态度，决定成与败

公司名称：深圳市易兴泰科技有限公司受访者：杨先生 主营产品：网络通讯设备，收发器 深圳市易兴泰科技有限公司主要进行收发器的生产于出口。产品质优价廉备受买家的青睐。杨先生反馈公司的一款产品在法国非常有市场。目前公司也积累一定的优质客户源，并一直专注于老客户的维护和新客户的开发。由于已和老客户建立非常好的合作关系，所以达单过程顺利，周期也比较短。 深圳市易兴泰科技有限公司是中国制造网的老朋友，杨先生作为公司的账号管理人，也是具有丰厚的外贸经验，杨先生也非常乐意分享自己的一些外贸心得： 第一，产品优质，价格合理 深圳市易兴泰科技所生产收发器的核心部件即芯片进口于美国，产品寿命长，质量远高于普通产品。由于集中在淡季采购，有效地控制了进口的成本，这样使得公司的产品价格实惠，非常具有竞争优势。高品质产品加上实惠的价格，必然会受到买家的青睐。 第二，持之以恒，注重技巧 做外贸，心态很重要。要保持乐观积极的心态，不可因一时的不顺就轻言放弃。持续地跟进和对买家感情上的维系是非常必要的。另要注意沟通技巧，邮件跟进无果，可主动电话联系客户，一定让客户保持对自己的印象，这样才有机会建立信任感。 第三，加强针对性，关注新兴市场 产品推广过程中也注意选择与自己产品最佳匹配的市场，针对性强，目标明确，这样也使推广效果更佳明显。新兴市场发展潜力也很大，公司也会更加关注来自新兴市场的询盘，如哥伦比亚，巴西，拉多维亚，智利等。对于来自这些地区的询盘认真对待，也有达成一些订单。 外贸环境风云变幻，但是对待外贸的激情与热情不减。保持积极乐观的心态，定可乘风破浪，让一切困难迎刃而解！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-12