外贸小白，如何快速开出第一单？
所幸有中国制造网这个平台，步骤简单，很容易操作，给我提供了极大的便利，是外贸小白入行的必备神器！
公司名称：天津市丽景微电子设备有限公司
主营产品：称重传感器，测力传感器，张力传感器，称重模块，称重显示变速器等
展示厅地址：http://tjlijing.en.made-in-china.com
分享人：Hana
初入外贸行业时，不知道如何上手，一度困惑迷茫，所幸有中国制造网这个平台，步骤简单，很容易操作，给我提供了极大的便利，是外贸小白入行的必备神器！
从开发客户到最终订单成交，每一个步骤都让我学到了很多。那我就与各位同行们分享一下我浅显的心得体会吧。
首先，在开发客户前，我们一定要做好充分的准备工作，要熟悉自己公司的产品。比如我们公司主要是做传感器产品的，那我们就需要清楚的知道产品的参数，用途，性能，优势等等，不能一问三不知，否则就不能及时回复客户，如果这样的话就会给客户留下不太好的印象。做足了这样的准备，在回复客户询盘的时候就有了充足的底气。
其次，新人最主要的是要学会开发客户。新人入行很多都是等公司发客户，包括我当时也是这样。但这样的话，客户数量极其有限，而且自己也处于很被动的位置。那我们这时候就需要换个思路，我们要去主动开发客户。那么新人怎么开发客户呢？在中国制造网这个平台上，我们可以通过输入产品关键词，检索到买家发布的产品需求等等，这样我们就可以很容易的找到潜在客户。
在开发客户时，很多新人会犯一个很明显的错误。觉得单子小，没利益，赚不到提成的单子就不接，觉得接了一点钱都赚不到，白费功夫。但是其实，我们应该往长远一点考虑，毕竟我们的产品性价比足够高，做了这个不赚钱的单子，以后客户是不是可能会给我们赚大钱的单子。退一步来说，就算后面没有赚大钱的单子，没事做的时候把这种单子接下来熟悉熟悉外贸流程，再遇到大客户的时候更有经验也是好的呀！
在报价时，有的时候我们一收到客户的询盘，要求我们对产品报价，我们就立马给出一个价格，都没有好好的分析一下，虽然说报价什么的没关系，但是后期就比较麻烦，报高了客户不理你，低了公司亏本，还有的就是很多新人直接给客户一个价格，基本的付款方式啊，还有交期等等什么都没有。这样的报价怎么和别人去竞争呢？
在沟通时，我们常常会遇到讨价还价的客户，很多新人遇到客户讨价还价就不知道要怎么和客户进行沟通了。那么首先应该知道这个产品的最低价格可以报多少，一旦低于这个价格那肯定是不可以接受的。但是要相信，客户和我们讨价说明客户对我们的产品感兴趣，所以这就需要我们灵活一些。
以上就是我的一些心得体会，希望对大家有所帮助，也欢迎各位小伙伴一起交流学习！
2023-9
主营产品：称重传感器，测力传感器，张力传感器，称重模块，称重显示变速器等
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其次，新人最主要的是要学会开发客户。新人入行很多都是等公司发客户，包括我当时也是这样。但这样的话，客户数量极其有限，而且自己也处于很被动的位置。那我们这时候就需要换个思路，我们要去主动开发客户。那么新人怎么开发客户呢？在中国制造网这个平台上，我们可以通过输入产品关键词，检索到买家发布的产品需求等等，这样我们就可以很容易的找到潜在客户。
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2023-9
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