掌握3大技巧，避免盲目报价
建议到询盘后，花15分钟左右快速分析下询盘和买家
第二届“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第59篇
郑州科莱化工产品有限公司
分享人：Mia Wang郑州科莱化工产品有限公司
881字 l 预计阅读3分钟
我们收到一封新询盘的时候，先要对客户询盘内容进行分析，看里面都提及到了什么内容，什么产品，什么数量，客户希望给他报CIF价格还是FOB价格。于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能，因此价格方面需谨慎对待。
首先建议收到询盘后花15分钟左右快速分析下询盘和买家。针对询盘产品，一定要分析好市场行情以及同行的价格，其次是买家属于第一类市场还是第二三类市场，买家是最终用户还是贸易商等。而不是盲目报价，思想混乱。这样才不容易陷入被动。
终端客户更注重产品的质量，而非价格；对于贸易商，价格或许就是能引起他们兴趣的重要因素；我们一般报价的时候可以采用以下几种方式：
1.报低价吸引客户
就是报低价时规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价勾起客户兴趣，为将来的涨价提供顺理成章的依据。订量数量不够，价格当然要贵一点。当然也不能太低，有个普遍现象： 报价高--成交价高，报价低--成交价低，报价太低---不成交。一般大公司采购，在问了一圈价格后，往往会把最低价和最高价剔除，太低不靠谱。
2.报高价
规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠。尽量避免整数报价，即利用对客户具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价。
3.多种产品组合报价
客户要几个产品的时候，打组合拳，货值低的产品少加些利润，货值高的产品多加些利润。另外报价一定要有个有效期！方便后期价格有变动可以跟买家谈判，也可以作为跟进的切入点。尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。这样做的目的是首先给客户一个关于价格的概念，然后通过介绍关于产品的基本情况及行业动态，让客户强烈感觉到跟你接触无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。
2022-08
◆为赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机，8月至11月，中国制造网为所有企业搭建展示平台，重磅推出第二届“金贸杯”达人挑战赛。“金贸杯”达人挑战赛以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过海选赛（文稿/短视频）、区域选拔赛、全国总决赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造更多中国制造网“外贸达人”。
点此加入中国制造网
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()