7天，拿下美国订单！
客户直接回复不用样品了，并告知最后数量，让我做PI付款
公司名称：广州市维音乐器有限公司
主营产品：Electric Guitar
分享人：Holly
我们公司是做乐器的，今年4月开通了中国制造网平台。我比较喜欢这个平台，数据清晰，分析起来比较方便。
虽然之前了解过平台，但是没实操过。刚开始时候是比较蒙、迷茫。自己去新手区那里不断了解，地铁上看，晚上回家看，周日还在家研究、优化和推广。也非常感谢我们客户经理，会经常给出各种建议，帮助优化网站。
经过运营和推广，收到了些询盘，陆陆续续也成交了些单。这里分享一个7天成交的美国订单客户经历，虽然金额不大，但还是非常激动的。
这个客户的询盘内容非常简单，就是要贴牌，但数量却达不到我们MOQ标准。像这种情况，我们通常都会推现货给客户，但这次我做了改变，因为收到询盘时，发现客户邮箱后缀就是他们公司网站。
于是我通过客户网站和Google到的信息，发现是一个有自己品牌，非常对口的客户。从网站上，也侧面反映了客户会更偏向于贴牌。最后和公司沟通，按客户数量和正常MOQ 贴牌报价。根据经验，报价时把运费也帮客户查了，给客户参考。同时，我也问客户要了LOGO。
果然，客户收到报价后就发过来。于是我找我们公司美工，把客户LOGO 做到产品和包装上图片上，给客户看效果图。特意问了客户，看下是否先拿样品测试。
客户直接回复不用样品了，并告知最后数量，让我做PI 付款。 然后成交了。
下面是成单总结：
1.了解客户背景，推荐合适产品报价。
2.熟悉市场以及运输情况。
A) 需要熟悉本公司产品在不同市场的情况，根据市场推荐到合适的产品。
B) 了解不同市场的运输模式。 根据客户的不同需求，给出专业的建议。我客户属于怕麻烦类型。 因此，我们报运费时，优先给客户报了双清包税到门的渠道，并且报了空运和海运给客户对比。给客户做选择。
3.灵活应对客户要求，可直接给客户建议。
4.观察客户在线及回复时间点，合适时间跟进客户。
心得：只要肯花心思，尽最大努力的付出，迟早会有回报的。感谢中国制造平台，未来继续努力奋斗，希望收获更多。
2020-12
主营产品：Electric Guitar
分享人：Holly
我们公司是做乐器的，今年4月开通了中国制造网平台。我比较喜欢这个平台，数据清晰，分析起来比较方便。
虽然之前了解过平台，但是没实操过。刚开始时候是比较蒙、迷茫。自己去新手区那里不断了解，地铁上看，晚上回家看，周日还在家研究、优化和推广。也非常感谢我们客户经理，会经常给出各种建议，帮助优化网站。
经过运营和推广，收到了些询盘，陆陆续续也成交了些单。这里分享一个7天成交的美国订单客户经历，虽然金额不大，但还是非常激动的。
这个客户的询盘内容非常简单，就是要贴牌，但数量却达不到我们MOQ标准。像这种情况，我们通常都会推现货给客户，但这次我做了改变，因为收到询盘时，发现客户邮箱后缀就是他们公司网站。
于是我通过客户网站和Google到的信息，发现是一个有自己品牌，非常对口的客户。从网站上，也侧面反映了客户会更偏向于贴牌。最后和公司沟通，按客户数量和正常MOQ 贴牌报价。根据经验，报价时把运费也帮客户查了，给客户参考。同时，我也问客户要了LOGO。
果然，客户收到报价后就发过来。于是我找我们公司美工，把客户LOGO 做到产品和包装上图片上，给客户看效果图。特意问了客户，看下是否先拿样品测试。
客户直接回复不用样品了，并告知最后数量，让我做PI 付款。 然后成交了。
下面是成单总结：
1.了解客户背景，推荐合适产品报价。
可以通过客户网站，linked，Facebook，INS 等社交平台了解客户的公司经营模式，产品，市场等信息，以便我们更好地和客户沟通，更能凸显出我们的专业度。
2.熟悉市场以及运输情况。
A) 需要熟悉本公司产品在不同市场的情况，根据市场推荐到合适的产品。
B) 了解不同市场的运输模式。 根据客户的不同需求，给出专业的建议。我客户属于怕麻烦类型。 因此，我们报运费时，优先给客户报了双清包税到门的渠道，并且报了空运和海运给客户对比。给客户做选择。
3.灵活应对客户要求，可直接给客户建议。
4.观察客户在线及回复时间点，合适时间跟进客户。
心得：只要肯花心思，尽最大努力的付出，迟早会有回报的。感谢中国制造平台，未来继续努力奋斗，希望收获更多。
2020-12
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