机会重在把握，成单不会错过！

背景：2010年，我国汽车销量突破1800万台，其中乘用车（轿车、SUV、MPV）销量近1132.9万辆。强劲的汽车市场消费能力，也带动了汽车电子行业的飞速发展。业内人士预测，未来3到5年，汽车电子将形成4000亿元的市场规模，成为汽车产业配套链中最大的“蛋糕”之一。4000亿元的市场对国产汽车电子品牌来说，犹如一座待挖的“金矿”。 林先生所在伟森科技有限公司，主营产品正是车载影音。开通中国制造网账户短短两个月，就成了五、六笔单，最近一次订单高达一万多美金。 “以前在别的公司工作过，负责处理询盘。虽然没有直接管理过账号，但对中国制造网还是比较了解，也比较有好感。”这次选择在网络平台上推广，林先生直接选择了中国制造网，开通账户后，询盘质量让他非常满意，并笑言当初是“选对了”。 一万多美金的订单来自一位西班牙买家，林先生回忆大概谈了一个多月时间。起初回复买家询盘，对方并无反应。林先生仔细分析，发现询盘内容并不像之前的垃圾询盘，觉得对方属于比较真实的买家。于是他经常发一些营销的邮件进行跟进。果然有天买家给林先生回了邮件，要求报价。 “做生意要沉得住气，不然机会有可能就流失了，而且公司现在主要想宣传自己，多吸引客户群，对新客户的开发很重视。而且在报价方面更有优势，我当时给了他一个同类产品较低的价格。” 果然，买家表示可以接受，双合作正式开始。 “之前，车载影音做的人比较少，所以利润很不错，即使量不多，每一台大概也能赚到三四十美元。不过随着越来越多的供应商的出现，车载影音已经属于热门产品，竞争比较大，与之前相比要更有挑战。” 有挑战的，还不止这点。 “有的买家虽然很有意向，对产品和报价都感到满意，但现在我们只是贸易公司，工厂为了保护自己以及代理商的利益，规定不能出口某些国家。”遇到这些国家的客户，林经理表示很惋惜，但是只得放弃。 林经理希望，公司业务越做越大，摆脱受人牵制的局面。拥有自己的工厂，贴上自己的品牌标签。 虽然成单不大，行业中也存在这样那样的问题，林先生还是表示了乐观的态度。“刚开通账户，心急吃不了热豆腐。现在竞争激烈的，能成单说明自己是有实力的。相信随着时间的推移，中国制造网越来越有知名度，推广效果也会越来越好。我们愿意与中国制造网一同发展，见证成功来临的时刻” 文章整理：中国制造网 客户服务部 发布时间：2011-09