一波三折！历时10个月，我拿下了单笔65万的订单
相信自己，相信努力之后终会有结果，机会最终会青睐于你的
“金贸杯”达人挑战赛系列专题 第108篇
福赛尔金属制品有限公司
福赛尔金属制品有限公司
分享人：Cynthia
1082 l 2分钟
加入福赛尔已有两年多，操作中国制造网平台也有两年多了，期间积累了不少的客户。感谢公司提供这么好的平台，也感谢中国制造网在操作过程中给予的帮助与建议。
在这些成交的客户当中，令我印象最深刻的是英国的一个客户。2020年2月20日，我在平台收到该公司客户R发来的第一封询盘，然后给对方进行报价。
客户经过价格对比，最终筛选了三家供应商，我们有幸成为了其中一家。彼时正是国外疫情的爆发时期，上班时间也是不固定，每个星期只有一两天的时间在办公室值班。三四月份这段期间，我曾一度联系不上客户，直到5月份的时候，该公司另外一个联络人K回复了邮件，告知之前一直跟我们联系的负责人R已经离职，现在由他负责相关的业务，于是我们又把之前的报价重新翻出来报了一遍。最后确认价格OK，根据客户指示安排寄样进行测试。
样板寄出后，因为疫情原因，相关的测试部门上班时间不正常，于是我们又等了一个月左右的时间，6月份的时候，K发了很多表格要求我们填写，主要是一些关于验厂之类的资料以及表格，打印出来足足有四五十页那么多，我们也还是按照客户要求进行填写，到7月底的时候基本把价格、样板、验厂等资料全部搞定。我们以为这样客户应该可以下单了，隔一个多星期，我再次跟客户联系询问什么时候可以下单，K回复因为疫情影响，各部门的工作效率都比较慢，但是肯定会下单给我们的，要我们耐心等候。
就这样，又过了2个月，在9月份的时候收到K发来的邮件，说下个星期开始他将离职，离职之前应该订单还是没办法下过来......于是，K又把新的联系人N联系的方式发给我们，让我们后续跟N联系。由于N是从其他项目调过来，对于之前的价格及样板都不太了解，之前提供的一些资料我们又重新提供了一遍，直到11月才最终确定了最后的价格、包装方式等各种条款。终于等到了12月份，客户按照约定下了第一份订单，在历时10个月、对方公司换了三个项目经理后，我终于拿下了这个65万的订单。
能拿下这笔订单，自己无疑是幸运的，但更多的是这个订单带给我的自信与经验，让我明白了“坚持”对于一个外贸员来说尤为重要。2020年与2021年是很困难的，受疫情影响，材料上涨，海运费暴涨等各种因素的影响，不管是外贸还是内贸，都面临着巨大的压力，但是这同样也是一种机遇，因为线下展会及国外展会减少，B2B的机会大大增加，希望大家可以抓住这个机遇，开发更多的客户，让业绩有所提高。
以上是自己的一点小分享，希望能给刚开始做外贸或者刚接触中国制造网平台的小伙伴们带来一点希望。同时以一种坚持不懈的精神去做好每一件事，相信自己，相信努力之后终会有结果。机会最终会青睐于你的，因为机会始终都是给予那些有准备的人！
2021-07
◆ “金贸杯”达人挑战赛，由中国制造网出品，旨在赋能中国外贸，帮助中国跨境企业把握时代发展机遇与全球贸易商机。本赛事以创新性、前瞻性、成长性、持续性为维，通过征文票选、视频号PK、线下演讲赛三大赛段，选拔最具数字化战略眼光及拼搏创新精神、找寻数智化大时代下洞见全球商机、引领产业创变的外贸菁英，打造首批中国制造网“外贸达人”。
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