坚持网络推广 步步精心 步步为营

公司名称：广州海鑫无纺布实业有限公司（Guangzhou Hasen Non-Woven Cloth Industry Co., Ltd.） 主营产品：无纺布系列用品，家用清洁用品，园艺布 受访者：程先生 公司简介：2003年10月创业，经过艰苦的努力和打拼企业初具规模开发出了适销对路的产品，从2004年开始想办法参加广交会每届都参加将企业定位为外贸企业产品大部分出口，生产和经营范围无纺布及无纺布制品，主打产品为无纺布清洁抹布，从2005年开始企业基本上产销两旺，发展到2008年，原企业规模已不能满足生产和订单的要求，工厂搬家了，扩大了规模，增加了各方面人员。 广州海鑫无纺布实业有限公司工厂实力雄厚，产品质量好，竞争优势明显。作为中国制造网的老朋友，公司对于在中国制造网上的推广效果非常关注，程先生作为帐号管理人，同中国制造网接触也非常多，程先生对于中国制造网的服务非常认可！ 程先生分享公司在中国制造网推广，已达成多笔金额不错的订单，也为公司积累了较多优质的买家资源。程先生统计，平均每月35－40个货柜，目标是50个货柜，平均每个货柜2.5－3万美元，订单数量平均每月约40个。主要客户集中在：巴西、南非、东欧的居多，还有澳大利亚、欧洲、中东等。程先生心态很好，基本订单都是从小单开始,一个20英尺小柜。慢慢和客户沟通，让客户了解，熟悉，信任公司之后，大订单往往都是接踵而来的！公司产品的特点是消费品，大部分客户都有返单，且返单的频率比较高。所以公司就有一个很好的生意循环，越来越成功！ 从程先生的分享中可以看出，公司已经拥有了稳定的订单，买家返单率也非常高。公司能够取得较好的推广成效，离不开以下关键的几点： 第一， 邮件回复有技巧 第一封回复的邮件，言简意赅，介绍工厂在这个行业的地位和水平，产品的特点用途，最好给客户发客人询盘相关的产品图片，语言精炼不可长篇大论，有能吸引客人给你回复邮件的关键词。 第二， 细心，耐心，充分准备避免出错 做外贸一步一步，扎扎实实，每一个环节都要细心，耐心，充分准备，避免出错。服务好客户，客户才能对自己有信心，才能放心采购！程先生将业务员称作客户在工厂的代理，由此增加客户的归属感，让客户感受到你是诚心诚意为他们服务。做外贸维护客户的利益，维护工厂的利益，维护公司自己的利益，三者之间的关系其实是相辅相成，相互关联的。 程先生的公司2009年就开始同中国制造网合作，程先生强调电子商务是大势所趋，做外贸的企业，应借助电子商务平台宣传推广企业和产品，利用好的电子商务平台，做好销售工作 找到更多，更好的客户！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-12