海关数据"偶得”的订单
一味的等待只会让更多的机会从你手中溜走。
公司名称：苏州鼎腾国际贸易有限公司
主营产品：无刷电机（Brushless Motor）
我是一位刚加入到这个行业不久的新人，以前的我一般都是在等待中国制造网发过来的询盘，然后根据询盘来进行回复报价，很少主动去开发客户。去年11月，我突然想到，是不是应该充分利用中国制造网上的采购需求和搜索买家功能。想到就做到，结果还真的找到了一个采购橡胶护舷的采购需求。
当时也没有报什么太大的希望。就是把产品的图片随便给他发了一下，问一下他需要多少。没想到客户真的给我回复了，而且通过几天的沟通之后开始向我们要样品。这下我开始重视起来。我在后面跟客户的交流中就用比较详尽的方法给客户解释产品，详细描述了产品的细节，并且给客户画了产品的结构尺寸图片。
因为一个样品重量要30多公斤。所以空运费还是比较贵的。考虑到为客户尽可能减少成本，我就和客户商量，是不是把样品切开？给他寄一小片10公分长的样品。还给客户发了一段小视频。客户也同意了。于是我们用DHL给客户把样品发送过去。客户收到样品后也比较满意。
此后，客户又对产品的详细细节做了询问，我都尽量以非常专业的方式用详细的图纸给对方进行回复。对产品图片，我用PhotoShop进行标注解释，尽量让客户清楚明白。
经过一个多月的沟通，客户最终下单。但是这个客户要求非常急促，他们要求用空运，而且发货时间非常短。仓促之间我要求客户要尽快汇款，我们这边马上开始组织生产，因为生产这批货最少需要七天时间，然后再加上航空货运航班不确定，预留三天时间，总计需要十天时间。
但是这个时候客户汇款却不是那么快，而我们这边呢，又要求非常急。这期间我每天用邮件，WhatsApp与客户进行沟通。客户还专门组织了一个WhatsApp群，有他们的财务，他们的采购，工程师在这个群里一起讨论。
我与客户沟通的结果就是我们这边必须要等他的款到了之后，七天之内给他发货。然而客户汇款的第二天就让我马上发货。
于是我一边与客户沟通。说明我们生产产品必须要用三天的时间。而且组织货源进行空运也不是每天都有航班。同时我们充分调动起来人员，一边与工厂协商，尽快生产，一边与航空公司，货运公司协商，看看什么时间有航班，把时间节点控制好。
在此期间，我们三方的交流不断，都争取在最短的时间内给客户发货。最终在我们的努力下，在客户汇款之后，一个星期之内，我们从上海通过航空公司给对方及时发货。
要充分利用中国制造网的资源，不要浪费任何的机会。一味的等待只会让更多的机会从你手中溜走。中国制造网采购频道有海量的资源，还是有很大的挖掘潜力的。虽然不是说你每个报价的采购需求都能成单，找到的商机都可以成功，但是你每抓住一个，就往成功多靠近了一步。同时，在与客户协商的过程中总会出现一些难以预料的事情，平和地对待，冷静地处理往往能让我们赢得客户的肯定。
一份耕耘，一份收获。辛苦细致的工作是必须的。在和客户交流沟通的过程当中我尽量以专业的方式，专业的眼光与客户进行沟通。那段时间我每天要工作到很晚，收集整理产品的图片，把产品的图片进行标注注释。还要给客户画一些专业的产品结构图。但这些付出都是值得的，正是由于这些努力，才有订单最终的达成。
2019-6
主营产品：无刷电机（Brushless Motor）
我是一位刚加入到这个行业不久的新人，以前的我一般都是在等待中国制造网发过来的询盘，然后根据询盘来进行回复报价，很少主动去开发客户。去年11月，我突然想到，是不是应该充分利用中国制造网上的采购需求和搜索买家功能。想到就做到，结果还真的找到了一个采购橡胶护舷的采购需求。
当时也没有报什么太大的希望。就是把产品的图片随便给他发了一下，问一下他需要多少。没想到客户真的给我回复了，而且通过几天的沟通之后开始向我们要样品。这下我开始重视起来。我在后面跟客户的交流中就用比较详尽的方法给客户解释产品，详细描述了产品的细节，并且给客户画了产品的结构尺寸图片。
因为一个样品重量要30多公斤。所以空运费还是比较贵的。考虑到为客户尽可能减少成本，我就和客户商量，是不是把样品切开？给他寄一小片10公分长的样品。还给客户发了一段小视频。客户也同意了。于是我们用DHL给客户把样品发送过去。客户收到样品后也比较满意。
此后，客户又对产品的详细细节做了询问，我都尽量以非常专业的方式用详细的图纸给对方进行回复。对产品图片，我用PhotoShop进行标注解释，尽量让客户清楚明白。
经过一个多月的沟通，客户最终下单。但是这个客户要求非常急促，他们要求用空运，而且发货时间非常短。仓促之间我要求客户要尽快汇款，我们这边马上开始组织生产，因为生产这批货最少需要七天时间，然后再加上航空货运航班不确定，预留三天时间，总计需要十天时间。
但是这个时候客户汇款却不是那么快，而我们这边呢，又要求非常急。这期间我每天用邮件，WhatsApp与客户进行沟通。客户还专门组织了一个WhatsApp群，有他们的财务，他们的采购，工程师在这个群里一起讨论。
我与客户沟通的结果就是我们这边必须要等他的款到了之后，七天之内给他发货。然而客户汇款的第二天就让我马上发货。
于是我一边与客户沟通。说明我们生产产品必须要用三天的时间。而且组织货源进行空运也不是每天都有航班。同时我们充分调动起来人员，一边与工厂协商，尽快生产，一边与航空公司，货运公司协商，看看什么时间有航班，把时间节点控制好。
在此期间，我们三方的交流不断，都争取在最短的时间内给客户发货。最终在我们的努力下，在客户汇款之后，一个星期之内，我们从上海通过航空公司给对方及时发货。
要充分利用中国制造网的资源，不要浪费任何的机会。一味的等待只会让更多的机会从你手中溜走。中国制造网采购频道有海量的资源，还是有很大的挖掘潜力的。虽然不是说你每个报价的采购需求都能成单，找到的商机都可以成功，但是你每抓住一个，就往成功多靠近了一步。同时，在与客户协商的过程中总会出现一些难以预料的事情，平和地对待，冷静地处理往往能让我们赢得客户的肯定。
一份耕耘，一份收获。辛苦细致的工作是必须的。在和客户交流沟通的过程当中我尽量以专业的方式，专业的眼光与客户进行沟通。那段时间我每天要工作到很晚，收集整理产品的图片，把产品的图片进行标注注释。还要给客户画一些专业的产品结构图。但这些付出都是值得的，正是由于这些努力，才有订单最终的达成。
2019-6
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