新市场，大商机

公司名称：青岛德德橡塑制品有限公司(Qingdao Keystone Rubber and Plastic Products Co., Ltd.) 主营产品：摩托车胎，一次性手套和围裙 受访者：张先生 青岛德德橡塑制品有限公司，坐落于美丽的港口城市青岛。主要经营摩托车胎、一次性PE和CPE手套和围裙等。产品广泛应用于食品、医疗、电子行业及家居生活，主要销往欧美、日本、韩国及中东地区，产量达数千余吨。公司秉承“诚信为本，务实创新” 的经营理念，不断地为客户提供优质的产品和出色的售后服务。 一视同仁待客户 据张先生介绍，在所有订单中，来自尼日利亚的订单是最多的，金额也非常大，尼日利亚买家一般采购都使用高柜，一个高柜就有5万美金，今年已经陆续出了20个高柜。很多供应商都不愿意与尼日利亚的买家打交道，但是张先生觉得贸易风险当然有必要防范，但是对待客户都是要一视同仁，不管哪个国家哪个种族，跟尼日利亚客户交往的这些年，张先生反馈买家都是比较诚信的，因此建议外贸人士注意客户的删选，而不是一味的回避。 新兴市场勤开发 张先生今年的目标是发展南美市场，因为觉得这个市场非常好，应该算轮胎行业的新兴市场，自己为了进入这一市场做了很多准备，比如开始自学西班牙语，这种不断完善自己的精神是很让人感动的！今年也通过中国制造网开发到第一个南美客户，跨出了崭新的一步。这位南美客户来自危地马拉，第一笔是试单，2万多美金。张先生说今年轮胎价格不是很稳定，经常出现浮动，新客户开发有些困难，因此还是把更多精力放在老客户的维护上，多跟老客户联系，给予老客户更优惠的价格，今年从1月份到现在，老客户成交量已经达到120万美金。虽然如此，但张先生也没有放弃新客户的开发。 帐号管理要用心 张先生对中国制造网操作非常用心，每天登录更新，对于新功能敏锐度很高，比如近期中国制造网刚完善了目录，张先生就已经把产品重新划分到新的目录中，方便买家更快的找到产品，提高效果。张先生表示中国制造网在青岛地区口碑非常不错，表示询盘质量很好，他非常认可中国制造网。 产品开发存商机 公司以前多年一直做轮胎，但是今年开发了新产品：一次性手套和围裙，属于家居用品，此类产品刚刚放到中国制造网推广，同行少，张先生表示自己是青岛地区做这个产品的第一家，效果已经体现，已经跟美国买家做成一单。此类产品原材料是塑料，成本低，但是人工成本比较高，美国的需求量很大。谈到为何想到开发这类新产品，张先生表示这类产品其实也是自己的一个客户介绍的，所以说深入了解客户的需求，不管是不是针对自己工厂的产品，都是很有必要，多了解当前市场，肯定会发现新商机。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-08