现场直播：看厂谈单！
最后订单毫无悬念落在我家，数量是80多平米，刚好一个20FT柜。我和我的小伙伴们喜出望外
公司名称：深圳市达西彩光电有限公司
主营产品：led显示屏（LED Display Screen, LED Sign, LED Display）
分享人：Darcy
公司为了将海外市场做大做强，经过甄别最终选择了中国制造平台（朋友推荐其询盘质量高，服务周到细致），下面我就来分享我的首个订单的经历！
去年9月份MIC上线，经过一系列后台操作培训，我们团队慢慢上手，熟悉起来。12月份突然接到广州一家贸易公司的电话，直接问我们能不能看厂，我们回复“随时欢迎！”但没抱什么希望。我们按约定时间去车站接客户，一共2个人，其中贸易公司A 会流利的中文，B只会说阿拉伯语，所以我没法跟B沟通。在车站，一见面，A跟我B要采购100㎡户外P10 和P8全彩显示屏。超乎我的想象。难道MIC的头彩就这么喜人？！
车到厂门口，我突然莫名紧张起来，为了快速调整状态，直接说对A说：“我们工厂很小，你们不会介意吧？但是质量你绝对放心！” A对我眨了一下眼睛，特意说了句英文“no worry, let me check firstly .” 心态马上调整好了。 看来A对我印象还不错啊！
走进会议室，简单寒暄几句。直奔主题，拿出样品。A和B用他们的方言讨论，我们没法参与进去，只见客户拿着模组在手里掂量，翻来覆去地看。 A随后就说B是做工程的，已经有过买LED显示屏的经验。我们也试探的问了一些问题，他们都答不上来，我判断，他们在故意装有经验。我按最好配置的出口标准来报价，A马上就激动起来。“DARCY,你的价格好高！你看我昨天去XX，他们报价XXX ” 随后马上拿出两张纸大方地给我们看，别家报价确实够低，如果按高配的品质，连成本都不够。我还没反应过来，A站起来，要准备走。这下我又紧张起来，故作镇定,对A说“既然你们来了，就心平气和地坐下来好好谈一下，你也看了产品的质量，你说让我给你们的目标价是不太可能的。这样吧，我跟老板申请下价格，好吗？请稍等！” A回到位置坐下来，我直接跟团队商讨，走出会议室，过了几分钟后返回会议室，装作特别为难，A看着我微笑“DARCY，你人很好，我想跟你做生意！”“我也想跟你做生意，可是我们没法做你的价格，还有你要不要……？” A会意，说“我不要佣金，不要吃饭，不要KTV……”我报价完毕， 他俩又开始嘀咕，完了，他们自己说去车间看看。 心里窃喜，定在我们家又多了一层胜算。
走进车间，我着重解释为啥我的价格比别人高，大大小小，足足罗列出10多点（在行业里混了快8年）从灯珠、模组、IC、箱体、线材、包装等等，A边听边翻译给B，B一直在点头，边看边手感产品。其间，A提到箱体要带航空插，虽然我们也纳闷，为了省成本，固装一般不带航插。反复确认了好几次，他们都肯定回复YES。成本又要增加！可A一个劲还在砍价。我真恨不得跳过A跟B直接交流。过了一会，A拿出手机问我另外一家同行，正好那家离我们很远，我建议他们改天参观，因为进门时候， A提到要第二天要飞上海，今晚必须回广州。运气来了挡都挡不住，天时地利人和，似乎订单就要成了！
参观完车间，又回到会议室。询问何时能把订单确定下来。A 说B回国就打款。我们客气地挽留他们共进晚餐，A说赶时间，明早要飞上海。我抓紧时间安排车送客户去车站。陪他们买好票，送进车站，他们真诚地说“谢谢你，DARCY，再见！”
接下来的半个月，但我时不时跟A在线说声HI，不提订单的事情。 有一天，他主动问我“DARCY，你是不是可以给我降价了？” 我趁机给他一个台阶下“那好吧，给你降5USD。OK？” A又不说话了，这样隔了好几天。我猜B应该回国，款已经到中国了。我直接打电话给A，问订单状态怎么样。 A说要以含税RMB价格成交，春节之前发货。当时我傻眼了，没想到A竟然连退税都会！！！
最后订单毫无悬念落在我家，数量是80多平米，刚好一个20FT柜。我和我的小伙伴们喜出望外，利润虽薄，但是中了个好彩头！ 年后，春季采购旺季，客户陆续看厂，也成订几笔小订单。
当然我们也在不断完善和总结经验，把MIC这个平台充分利用起来。 感谢MIC团队的付出和真诚的建议。9月份，迎来客户看厂的高峰期。惊喜总在不经意间！
2016-10
主营产品：led显示屏（LED Display Screen, LED Sign, LED Display）
分享人：Darcy
公司为了将海外市场做大做强，经过甄别最终选择了中国制造平台（朋友推荐其询盘质量高，服务周到细致），下面我就来分享我的首个订单的经历！
去年9月份MIC上线，经过一系列后台操作培训，我们团队慢慢上手，熟悉起来。12月份突然接到广州一家贸易公司的电话，直接问我们能不能看厂，我们回复“随时欢迎！”但没抱什么希望。我们按约定时间去车站接客户，一共2个人，其中贸易公司A 会流利的中文，B只会说阿拉伯语，所以我没法跟B沟通。在车站，一见面，A跟我B要采购100㎡户外P10 和P8全彩显示屏。超乎我的想象。难道MIC的头彩就这么喜人？！
车到厂门口，我突然莫名紧张起来，为了快速调整状态，直接说对A说：“我们工厂很小，你们不会介意吧？但是质量你绝对放心！” A对我眨了一下眼睛，特意说了句英文“no worry, let me check firstly .” 心态马上调整好了。 看来A对我印象还不错啊！
走进会议室，简单寒暄几句。直奔主题，拿出样品。A和B用他们的方言讨论，我们没法参与进去，只见客户拿着模组在手里掂量，翻来覆去地看。 A随后就说B是做工程的，已经有过买LED显示屏的经验。我们也试探的问了一些问题，他们都答不上来，我判断，他们在故意装有经验。我按最好配置的出口标准来报价，A马上就激动起来。“DARCY,你的价格好高！你看我昨天去XX，他们报价XXX ” 随后马上拿出两张纸大方地给我们看，别家报价确实够低，如果按高配的品质，连成本都不够。我还没反应过来，A站起来，要准备走。这下我又紧张起来，故作镇定,对A说“既然你们来了，就心平气和地坐下来好好谈一下，你也看了产品的质量，你说让我给你们的目标价是不太可能的。这样吧，我跟老板申请下价格，好吗？请稍等！” A回到位置坐下来，我直接跟团队商讨，走出会议室，过了几分钟后返回会议室，装作特别为难，A看着我微笑“DARCY，你人很好，我想跟你做生意！”“我也想跟你做生意，可是我们没法做你的价格，还有你要不要……？” A会意，说“我不要佣金，不要吃饭，不要KTV……”我报价完毕， 他俩又开始嘀咕，完了，他们自己说去车间看看。 心里窃喜，定在我们家又多了一层胜算。
走进车间，我着重解释为啥我的价格比别人高，大大小小，足足罗列出10多点（在行业里混了快8年）从灯珠、模组、IC、箱体、线材、包装等等，A边听边翻译给B，B一直在点头，边看边手感产品。其间，A提到箱体要带航空插，虽然我们也纳闷，为了省成本，固装一般不带航插。反复确认了好几次，他们都肯定回复YES。成本又要增加！可A一个劲还在砍价。我真恨不得跳过A跟B直接交流。过了一会，A拿出手机问我另外一家同行，正好那家离我们很远，我建议他们改天参观，因为进门时候， A提到要第二天要飞上海，今晚必须回广州。运气来了挡都挡不住，天时地利人和，似乎订单就要成了！
参观完车间，又回到会议室。询问何时能把订单确定下来。A 说B回国就打款。我们客气地挽留他们共进晚餐，A说赶时间，明早要飞上海。我抓紧时间安排车送客户去车站。陪他们买好票，送进车站，他们真诚地说“谢谢你，DARCY，再见！”
接下来的半个月，但我时不时跟A在线说声HI，不提订单的事情。 有一天，他主动问我“DARCY，你是不是可以给我降价了？” 我趁机给他一个台阶下“那好吧，给你降5USD。OK？” A又不说话了，这样隔了好几天。我猜B应该回国，款已经到中国了。我直接打电话给A，问订单状态怎么样。 A说要以含税RMB价格成交，春节之前发货。当时我傻眼了，没想到A竟然连退税都会！！！
最后订单毫无悬念落在我家，数量是80多平米，刚好一个20FT柜。我和我的小伙伴们喜出望外，利润虽薄，但是中了个好彩头！ 年后，春季采购旺季，客户陆续看厂，也成订几笔小订单。
当然我们也在不断完善和总结经验，把MIC这个平台充分利用起来。 感谢MIC团队的付出和真诚的建议。9月份，迎来客户看厂的高峰期。惊喜总在不经意间！
2016-10
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