3个小单的成交心得
截止8月15号前寄了6单样品，成交了3个小单。
公司名称：
广州永亦福科技有限公司
主营产品： 灭蚊器 （ Mosquito Killer ）
分享人： Jessica Huang
3月份，我们公司开了中国制造网平台，前2.3个月基本没有什么动静，骗子还特别多，让我一度怀疑是不是中国制造网买的水军哈哈哈，现在想想有点搞笑。
第4.5个月高质量的询盘才慢慢地来了，慢慢地有了信心。也有5个客户要了样品，但是并没有成单，有的客户拿了样品就像失踪了一样，有的客户拿了样品迟迟不下单。 那也没办法，只能时不时保持联系跟着咯。
8月份，可能是我的幸运月。似乎一切慢慢地都步入了正轨。截止8月15号前就寄了6单样品，成交了3个小单。我师常常和我说，没那么快的，要慢慢积累，急也急不来。是哦，慢慢地回首这几个月来，的的确确前面做的工作就当是练手，也学到了很多。
说说我的第一单吧！
7月22号，有一个来自非洲布基纳法索的客户要了样品。但其实根本没报多大的希望。因为我看了一下他的国家，真的很穷。但是本着客户至上的原则，我对他的问题也是有问必答，有求必应，希望他能给我下个一单。在样品寄过去那漫长的时间中，我一直等待着他的消息。好在，功夫不负有心人，在一个星期后，他给我回了消息，样品测试效果非常好！但是由于运费十分昂贵，又花了近2个星期寻找合适的货代。在这期间，我还给客户做了市场分析。终于，在8月8号的那天，他给我下了500台的订单。虽然不多，但这是我的第一个希望。
接下来我分享一下我对中国制造网的询盘心得：首先，收到询盘后一定要及时报个价格并给简短的回复。接着可以可以给客人发你平时和其他顾客的聊天反馈。出货寄样品的照片一定要截图存好，这是刺激顾客要样品的好办法。还有，看到询盘时，一定要留意客户是否有留下WhatsApp，可以先存好，然后发邮件过去，要是看了没有回，再WhatsApp上再问问好，跟进一下。怎么知道对方有没有看，你就需要买个软件啦，可以追踪邮件的，这是相当有用的。当发现对方看了，一定要及时再给他发过去有用的信息，俗话说，打铁要趁热哈哈哈。WhatsApp到底有多好，让我来给大家介绍一个成功把客人拉回来的经历吧（这是我的第3个订单）。
我是确定他看了我的邮件，还是不回我的。然后加了WhatsApp，一定要找他们当地的时间，而且是他们的工作时间，一开始客户并不想回复我，但是你可以知道他看了没有，如果是看了没有回，那就再“骚扰”一下咯。最后是在我分享我出货的照片和样品什么的，他才回了我。但是却得到他已经在别家购买了样品的消息。当时是有点遗憾的，但是没有关系啊，机会还是要争取的。这个时候我之前和客户聊天的截图就派上用场啦。告诉他的一些反馈，再加上我希望他可以给我一个机会，以及给他介绍我们的优势，他心动了，隔天就下了个小试订单。
最后的最后和大家分享一下菜鸟这半年的心得...我有了个‘别人家的老板’，也有个‘别人家的老师’，感谢我老师的引荐，老板是大我10届的师姐。这是我的第一份工作，眼看实习期过了还没有成单心里真的很着急。我是想过可能我并不适合，也不能总让她亏本。她却不断鼓励我说：“不要着急，慢慢来，我都不着急，你着急什么。”这真的是一句很暖心的话，但是我觉得老板不急是假的哈哈哈。这前4.5月中我也在思考着，觉得人生真的很奇妙，在你觉得无力的时候，总会给你点希望，但你开始欣喜的时候，又给你泼泼冷水。这似乎是老天要考验我点什么吧...
当初自愿没有填好被调剂的，当时老师说，那是幸运之手给你抓过来的。是吧，我一开始是不喜欢英语的，做梦也没想过被调剂，被调剂也没想过是英语。这或许吧，我时常这样想的，我是不幸中的幸运娃，现在我也不能说喜欢，但也不讨厌。我热爱我的工作，我很开心。虽然偶尔需要半夜和跟进客户，但是别忘了我有个别人家的老板，我双休！让大家羡慕一下。
加油吧，不要放弃再加点运气！开心地工作，脚踏实地，每周都觉得自己有进步就好啦。别人家的老板说，慢慢来，不要急！给大家参考，希望能给大家提供点有用的思路。感谢大家的时间！
2019-8
主营产品： 灭蚊器 （ Mosquito Killer ）
分享人： Jessica Huang
3月份，我们公司开了中国制造网平台，前2.3个月基本没有什么动静，骗子还特别多，让我一度怀疑是不是中国制造网买的水军哈哈哈，现在想想有点搞笑。
第4.5个月高质量的询盘才慢慢地来了，慢慢地有了信心。也有5个客户要了样品，但是并没有成单，有的客户拿了样品就像失踪了一样，有的客户拿了样品迟迟不下单。 那也没办法，只能时不时保持联系跟着咯。
8月份，可能是我的幸运月。似乎一切慢慢地都步入了正轨。截止8月15号前就寄了6单样品，成交了3个小单。我师常常和我说，没那么快的，要慢慢积累，急也急不来。是哦，慢慢地回首这几个月来，的的确确前面做的工作就当是练手，也学到了很多。
说说我的第一单吧！
7月22号，有一个来自非洲布基纳法索的客户要了样品。但其实根本没报多大的希望。因为我看了一下他的国家，真的很穷。但是本着客户至上的原则，我对他的问题也是有问必答，有求必应，希望他能给我下个一单。在样品寄过去那漫长的时间中，我一直等待着他的消息。好在，功夫不负有心人，在一个星期后，他给我回了消息，样品测试效果非常好！但是由于运费十分昂贵，又花了近2个星期寻找合适的货代。在这期间，我还给客户做了市场分析。终于，在8月8号的那天，他给我下了500台的订单。虽然不多，但这是我的第一个希望。
接下来我分享一下我对中国制造网的询盘心得：首先，收到询盘后一定要及时报个价格并给简短的回复。接着可以可以给客人发你平时和其他顾客的聊天反馈。出货寄样品的照片一定要截图存好，这是刺激顾客要样品的好办法。还有，看到询盘时，一定要留意客户是否有留下WhatsApp，可以先存好，然后发邮件过去，要是看了没有回，再WhatsApp上再问问好，跟进一下。怎么知道对方有没有看，你就需要买个软件啦，可以追踪邮件的，这是相当有用的。当发现对方看了，一定要及时再给他发过去有用的信息，俗话说，打铁要趁热哈哈哈。WhatsApp到底有多好，让我来给大家介绍一个成功把客人拉回来的经历吧（这是我的第3个订单）。
我是确定他看了我的邮件，还是不回我的。然后加了WhatsApp，一定要找他们当地的时间，而且是他们的工作时间，一开始客户并不想回复我，但是你可以知道他看了没有，如果是看了没有回，那就再“骚扰”一下咯。最后是在我分享我出货的照片和样品什么的，他才回了我。但是却得到他已经在别家购买了样品的消息。当时是有点遗憾的，但是没有关系啊，机会还是要争取的。这个时候我之前和客户聊天的截图就派上用场啦。告诉他的一些反馈，再加上我希望他可以给我一个机会，以及给他介绍我们的优势，他心动了，隔天就下了个小试订单。
最后的最后和大家分享一下菜鸟这半年的心得...我有了个‘别人家的老板’，也有个‘别人家的老师’，感谢我老师的引荐，老板是大我10届的师姐。这是我的第一份工作，眼看实习期过了还没有成单心里真的很着急。我是想过可能我并不适合，也不能总让她亏本。她却不断鼓励我说：“不要着急，慢慢来，我都不着急，你着急什么。”这真的是一句很暖心的话，但是我觉得老板不急是假的哈哈哈。这前4.5月中我也在思考着，觉得人生真的很奇妙，在你觉得无力的时候，总会给你点希望，但你开始欣喜的时候，又给你泼泼冷水。这似乎是老天要考验我点什么吧...
当初自愿没有填好被调剂的，当时老师说，那是幸运之手给你抓过来的。是吧，我一开始是不喜欢英语的，做梦也没想过被调剂，被调剂也没想过是英语。这或许吧，我时常这样想的，我是不幸中的幸运娃，现在我也不能说喜欢，但也不讨厌。我热爱我的工作，我很开心。虽然偶尔需要半夜和跟进客户，但是别忘了我有个别人家的老板，我双休！让大家羡慕一下。
加油吧，不要放弃再加点运气！开心地工作，脚踏实地，每周都觉得自己有进步就好啦。别人家的老板说，慢慢来，不要急！给大家参考，希望能给大家提供点有用的思路。感谢大家的时间！
2019-8
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