外贸菜鸟快速成长记
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
公司名称：
威海提坦重工机械有限公司
主营产品： 轮式装载挖掘机 （ Wheel Loader Excavator ）
分享人： Mary Chen
时间过得真快，转眼间我们加入中国制造网平台已经半年多了，在这半年多我们谈成了很多客户，但我印象最深的还是第一个加拿大客户，因为这是我外贸生涯的第一单。
记得半年前我们刚上平台的时候，来的第一封信就是这个加拿大客户。我在平台上回复以后，没有回音，结果过了几天我竟然在我自己的邮箱垃圾桶中发现了客户的回信，于是赶快给客户回复，就这样你来我往的联系起来，再后来加了客户的whatsapp，联系就更加方便了。
那时候正值春节，我们和客户的时间刚好是颠倒的，我们白天她黑夜，我们黑夜她白天，可是这阻挡不了一个外贸人工作的热情。客户随时问我随时答，这期间客户有无数次的反复，我都耐心以对。经过无数次沟通，客户终于下单了，定金打过来的那一刻，我真的特别激动，感觉自己所有的付出都是值得的。
这个加拿大客户的第一单给我带来极大的信心和鼓舞，也让我反思：想做好一件事情，有无数的方法，要认真得去对待每一封询盘，只要认真和用心就有希望。作为一名业务员，卖的就是是品质和服务。有这样的心态之后，我内心更加充满了斗志和力量。
时光荏苒，从那以后在中国制造网上又陆续的成了许多单，跟随着这个平台获取了一次又一次的成功，作为一个外贸菜鸟在这个平台上也快速成长起来，非常感谢中国制造网平台带来的机遇。
复盘这次的成单，我有一些小小的心得和感想:
1.成单的关键在于沟通：及时有效专业的沟通。
2.以客户为关注焦点，以客户需求为目标。认真细致的了解分析客户需求，给客户提供及时有效的解决问题的方案，对客户服务要耐心细致。
3.要不断地提升自我。提升对产品的熟悉和专业度，提高和客户的契合度。
4.及时跟进客户。利用各种途径与客户取得联系。
在和这个加拿大客户沟通的整个过程来看，客户是个急性子的人，希望有问必答，有问快答，对这样的客户更要及时耐心仔细回复，让客户感受到贴心服务的重要。同时，我们也要准确把握客户需求，提供有效的产品、技术、服务支持，珍视每一个订单机会。
一份耕耘一份收获，越努力越幸运，愿我们每个人在这个平台上都能有成长，有收获。回顾过去，展望未来，我们一定会积极对待我们的每一个客户，精益求精得将我们产品质量做的更棒。
感恩客户对我们的选择，我们不会令你们失望，感恩中国制造，伴随我们一路成长，感恩中国制造网的客户经理和服务经理，是你们的一路陪伴和耐心指点，让我们做得更好。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
外贸的路上没有尽头，希望努力和幸运与我们一路相随。希望我们的每一分付出都有收获，希望我们的每一分努力都有结果！
2019-8
主营产品： 轮式装载挖掘机 （ Wheel Loader Excavator ）
分享人： Mary Chen
时间过得真快，转眼间我们加入中国制造网平台已经半年多了，在这半年多我们谈成了很多客户，但我印象最深的还是第一个加拿大客户，因为这是我外贸生涯的第一单。
记得半年前我们刚上平台的时候，来的第一封信就是这个加拿大客户。我在平台上回复以后，没有回音，结果过了几天我竟然在我自己的邮箱垃圾桶中发现了客户的回信，于是赶快给客户回复，就这样你来我往的联系起来，再后来加了客户的whatsapp，联系就更加方便了。
那时候正值春节，我们和客户的时间刚好是颠倒的，我们白天她黑夜，我们黑夜她白天，可是这阻挡不了一个外贸人工作的热情。客户随时问我随时答，这期间客户有无数次的反复，我都耐心以对。经过无数次沟通，客户终于下单了，定金打过来的那一刻，我真的特别激动，感觉自己所有的付出都是值得的。
这个加拿大客户的第一单给我带来极大的信心和鼓舞，也让我反思：想做好一件事情，有无数的方法，要认真得去对待每一封询盘，只要认真和用心就有希望。作为一名业务员，卖的就是是品质和服务。有这样的心态之后，我内心更加充满了斗志和力量。
时光荏苒，从那以后在中国制造网上又陆续的成了许多单，跟随着这个平台获取了一次又一次的成功，作为一个外贸菜鸟在这个平台上也快速成长起来，非常感谢中国制造网平台带来的机遇。
复盘这次的成单，我有一些小小的心得和感想:
1.成单的关键在于沟通：及时有效专业的沟通。
2.以客户为关注焦点，以客户需求为目标。认真细致的了解分析客户需求，给客户提供及时有效的解决问题的方案，对客户服务要耐心细致。
3.要不断地提升自我。提升对产品的熟悉和专业度，提高和客户的契合度。
4.及时跟进客户。利用各种途径与客户取得联系。
在和这个加拿大客户沟通的整个过程来看，客户是个急性子的人，希望有问必答，有问快答，对这样的客户更要及时耐心仔细回复，让客户感受到贴心服务的重要。同时，我们也要准确把握客户需求，提供有效的产品、技术、服务支持，珍视每一个订单机会。
一份耕耘一份收获，越努力越幸运，愿我们每个人在这个平台上都能有成长，有收获。回顾过去，展望未来，我们一定会积极对待我们的每一个客户，精益求精得将我们产品质量做的更棒。
感恩客户对我们的选择，我们不会令你们失望，感恩中国制造，伴随我们一路成长，感恩中国制造网的客户经理和服务经理，是你们的一路陪伴和耐心指点，让我们做得更好。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
外贸的路上没有尽头，希望努力和幸运与我们一路相随。希望我们的每一分付出都有收获，希望我们的每一分努力都有结果！
2019-8
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