用自己的专业赢得客户
替客户考虑，给客户解决了问题，自然客户也能够下单给我了
公司名称：
金华市佳竞五金工具厂
主营产品： 手动工具 （ Hand tools ）
分享人：Andy Zhu
5月份接到美国询问水平尺的24”48”数量各1000，客人要在上面改装的加上自己的电子产品的，需要开孔，就需要开冲模，需要付模具费。
沟通中，客人给我们的他们的设计图和产品的要求，我们按要求报价后，准备下单的时候，客人说，这款侧面的尺寸太小，给我他的尺寸，我们推荐了一款接近他参数的水平尺，下单前我们是重新打样给客人，产品寄到美国，客人整体满意，但是要求厚度要1.5mm ,这里是需要开型材的模具，然后重新报价，数量由原来的各1000，减到了各500，我做了合同，客人付了模具和30%定金，但是我们发现开孔的位置是在180 度水泡左右两边非常接近，他的水平尺尺寸是24”48”，开孔磨具是封头位置往里面冲，也就是说磨具要将近60cm长，操作难度很大，磨具非常容易坏，对于客人来说是很划算的，我们想过通过激光开孔，但是费用极高，需要产品一个个排好，夹具要非常的紧密，否则就会偏移，没有那么精准。
后来老板想出了用铣床铣的办法，这样就能省了模具费，而且还能按客户要求的距离开孔，但是孔变大了，既然要放产品，那就做一个塑料件吧，塑料件做的孔就是按客人要求的尺寸来做，放他的电子产品，塑料磨具费用昂贵，客人觉得有点高，但是塑料磨具本来就比较大，一副磨具出来，一次是8个 ，当然也能开一出4个的，开始模具费你觉得有点贵，但考虑实际后期的维护费用，人工费，时间成本 ，还是比较划算的，开出来的磨具也是有质保的。我这样分析给客人听，客人就欣然接受了，感觉你是在给他省钱。
这个订单是磋商比较久的，不像其他订单一样那么简单，做事情上面遇到难题确实让人头痛，但是只要想办法，和客户做好沟通，问题还是能够解决的。客人愿意投模具（6000美金），这个订单肯定是长期以往的，不会是做完这票就不做了。客人还说，出样品后还要来我们工厂，我们非常欢迎客人能够过来，可见客人对这个订单的重视，数量虽然不多。看的出客人是相当重视的。
最后，也感谢中国制造网，让我能够遇见这个客户，也感谢自己的耐心和专业，反过来替客户考虑，给客户解决了问题，自然客户也能够下单给我了。
2019-8
主营产品： 手动工具 （ Hand tools ）
分享人：Andy Zhu
5月份接到美国询问水平尺的24”48”数量各1000，客人要在上面改装的加上自己的电子产品的，需要开孔，就需要开冲模，需要付模具费。
沟通中，客人给我们的他们的设计图和产品的要求，我们按要求报价后，准备下单的时候，客人说，这款侧面的尺寸太小，给我他的尺寸，我们推荐了一款接近他参数的水平尺，下单前我们是重新打样给客人，产品寄到美国，客人整体满意，但是要求厚度要1.5mm ,这里是需要开型材的模具，然后重新报价，数量由原来的各1000，减到了各500，我做了合同，客人付了模具和30%定金，但是我们发现开孔的位置是在180 度水泡左右两边非常接近，他的水平尺尺寸是24”48”，开孔磨具是封头位置往里面冲，也就是说磨具要将近60cm长，操作难度很大，磨具非常容易坏，对于客人来说是很划算的，我们想过通过激光开孔，但是费用极高，需要产品一个个排好，夹具要非常的紧密，否则就会偏移，没有那么精准。
后来老板想出了用铣床铣的办法，这样就能省了模具费，而且还能按客户要求的距离开孔，但是孔变大了，既然要放产品，那就做一个塑料件吧，塑料件做的孔就是按客人要求的尺寸来做，放他的电子产品，塑料磨具费用昂贵，客人觉得有点高，但是塑料磨具本来就比较大，一副磨具出来，一次是8个 ，当然也能开一出4个的，开始模具费你觉得有点贵，但考虑实际后期的维护费用，人工费，时间成本 ，还是比较划算的，开出来的磨具也是有质保的。我这样分析给客人听，客人就欣然接受了，感觉你是在给他省钱。
这个订单是磋商比较久的，不像其他订单一样那么简单，做事情上面遇到难题确实让人头痛，但是只要想办法，和客户做好沟通，问题还是能够解决的。客人愿意投模具（6000美金），这个订单肯定是长期以往的，不会是做完这票就不做了。客人还说，出样品后还要来我们工厂，我们非常欢迎客人能够过来，可见客人对这个订单的重视，数量虽然不多。看的出客人是相当重视的。
最后，也感谢中国制造网，让我能够遇见这个客户，也感谢自己的耐心和专业，反过来替客户考虑，给客户解决了问题，自然客户也能够下单给我了。
2019-8
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