MIC平台成单经历分享
留得青山赢得未来
公司名称：广州永利包装制品有限公司
主营产品：Make-up Tools-化妆工具
分享人：King
大家好，我是来自广州永利包装制品有限公司的King,首先感谢中国制造网平台提供一个机会，我们能够在这里和大家分享一下个人的成单经历，也希望通过这次分享能给做外贸的小伙伴们传递一些正能量。
个人背景：
其实我是学移动通信专业毕业的，一位地地道道的理工男，已经在通信行业工作了三年了，我是半路出家的，英语水平又一般般，一名纯纯粹粹外贸小白，19年中旬有幸加入广州永利包装制品有限公司，开始我的外贸生涯。俗话说隔行如隔山，经常会有人问我是谁给你勇气转行的，其实有时候我也会同样地会反问自己，或许这就是年轻的资本，多闯闯，翻几个跟斗站起来继续战斗，但是脑海里很坚定的一点就是只要方向对了，就不怕路远。
公司简介:
我们公司主要是做包装制品的，各种化妆品类洗护类日用品类等包材（各种塑料瓶罐，玻璃瓶，铝瓶以及纸盒等等），目前主要平台有 中国制造网 ,SEO自建站。
成单经历:
2020年的疫情，各行各业都受到不同程度的影响，外贸行业更是惨不忍睹，圈里哀鸿遍野声中夹杂着几个坚强的销售员时不时在推销（在下正是其中一员）。毕竟行动比空想来得实际些，正所谓有危就有机，往往危机中藏着机遇。
四月初的一天，像往常一样收到客户的询盘，先是查看客户个人及公司信息，是一家比较大型卖眼镜的公司，需要寻找洗眼液瓶，于是作了详细的回复。
通常质量不高的询盘回复后基本都是石沉大海，很幸运的是这个客户收到我的回复后也很快做出回应，接着很顺利的我寄出了第一次的样品，客户对样品也很满意，同时要求提供产品材料检测报告及图纸，因为没有英文版的，只能自己手动转化一份英文版的给客户，这就是销售的一部分，学会如何满足客户的要求。
然后客户又要一些数量用来做测试，接受支付样品费，当时这款产品正好有些库存，免费提供这批数量的样品给客户测试，让客户感觉到你在诚心帮他，留个好的印象，就算最后没成单，这些成本也不是很高。可能客户感受到我的诚心，接下来再确认一些细节及测试用了一些时间，前前后后三个多月，最后一锤定音，两万美金的订单终于成交，当收到订金的那一刻我的内心居然没有波澜壮阔，感觉一切都来得自然而然。
销售的魅力之处在于很多时候猜不到下一秒发生什么，你必须做好充分的准备，才能更接近想要的结果。虽然这只是很普通一次成单，但是我无比相信这只是一个开始，未来可期。
成单感受:
每当看到外贸圈里那么多优秀的人，分享经验，晒单，心里就默默地想什么时候才轮到我。等这一天真的来到的时候，我竟然都不知道该如何去分享了。纠结了好久最后在同事的鼓励下还是决定做个分享，因为这单对一个入行一年的小白来说是挺有意义的，有时候把经历记录下来能让自己可以时不时找到努力和坚持的动力。
不管你在哪个行业，作为一位小白必须保持谦卑，积极主动，不怕犯错，最重要一点要学会模仿，因为你在什么都不懂时候学会模仿是成长最快的一种方法，当然不是照搬硬套，要结合一些自己的idea,才能找到一套适用自己的秘籍，每次前进一小步，才能看见更好的自己。2020年注定是不平凡的一年，学会沉淀自己，让自己成为重量级的人，借用习主席寄语：留得青山赢得未来。做外贸的小伙伴一起加油。
最后再次感谢 中国制造网 平台，希望能更好地为广大供应商及采购商搭建优质的桥梁，比心。
2020-8
主营产品：Make-up Tools-化妆工具
分享人：King
大家好，我是来自广州永利包装制品有限公司的King,首先感谢中国制造网平台提供一个机会，我们能够在这里和大家分享一下个人的成单经历，也希望通过这次分享能给做外贸的小伙伴们传递一些正能量。
个人背景：
其实我是学移动通信专业毕业的，一位地地道道的理工男，已经在通信行业工作了三年了，我是半路出家的，英语水平又一般般，一名纯纯粹粹外贸小白，19年中旬有幸加入广州永利包装制品有限公司，开始我的外贸生涯。俗话说隔行如隔山，经常会有人问我是谁给你勇气转行的，其实有时候我也会同样地会反问自己，或许这就是年轻的资本，多闯闯，翻几个跟斗站起来继续战斗，但是脑海里很坚定的一点就是只要方向对了，就不怕路远。
公司简介:
我们公司主要是做包装制品的，各种化妆品类洗护类日用品类等包材（各种塑料瓶罐，玻璃瓶，铝瓶以及纸盒等等），目前主要平台有 中国制造网 ,SEO自建站。
成单经历:
2020年的疫情，各行各业都受到不同程度的影响，外贸行业更是惨不忍睹，圈里哀鸿遍野声中夹杂着几个坚强的销售员时不时在推销（在下正是其中一员）。毕竟行动比空想来得实际些，正所谓有危就有机，往往危机中藏着机遇。
四月初的一天，像往常一样收到客户的询盘，先是查看客户个人及公司信息，是一家比较大型卖眼镜的公司，需要寻找洗眼液瓶，于是作了详细的回复。
通常质量不高的询盘回复后基本都是石沉大海，很幸运的是这个客户收到我的回复后也很快做出回应，接着很顺利的我寄出了第一次的样品，客户对样品也很满意，同时要求提供产品材料检测报告及图纸，因为没有英文版的，只能自己手动转化一份英文版的给客户，这就是销售的一部分，学会如何满足客户的要求。
然后客户又要一些数量用来做测试，接受支付样品费，当时这款产品正好有些库存，免费提供这批数量的样品给客户测试，让客户感觉到你在诚心帮他，留个好的印象，就算最后没成单，这些成本也不是很高。可能客户感受到我的诚心，接下来再确认一些细节及测试用了一些时间，前前后后三个多月，最后一锤定音，两万美金的订单终于成交，当收到订金的那一刻我的内心居然没有波澜壮阔，感觉一切都来得自然而然。
销售的魅力之处在于很多时候猜不到下一秒发生什么，你必须做好充分的准备，才能更接近想要的结果。虽然这只是很普通一次成单，但是我无比相信这只是一个开始，未来可期。
成单感受:
每当看到外贸圈里那么多优秀的人，分享经验，晒单，心里就默默地想什么时候才轮到我。等这一天真的来到的时候，我竟然都不知道该如何去分享了。纠结了好久最后在同事的鼓励下还是决定做个分享，因为这单对一个入行一年的小白来说是挺有意义的，有时候把经历记录下来能让自己可以时不时找到努力和坚持的动力。
不管你在哪个行业，作为一位小白必须保持谦卑，积极主动，不怕犯错，最重要一点要学会模仿，因为你在什么都不懂时候学会模仿是成长最快的一种方法，当然不是照搬硬套，要结合一些自己的idea,才能找到一套适用自己的秘籍，每次前进一小步，才能看见更好的自己。2020年注定是不平凡的一年，学会沉淀自己，让自己成为重量级的人，借用习主席寄语：留得青山赢得未来。做外贸的小伙伴一起加油。
最后再次感谢 中国制造网 平台，希望能更好地为广大供应商及采购商搭建优质的桥梁，比心。
2020-8
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