新合作，新气象，新开始
我们是在2020年加入的中国制造网
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第54篇
江阴哈罗贸易有限公司
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分享人：王勇
1128字 l 3分钟
我们是在2020年加入的中国制造网。之前，我已经在工厂做了6年外贸，熟练地操作各类B2B平台。
离职后自己开始创业，因为感觉中国制造网平台的操作真的让我很省心，不用花太多时间，而且我们做的是水处理设备，这类产品也很适合平台，再加上我的客户经理一直很坚持为我们提供服务，工作日我没有时间见她，她就问我周末有没有时间，在她身上我仿佛看到了自己在跟进国外买家时的模样，于是我最终选择了和中国制造网合作。
新开的平台账号，不比我之前已经在工厂做了5年的老账号，需要重新积累流量，但是我又很着急，想早点能做出效果来，所以我经常会跟我的客户经理沟通如何提高在平台上的曝光访问。
在客户经理的指导下，我每个月都会定期在专场活动里报名适合活动去增加平台内部的曝光，同时，我也尽可能地丰富了产品富文本、公司实力介绍、产品不同展现形式，尽量实现从提高曝光到客户访问的转化。
目前在平台上，我们已经有2000多个产品，半年时间内流量有了慢慢提升，每个月的询盘量也逐渐有了起色，从刚上线时一个月就一封询盘，到现在每个月正常收到15封左右的询盘。对于我们这种做设备类的公司来说，我对于这个询盘量还是比较满意，当然，多多益善是更好的。
再说回中国制造网上的询盘，我这么多年操作各种平台，整体感觉下来这个平台上的询盘质量可以。
在今年6月份的时候，我和泰国的一个买家邮件沟通2次后，买家就把她的需求发了过来。
其实，对每一份询盘我都很珍惜，只要是我们行业相关的采购我都会很重视，争取能够跟进下来，但因为我在之前老公司的时候对于泰国客户的情况比较了解，个人觉得那边的客户骗子居多，所以这次也习惯按照之前的思维，觉得这个客户质量不好、意向不大，也就没有怎么关注这个客户，把时间和精力花在了别的客户报价上。
碰巧，6月24日的时候，我的客户经理找我问平台询盘怎么样，当时问到了这个询盘，我直接说“泰国客户我有经验，那边骗子居多”，当时客户经理就说让我先尝试着跟进看看，反正只有邮件沟通，我也不会损失什么，而且泰国骗子多不代表所有的都是骗子，说不定就能碰到个好客户呢？
听完她的一番话，我觉得也有道理，于是尝试跟这个泰国买家继续来回沟通了几封邮件，接触下来发现这个泰国买家质量还可以，也跟对话电话沟通聊过一些产品细节，虽然买家现在还没有下单，但是我们已经谈到了很细节的部分，近期对方应该会安排下单付款过来，这个结局对我来说还是蛮意外的。
疫情以后，我感觉海外买家已经逐渐养成了线上采购的习惯，我相信，坚持在线上跟进买家，多使用开放创新的思维去思考，会有意想不到的惊喜。
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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