对症下药的马耳他客户！
MIC 的客户质量还是很不错的，这是其中的一个例子
公司名称：青岛埃尔夫斯工贸有限公司
主营产品：船（Boat）
分享人：Ellie Ren
刚开始MIC 平台不长时间，就会接收到陆陆续续的询盘。而且可以清楚地分析到客户真实性和行动性，可以在后台看到客户的采购意向和浏览踪迹。
我们公司的主营产品就是船，这款产品，货值有高有低，都是现生产的产品，所以交货期相比较而言是有一定时间的。也会导致很多客户觉得交货期太长，或者急需产品，而不得而终。
MIC的客户针对性还是很不错的，因为我们的船的型号各式各样，型号也很多。我记得很清楚的一个客户，是马耳他的。想要一条船，明确告诉我，什么型号，运输到哪里，报CIF价格给他。我马上查询运费并给客户回复，我们的面料不同，价格也是不一样的，根据客户所在的地区，我们推荐了相适合的面料和价格。而且客户所说的目的港到不了，推荐一个常用港口，大约到港时间多久。问客户是否方便在这个港口提货？ 客户一看，很专业，觉得很满意，并十分乐意接受我们的建议。报了一个简单的价格之后，继续问客户是否需要其他的配件？并发送配件明细。（这里说一下，因为我们的船基本都是属于定制款，接单后根据客户要求生产，配件也是可选择的。）客户选择配件之后，我做了一个ALL in价格，给客户报价过去。客户接受，准备安排付款。这个过程仅用了两天时间。
后面就开始问客户付款情况了。客户很仔细的付了款。但是手续费很高，导致我们没有收到正常PI的价格，告诉客户发货前补清尾款，客户同意，但是还是在两天以后将尾款付清了、客户是一个很直爽的人，接下来就是生产发货。
MIC的客户质量还是很不错的，这其中的一个例子：
从一开始，客户的目的性就是很明确，知道自己想要的是什么，而且看到MIC的询盘只有2封，所以我们知道客户给两家公司发送了询盘。我们要抓住这个机会。所以我们针对客户问题作出专业解答，给出适当建议帮客户更好的了解产品。客户才会对产品有信心，对我们这个合作伙伴有信心，事情才会顺利地进行。
而且收到客户询盘后，我们在MIC上给客户回复之后，客户直接在邮箱中回复我们的邮件，或许客户没有直接在MIC上回复的习惯。MIC这点做的很好，直接绑定了客户的邮箱，可以让客户第一时间收到我们的回复，以便更好的交流。
MIC提供一个很好的平台，客户质量很不错。我们要抓住这么好的平台，抓住好客户。分析客户想要什么。简单粗暴地回复客户，如果有相关建议是更好的，以表示我们的专业性。根据客户的要求对症下药，认真对待。才会让客户有更满意的体验和信任。
当做出努力之后，回报就自然而来的来了。
虽然也有很多客户回复之后杳无音信，但是我相信一百个人总会有一个人会看到我们的努力和产品的！
2019-8
主营产品：船（Boat）
分享人：Ellie Ren
刚开始MIC 平台不长时间，就会接收到陆陆续续的询盘。而且可以清楚地分析到客户真实性和行动性，可以在后台看到客户的采购意向和浏览踪迹。
我们公司的主营产品就是船，这款产品，货值有高有低，都是现生产的产品，所以交货期相比较而言是有一定时间的。也会导致很多客户觉得交货期太长，或者急需产品，而不得而终。
MIC的客户针对性还是很不错的，因为我们的船的型号各式各样，型号也很多。我记得很清楚的一个客户，是马耳他的。想要一条船，明确告诉我，什么型号，运输到哪里，报CIF价格给他。我马上查询运费并给客户回复，我们的面料不同，价格也是不一样的，根据客户所在的地区，我们推荐了相适合的面料和价格。而且客户所说的目的港到不了，推荐一个常用港口，大约到港时间多久。问客户是否方便在这个港口提货？ 客户一看，很专业，觉得很满意，并十分乐意接受我们的建议。报了一个简单的价格之后，继续问客户是否需要其他的配件？并发送配件明细。（这里说一下，因为我们的船基本都是属于定制款，接单后根据客户要求生产，配件也是可选择的。）客户选择配件之后，我做了一个ALL in价格，给客户报价过去。客户接受，准备安排付款。这个过程仅用了两天时间。
后面就开始问客户付款情况了。客户很仔细的付了款。但是手续费很高，导致我们没有收到正常PI的价格，告诉客户发货前补清尾款，客户同意，但是还是在两天以后将尾款付清了、客户是一个很直爽的人，接下来就是生产发货。
MIC的客户质量还是很不错的，这其中的一个例子：
从一开始，客户的目的性就是很明确，知道自己想要的是什么，而且看到MIC的询盘只有2封，所以我们知道客户给两家公司发送了询盘。我们要抓住这个机会。所以我们针对客户问题作出专业解答，给出适当建议帮客户更好的了解产品。客户才会对产品有信心，对我们这个合作伙伴有信心，事情才会顺利地进行。
而且收到客户询盘后，我们在MIC上给客户回复之后，客户直接在邮箱中回复我们的邮件，或许客户没有直接在MIC上回复的习惯。MIC这点做的很好，直接绑定了客户的邮箱，可以让客户第一时间收到我们的回复，以便更好的交流。
MIC提供一个很好的平台，客户质量很不错。我们要抓住这么好的平台，抓住好客户。分析客户想要什么。简单粗暴地回复客户，如果有相关建议是更好的，以表示我们的专业性。根据客户的要求对症下药，认真对待。才会让客户有更满意的体验和信任。
当做出努力之后，回报就自然而来的来了。
虽然也有很多客户回复之后杳无音信，但是我相信一百个人总会有一个人会看到我们的努力和产品的！
2019-8
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