巧用访客营销，斩获外贸大订单！
通过这个小功能，我们成功开发了好几个长期稳定下单的大客户
公司名称：
宝应亿力源绳网有限公司
主营产品： 尼龙绳、PP绳PE绳、登山绳、信号绳
展示厅： http://ylyrope.en.made-in-china.com
分享人： Mr.King
作为中国制造网MIC国际站（以下简称： MIC国际站 ）资深老客户，我们公司长期致力于运营好MIC国际站平台，并围绕该平台打造专业的外贸销售团队。通过与平台的共同发展成长，我们培养了全新的外贸销售团队，公司收获了一拨又一拨的新订单，为公司的发展跃升提供了强有力的支持，可谓获益匪浅。
通过在MIC国际站 多年 的运营操作，我们团队也发现了平台上面很多特别实用的功能，为我们业务开发、开疆扩土立下了汗马功劳。
自营销板块里面的访客营销是一个有非常高价值的功能。刚接触MIC国际站的时候，我们可能对此功能并不重视，重点全放在对应询盘的客户和内容里面，后来，团队里面一个新业务员发现我们访客营销里的客户比较多，便开始进行自主营销并取得了非常好的效果。
以下 有 几点小技巧，想和大家分享：
（1）访客营销里面来的客户，基本都是看过你公司MIC首页和展示厅的客户，都是潜在客户，不要觉得他们不重要。这个时候如果你主动出击，主动给客户发送营销信，一般都会引起客户的兴趣和重视，比那种盲目的写开发信效率要高太多！
（2）注重客户分层。MIC平台里面非常好的一个功能是，系统会对访客的访问动作进行全面专业的记录，客户通过哪些关键词进入我们的网站、在我们网站上停留了多少时间等等都有记录。如果客户搜索的关键词比较多，和我们主营产品匹配度很高，在我们网站停留时间大于60秒，我们就会把这些客户划分为重点客户，进行重点跟进和开发营销。
（3）打好基础硬功。展示厅、网站首页、滚动横幅页等等一定要精细装修好，图片要精细丰富，颜色搭配鲜艳合理，尽量打造出阳光温暖的 基调 。360全景一定要拍摄好，这可以带给客户最好的感官体验，访客在你网站的停留时间也会变长，客户跟你沟通和交流的机会就会变多。同时，我们也要在网站上上传产品画册、公司资料介绍等资料，很多访客都是通过下载了我们的画册后了解到产品，基本到了后面都会有询盘沟通或者邮件交流。
（4）营销前后的工作都很重要！针对不同的访客，我们要多准备一些营销开发信模板以及话术模板，在进行营销之后，基本有一半以上的访客都会给我们发送询盘或者建立线下沟通联络。
只是通过MIC国际站上“ 访客营销 ”这一个小小的功能，就让我们公司开发了好几个长期稳定下单的大客户，团队成员每天争着抢报访客营销，一个小小功能，实用又高效，为我们公司立下汗马功劳！
2023.05
主营产品： 尼龙绳、PP绳PE绳、登山绳、信号绳
展示厅： http://ylyrope.en.made-in-china.com
分享人： Mr.King
作为中国制造网MIC国际站（以下简称： MIC国际站 ）资深老客户，我们公司长期致力于运营好MIC国际站平台，并围绕该平台打造专业的外贸销售团队。通过与平台的共同发展成长，我们培养了全新的外贸销售团队，公司收获了一拨又一拨的新订单，为公司的发展跃升提供了强有力的支持，可谓获益匪浅。
通过在MIC国际站 多年 的运营操作，我们团队也发现了平台上面很多特别实用的功能，为我们业务开发、开疆扩土立下了汗马功劳。
自营销板块里面的访客营销是一个有非常高价值的功能。刚接触MIC国际站的时候，我们可能对此功能并不重视，重点全放在对应询盘的客户和内容里面，后来，团队里面一个新业务员发现我们访客营销里的客户比较多，便开始进行自主营销并取得了非常好的效果。
以下 有 几点小技巧，想和大家分享：
（1）访客营销里面来的客户，基本都是看过你公司MIC首页和展示厅的客户，都是潜在客户，不要觉得他们不重要。这个时候如果你主动出击，主动给客户发送营销信，一般都会引起客户的兴趣和重视，比那种盲目的写开发信效率要高太多！
（2）注重客户分层。MIC平台里面非常好的一个功能是，系统会对访客的访问动作进行全面专业的记录，客户通过哪些关键词进入我们的网站、在我们网站上停留了多少时间等等都有记录。如果客户搜索的关键词比较多，和我们主营产品匹配度很高，在我们网站停留时间大于60秒，我们就会把这些客户划分为重点客户，进行重点跟进和开发营销。
（3）打好基础硬功。展示厅、网站首页、滚动横幅页等等一定要精细装修好，图片要精细丰富，颜色搭配鲜艳合理，尽量打造出阳光温暖的 基调 。360全景一定要拍摄好，这可以带给客户最好的感官体验，访客在你网站的停留时间也会变长，客户跟你沟通和交流的机会就会变多。同时，我们也要在网站上上传产品画册、公司资料介绍等资料，很多访客都是通过下载了我们的画册后了解到产品，基本到了后面都会有询盘沟通或者邮件交流。
（4）营销前后的工作都很重要！针对不同的访客，我们要多准备一些营销开发信模板以及话术模板，在进行营销之后，基本有一半以上的访客都会给我们发送询盘或者建立线下沟通联络。
只是通过MIC国际站上“ 访客营销 ”这一个小小的功能，就让我们公司开发了好几个长期稳定下单的大客户，团队成员每天争着抢报访客营销，一个小小功能，实用又高效，为我们公司立下汗马功劳！
2023.05
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