们行业有个大概了解。并且还会主动帮着客户了解其它的品，也会偶尔跟客户开开玩笑，与客户保持着紧密的联系，确保客户有疑问我立马就能解决。
可能是苍天有眼，在经过长达2个月的反复沟通后，客户告诉我，他们工程师决定了跟我们签合同。朋友们，喜极而泣你们应该都能体会。这一单对我来说意义太大了！这是中国制造网上的第一单，也是经过我不懈努力从我们龙头老大手上争取下来的，更是我司独立做外贸之后的第一个俄罗斯联邦国家。
回想起跟单的过程中，但凡有一步我没有接着走，这一单就可能不会成交。我要感谢努力的我自己，和公司的支持。
加油吧，外贸人，我相信，努力会带给你回报的。不论是哪方面的，努力过就会有痕迹，奇迹的花迟早会为你盛开。
2023-9
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