两个月，在MIC上成交五个客户
我们经过内部调整，我们重新整理了我们的图片，优化关键词，且广告方案也做了变更。曝光量不断地攀升，询盘的数量有了很大的变化，且质量也很不错。
公司名称：东莞市莱硕光电科技有限公司
主营产品：室内商业照明（LED AR111， LED SPOTLIGHTS,LED PAR LIGHTS, LED DOWNLIGHTS）
受访者：Joanna Ma
我们公司东莞市莱硕光电科技有限公司成立也有七年有余了，做商照也有四五年，主要是做我们自己的专利产品，98%都是我们自己的私摸led 灯，特点与别的厂家完全不相同。但又与传统灯光源接近。莱硕是一家专注于品质的厂商，目前已经取得了TUV’的GS,REMARK, CB,SAA,ERP 等一系列欧洲最高规格的标准以及基本的CE,ROHS等认证，将在2016年会申请UL认证。
下面谈谈我们使用MIC的一些心得及询盘回复。
我们使用MIC才一年多而已，刚开始那会，可能是没有专业的管理及操作，以及广告资源不合适等等原因，我们在第一年的成交不理想，虽然我们的曝光量是在同行业里水平相当高的，但就是询盘量和同行相比，没有任何优势。
我们经过内部调整，我们重新整理了我们的图片，优化关键词，且广告方案也做了变更。曝光量不断地攀升，询盘的数量有了很大的变化，且质量也很不错。
1： 碰到那些询问的比较详细的客户，我会认真的对待不管是来自于哪个国家地区。赶在最快的时间里回复，根据客户所需要的信息，简单明了，附上产品相应的证书，规格书，报价单，在邮件里讲解清楚产品的优点及特点即可。不用写其他无关紧要的内容。看客户如何反应。邮件发出后如果有电话，最好随后一通电话，以便跟踪到位。80%客户差不多都是在第二三轮跟踪客户就付款的。成交的速度非常快。一个月内返单的客户也有两个。
2： 现在的客户联系不单单是邮件和电话了，我们通常拿到客户的电话号码都要试试是否有在线聊天的方式，比如skype，Wechat，What’sapp，及Viber等现代化沟通方式也很重要，邮件是冰冷的，电话是没有见面的，但是其他的方式可以是差不多见面的，可以拉近与客户之间的距离也是非常重要的。
2016-3
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