做得好 更要做得专业

公司名称：浙江邦吉电气有限公司（Zhejiang B&J Electrical Co., Ltd.） 主营产品：配电柜 受访者：胡小姐 乐清市邦吉电气有限公司专业研发，生产，出口配电柜。目前，行业竞争不是很激烈，出口也比较稳定，公司的整体出口状况也是稳中有升。乐清市邦吉电气有限公司是中国制造网的老会员了，对于网络推广方面也是经验丰富。乐清市邦吉电气有限公司在中国制造网上已积累了大量的优质买家资源，并达成多笔数目可观的订单。胡小姐是一位非常优秀的外贸业务员及账号管理人。在此，胡小姐介绍自己一位大客户： 该客户来自马来西亚，主要是做工程项目的，在当地很有影响力，以前采购设备都是通过中间商渠道，后来意识到电子商务的优势，便开始尝试。2010年8月买家首次使用中国制造网，买家对邦吉电气的7分值主打产品感兴趣，与自己所需的采购产品非常匹配，随即便通过中国制造网向我司发送询盘。经过后续的邮件沟通，买家决定实地验厂，买家对于公司的产品及生产实力等各方面也给予了认可。邦吉是当地少数能够做配电柜的供应商之一，专业技术过硬。胡小姐的外贸经验也很丰富，双方也很快达成共识并合作。现在每月都有稳定的高柜，已成为邦吉的大客户。目前，已累计成单约五十万美金。 乐清市邦吉电气有限公司在中国制造网上捷报频传，乐清市邦吉电气有限公司是如何开拓市场，吸引买家关注的呢？ 巧用网络推广。邦吉对于产品的优势非常熟悉，将主推产品在中国制造网上做重点推介。将主推产品大配电柜作为7分值主打进行重点推广，不轻易变动，从而获得最好的排名及曝光机会。 积极邀请买家实地访厂。在与买家通过网络沟通的时候，一般都会积极邀请买家前来实地的验厂，也主要是考虑到产品的特殊性且实地的来访，可以进行面对面地交流，增强彼此的信任感。 报价及时且专业。价格是买家非常关注的方面，一般都会保证当天就给买家报价，且报价的内容完整，细致，专业。 以买家需求为导向。公司产品不可能完全符合各类买家需求，一般买家会在公司标准产品的基础上进行一些更改，公司能够很快会响应买家的需求进行改进，始终将客户的需求放在第一位。 专业的业务人才。公司业务员对于公司的产品非常熟悉，专业的买家询问任何一个有关产品功能、价格、开模费用等问题时，能够立即给出专业的回答。胡小姐表示公司的产品种类上还是比较专一的，这也为业务员深入了解产品提供了条件。专业的产品加上专业的人才才能充分赢得买家的信任。 当前原材料价格上涨，人民币升值导致产品报价的提高。针对此问题，胡小姐反馈“只要如实向买家说明这些因素，涨价幅度在合理可控范围内，并保证产品的一贯优良品质，无论新老买家最终都是可以接受的。” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2012-04