半年成4单，我有我的小秘方

受访客户：林小姐（帐号负责人） 一如既往选择中国制造网 刚刚踏入职场的林小姐，起初在为其他公司打工，也就是从那时起她开始操作中国制造网的账号，通过网络平台寻找到一个个订单。从去年开始，林小姐创建了自己的公司，因为之前对中国制造网的效果非常满意，觉得客户质量很高，于是她继续选择了中国制造网。看到熟悉的界面，所有的操作都得心应手，林小姐对自己充满了信心。虽然从头到尾都是林小姐一个人在全权负责，但凭借自己5年的行业和外贸经验以及中国制造网这个窗口，林小姐对未来的道路满怀憧憬和希望。 半年成交4个订单 林小姐表示，在中国制造网上的成单很轻松，推广六个月内她就做成了4笔订单，订购量均在1-2万，订单额近2万元。这四个订单分别来自越南、阿联酋和巴西，其中越南的客户成单两次。在中国制造网上，由于买家的意向比较强，林小姐每次谈定价格、寄送样品后客户都会下单，而且返单率也很高。 短时间内成4单，究竟有啥秘方？ 秘方一：从客户角度出发考虑问题 在林小姐的众多产品中有一款是高亮笔，这种笔中装的墨水有一定的使用周期，如果买家拿到产品之后滞销一段时间，墨水就有可能挥发，不适宜继续出售。因此如果客户不是急需订购这款产品，林小姐就会主动建议不要急于下单。客户对林小姐的提醒都非常感动，因此在有需求的时候也会第一时间想到她。 秘方二：关注买家的需求点 由于圆珠笔产品的更新换代很快，这就要求林小姐做个有心人，经常留意工厂中出货量高的产品，从而把握买家的需求情况来变更产品设置或者有选择性重点介绍买家可能关注的产品。 秘方三：打出价格优势 由于圆珠笔类的产品附加值不高，也不存在技术上的优势，买家最关注的无外乎就是价格了。林小姐表示，一般价格和款式合适买家就会下单，所以价格优势一定要打出来，把买家的目光聚焦在自己身上。 秘方三：询盘有筛选，重点需明确 在众多询盘中，林小姐并没有盲目跟进，每一次收到客户询盘，她都要筛选一番，做出排序。每次她都会把针对性高的询盘重点跟进，而另一方面由于南北美市场比较大，价格上利润空间相对较大，所以林小姐对南北美市场偏爱有加。 在林小姐看来，虽然目前的订单量都不是很大，但却是良好的积累，为后续的大单打下了很好的基础。现在的市场行情需要外贸人时时关注动向，不断更新产品，同时要承担外贸中人民币升值的压力，但林小姐的心态非常好，乐观一直伴随左右。就像是频繁返单的越南客户，一般人可能会认为中国的劳动力价格要比越南的高，客户就不会选择中国的产品；但在林小姐看来中国的产业链成熟，技术相对于越南占有明显优势，所以客户还是很愿意来中国采购的。现在这位越南的客户已经和林小姐如朋友般信任，每次打款经常都会出现余额，而客户总是说不要退回来，下次我下单子再一起结算。对于这样的情况，林小姐也已经司空见惯了。 对于中国制造网的推广和服务林小姐非常满意，在未来的道路上她会带着希望，带着自信，一如既往。