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公司名称：广州市天乙皮具有限公司（Guangzhou Tian Yi Leather Products Co., Ltd.） 主营产品：钱包，皮夹 受访者：张先生 公司简介：广州市天乙皮具有限公司是一间集设计、生产、加工、销售于一体的生产型企业。厂址位于广州市白云区。除了一流的生产设备，该司还拥有一支优秀的管理团队，他们具有高超的管理技巧，渊博的技术知识，和良好的产品市场调研经验。从产品的研发、生产、QC到销售都经过严格的监控。产品包括：真皮男女士钱包、时尚手袋、化妆袋，电脑袋，皮带、名片包、证件包、匙包等。我们的产品主要销往欧美、日本、南美、俄罗斯、中东。 广州市天乙皮具有限公司是中国制造网的老朋友了，虽然公司产品推广的渠道很多，唯独在中国制造网上的收获颇为丰富。张先生为人和蔼可亲，在做外贸方面经验也很丰富。张先生反馈在中国制造网上的推广自己一直都很满意，尤其是帐号开通初期的成绩，让自己充满惊喜，也坚定了信心： 起初，在中国制造网帐号刚刚开通两个月的时候，客服回访询盘张先生推广效果如何，张先生脱口而出“满意！”一般来说，推广初期都是效果积累的阶段，但是张先生的公司在开通帐号仅仅两个月的时间，公司已成交了2笔订单，且有5笔订单正在跟进。其中有一个爱尔兰的客户，购买1000个钱包（像钱包这种用料少的产品，一般起定量在1000——5000）虽然是个小单，但是买家出于对公司的信赖，并没怎么还价，过程也非常顺利。张先生并没有因为是小单而置之不理，第一次合作大部分买家都是以小单开始，经过第一次的试单，对公司的产品质量，供货能力，服务态度都有了大概的了解，满意了才会持续的返单。 虽然刚入皮具行业，但是由于之前有很长时间的销售经验，张先生做起外贸来可谓得心应手。他总结做外贸有几点很重要： 第一，人脉。张先生表示MIC的账号是他的大学老友吴先生送给他的，现在是自己的合伙人，合作工厂等也是吴先生给他介绍，在创业的路上互相护持，并肩作战，感觉很好。他感慨道，人生得一知己足矣。 第二，特色。皮具行业同质化现象较严重，像小皮包，买家一次性可以找到很多工厂可以做这个产品，所以价格提不上来，但是有一些产品能做的工厂不多，如A4文件夹，专门用于商务人士用，利润空间大。张先生反馈还是希望做真皮产品，真皮的质量高，利润大，而且订单稳定。 第三，质量。张先生反馈主要市场在欧盟。他非常注重对产品品质的监督，经常下工厂查看生产进度和情况。张先生认为前期做好监督和防范，严格按照客户要求进行，就可以规避掉很多的麻烦，后期省时省力。 第四，寄样。张先生反馈他觉得如果买家和自己是第一次做生意，如果买家不肯定付样品费和快递费，那可以反映出买家的诚意不大。他会将主要精力放在有明显诚意和意向的买家身上。 张先生对皮具市场有非常透彻的了解，并对皮具市场发展前景保持乐观的态度。公司坚持“质量第一，诚信至上”，相信能够开拓更加广阔的市场！ 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04