成功推广三要素

公司名称：厦门新合联胜贸易有限公司（Xiamen New Lian-Sheng Trading Co., Ltd.） 主营产品：U盘 受访者：许先生 厦门新合联胜贸易有限公司专业生产100％手工制作U盘，种类多样，可按客户需求定制。通过ISO9001质量管理体系认证，产品符合CE，FC，RoHS认证， 因高品质的产品和出色的客户服务，获得了广大客户的认可。 许先生在这行做了很久，具有丰富的外贸经验，当我们邀请他分享一下成功推广的秘诀时，许先生告诉我们：“成功推广要有三个要素，完美的账号，特色的产品，以及认证！” 一、完美的账号是网络推广第一步 许先生表示一个完美的账号是推广中必不可少的，今年是第二年在中国制造网推广了。通过中国制造网，已经结识了一批老买家，形成了比较稳定的关系，所以现在将精力更多地放到新客户的开发上。 许先生表示通过一年的努力，对中国制造网的账号操作以及完善有了更深的认识，使用起来更得心应手了，会继续在专属客服的协助下将账号管理的更加完善。 二、特色产品吸引买家关注 U盘行业在国内竞争非常激烈，质量参差不齐，都是靠拼价格大量生产，利润空间非常有限。许先生认为这不是长久之计，所以经常出新产品。许先生经常去深圳及周边市场去做考察了解最新的咨询，然后回厂及时做调整。 此外，许先生坚持手工制造，并制定了一个统一的规范，而且支持OEM服务，根据买家的需求做一些个性化定制，以此来满足不同的买家。当买家看到工厂整齐专业和产品质量，都会很满意。许先生讲述了和一个越南买家的合作过程，“前期沟通了一个多月，在U盘行业的跟单中已经算是比较长的了，因为通常可能是1~2个星期买家就会有所决定。但也正是因为U盘行业中产品差异化比较小，仅仅通过价格或产品图片很难做最终的决定。虽然跟单时间比一般情况长，但是我一直和买家联系，最终买家决定过来看厂，因为我们的产品款式新颖，而且质量较高，并当场就下了订单。” 许先生说自己一直在尝试一些比较新颖的或者有特色的产品，这样比较容易吸引买家关注，但是前期需要了解好市场，这样做起来才不会一无所知、乱了方寸。 三、认证会员让推广如虎添翼 许先生表示，今年公司做了AS认证，比起去年效果更好了。随着外贸环境的变化，同行竞争的加剧，公司也希望有新的突破，所以决定做实地审核，增加买家的信任度，毕竟U盘行业的质量也是参差不齐的。没想到效果超过了自己的预期，最明显的就是询盘情况比起去年上升了将近一半，而且比较平稳。 许先生介绍的成功推广三要素“完美的账号，特色的产品，实地认证”，的确是网络推广中非常重要是因素，希望更多的企业重视起来。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04