分析，让订单事半功倍！

公司名称：沃福消防贸易有限公司 受访者：薛经理 主营产品：消防产品 中国制造网——询盘质量高 买家信誉好 沃福消防贸易有限公司3月份续约中国制造网，续约仅仅半年时间就开发了6—10个优质客户，每个客户的达单金额都过万美金。薛经理反馈说“中国制造网的询盘质量高，针对性强，后续跟进都很有价值”。 分析市场需求 准确投放产品 市场——薛经理反馈当前欧洲市场和中东市场不是特别景气，而中东和南美为新型市场，具有开发潜力，目前公司主要关注这两个市场。 产品——沃福消防贸易有限公司为外贸公司，贸易公司可能在价格上的优势并不是特别的明显，但是贸易公司最大的优势就是产品种类齐全，数量比较多，工厂可能是单单生产一个配件，而在沃福消防贸易有限公司上到消防用的缸体小到很多的零配件，都是一下子能都配置齐全的，这种便捷其实也是一种优势，这样可以向不同的买家推介适合的产品，更加具有针对性。 沟通——有效地和客户沟通要言语简洁，重点突出，细致全面。要读懂客户在字里行间所流露出来的心思，把握客户的需求，这样才能使后续沟通更加流畅。针对不同地区的客户，薛经理也有一套自己的应对技巧，例如，南美的客户性格比较懒散，和这些客户沟通的时候一定要非常的有耐心。 掌握市场，熟知产品，加上有效沟通，成交订单自然水到渠成！ 薛经理从事外贸多年，最擅长的就是分析和总结。分析市场，分析行业，总结成功的经验，总结失败的原因。就是在这不断分析与总结中，使自己的外贸技能不断增强，外贸经验更加丰富。 针对行业现状，薛经理如是说“目前中国的市场行情并不是特别的好，一团散沙，同行只会通过降价来获得订单，当我们公司在面对这些不利影响时，一般来说会以不变应万变，因为做生意最起码的是要保证利润。有些老客户已经合作多次，建立非常好的关系，这样即使价格上有一点点出入，也会乐意同我们合作”。 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-12