历时半年，外贸小白首笔订单成交10万！
第一笔订单能够拿到10万，作为小白的我是幸运的。
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第68篇
广州宁穗塑料有限公司
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分享人：Rita
1131字 l 2分钟
从事外贸行业刚满2年，借中国制造网的此次活动，我回忆起了自己刚入行时成单前后的摸索故事。
因为英语不扎实，专业技术不熟悉，出口零经验的我决定转行做外贸跟单，但最终的目标是成为一名合格的外贸员。所以，经过了大半年时间的产品和技能学习，我终于开始跟进新的询盘。对于我来说，外贸与内贸的销售思路有很大的区别，自己还不太习惯于每天不停的邮件更新报价、产品、公司信息给国外客户，跟进也总是不能持续，所以在起步阶段感觉很艰难。
失败了几个月后，我开始慢慢适应了外贸的销售模式，开始有思路有阶段性地跟进客户，也有了今天给大家分享我的第一单外贸订单的故事。
客户（Lily,设为联系人）是一个服务兼工程公司，向我司了解半成品塑料板的价格与产品质量等信息。跟所有的外贸员一样，我在报价前先谷歌搜索了客户的一切信息，从此判断客户是中间商还是终端用户，以及对于其它产品是否有潜在需求。了解之后，我们提供了报价单，Lily对于我们的报价很感兴趣，经过样品检测后我们确认了合同条款，包括付款条款：30%deposit,Balance against Copy BL,运输方式CIF term等。
所有细节敲定后，订单却不知道因为什么原因被暂停推进了！我开始无限期等待客户的采购合同，对于第一次成单的我，实在无法理解国外客户的工作效率，直到又经过3个多月，在价格已经涨了一波的情况下，在多次催促并告之价格还会上涨后，客户才开始安排订金付款和后续生产。
尾款和出货都还比较顺利，但在报关时，我们突然被告知海关要进行开柜验货。验货完后，海关认为报关品名与产品不符，需进行扣压核实，我们也只能按照海关的查验流程办，就这样货物被拉回了海关仓库。
经过了各种流程和手续后，货物已经在海关仓停留了1个月，在后半个月时，我基本每天打电话问拼箱公司、报关公司和海关方面，等到货物重新订舱，已经是2021年1月中旬，这时又遇到了海运费上涨。
经过层层“考验”，这批货终于在1月底时登上了前往美国的船。Lily很理解我们国内的流程，虽然中途也很担心货物的状况，每个星期会多次邮件我们了解进度，却没有过于指责我司，尽管出货状况让我那段时间很是焦虑，但当客户收货后对我说“The quality is pretty good”，我感觉这半年的时间也就值了！我对自己说，辛苦了，内心确是很开心地笑了。
第一笔订单能够拿到10万，作为小白的我是幸运的，但这对我来说也是一个考验。经历了谈单、成单、出货，过程中有喜悦、焦虑、困难，这次经历带给了我自信与经验。之后，我有了明确的销售思路，循序渐进的跟进，专业的外贸服务，可以沉稳地应对各种突发情况。2021年对于我们行业是考验的一年，但我相信，专业与勤奋会让我们在外贸行业走得更远，并且更好。再加上有中国制造网最强助力，踏浪前行，期待美好！
希望这个小分享，对于跟我一样刚入行的外贸新人有帮助，或者已经成功的外贸人有些许共鸣。共勉！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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