7个技巧，快速逼定意向客户
如何在谈判中迅速逼定意向客户？7个技巧帮你提高成交率！
公司名称：汕头市翡凡窗饰有限公司
主营产品：Curtain Tassels, Curtain Tieback, Trimming
展示厅地址：http://shantoufeifang.en.made-in-china.com
分享人：Samly
很多业务员在跟进客户时， 老是到了一个快要成单的关键点就“止步不前”， 想放弃又可惜，想继续又摸不着门道，要怎么继续？我总结了７点，如何在谈判中迅速逼定意向客户？7个技巧帮你提高成交率！
1. 倾听是关键：在沟通中，要多倾听客户的需求和痛点，关注他们的话语和表情，让他们感受到你的关心和专业。客户在询盘时,肯定会提出ABCD一些问题,其中大多数是涉及到产品认证,产品知识,这时业务员除了要有销售能力外,还要对自家产品非常了解. 有事没事就下工厂走走,和车间工人多探讨一些产品细节,为日后更好地服务客户.
2.突出优势：在与客户交流时，要清晰地表达产品或服务的优势，突出与竞争对手的差异化，让客户明白选择你的理由，让客户知道，我们是一家专业的厂家，我们可以为他/她提供质量杠杠的产品，还有自家的服务。
3.创造紧迫感：通过适当的方式，给客户一定的时间限制，激发他们的购买欲望，让他们觉得现在就是最佳时机。这点要把控得好,我们不必天天催客户确认这确认那, 可以两三天询问一次,让客户有个时间可以消化和缓冲一下. 尽可能的选择客户在线时间或上班时间来询问, 这样也显得我们很重视他.
4.提供解决方案：针对客户的需求提提供切实可行的解决方案，让他们感受到你能够解决他们的问题，增加合作的意愿。客户犹豫时，也许是我们的产品是否可以在他国销售得开?也许是产品是他国是否有进口税的增加？付款问题等等。 这时，我们可以耐心地询问客户，然后尽可能帮客户解决问题。
5.引用成功案例：通过分享其他客户的成功案例，让客户看到你的实力和专业能力，增强他们对你的信任和认可。客户其实也是想看看我们到底有多优秀,尽管秀出自己的合作客户,尽量不要选和客户同个市场的,比如说这客户是做泰国市场,你可以说出我们有澳洲的MAC(举个例子).
6.灵活的谈判策略：在谈判过程中，要根据客户的反应和需求，灵调调整自己谈谈判策略，以达到最佳的谈判结果。懂得收和放,懂得人情问候,让客户感觉得到我们不仅是做生意而已,还有一些生活方面的讨论.
7.坚持不懈：即使面临困难和挑战，也要坚持不懈地与客户保持沟通和联系，展示你的专业和诚意，最终赢得他们的认可和合作。
跟进客户是一个漫长的过程,还是要把握好节奏感,不要让客户牵着鼻子走,搞得太被动.
2023-11
主营产品：Curtain Tassels, Curtain Tieback, Trimming
展示厅地址：http://shantoufeifang.en.made-in-china.com
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很多业务员在跟进客户时， 老是到了一个快要成单的关键点就“止步不前”， 想放弃又可惜，想继续又摸不着门道，要怎么继续？我总结了７点，如何在谈判中迅速逼定意向客户？7个技巧帮你提高成交率！
1. 倾听是关键：在沟通中，要多倾听客户的需求和痛点，关注他们的话语和表情，让他们感受到你的关心和专业。客户在询盘时,肯定会提出ABCD一些问题,其中大多数是涉及到产品认证,产品知识,这时业务员除了要有销售能力外,还要对自家产品非常了解. 有事没事就下工厂走走,和车间工人多探讨一些产品细节,为日后更好地服务客户.
2.突出优势：在与客户交流时，要清晰地表达产品或服务的优势，突出与竞争对手的差异化，让客户明白选择你的理由，让客户知道，我们是一家专业的厂家，我们可以为他/她提供质量杠杠的产品，还有自家的服务。
3.创造紧迫感：通过适当的方式，给客户一定的时间限制，激发他们的购买欲望，让他们觉得现在就是最佳时机。这点要把控得好,我们不必天天催客户确认这确认那, 可以两三天询问一次,让客户有个时间可以消化和缓冲一下. 尽可能的选择客户在线时间或上班时间来询问, 这样也显得我们很重视他.
4.提供解决方案：针对客户的需求提提供切实可行的解决方案，让他们感受到你能够解决他们的问题，增加合作的意愿。客户犹豫时，也许是我们的产品是否可以在他国销售得开?也许是产品是他国是否有进口税的增加？付款问题等等。 这时，我们可以耐心地询问客户，然后尽可能帮客户解决问题。
5.引用成功案例：通过分享其他客户的成功案例，让客户看到你的实力和专业能力，增强他们对你的信任和认可。客户其实也是想看看我们到底有多优秀,尽管秀出自己的合作客户,尽量不要选和客户同个市场的,比如说这客户是做泰国市场,你可以说出我们有澳洲的MAC(举个例子).
6.灵活的谈判策略：在谈判过程中，要根据客户的反应和需求，灵调调整自己谈谈判策略，以达到最佳的谈判结果。懂得收和放,懂得人情问候,让客户感觉得到我们不仅是做生意而已,还有一些生活方面的讨论.
7.坚持不懈：即使面临困难和挑战，也要坚持不懈地与客户保持沟通和联系，展示你的专业和诚意，最终赢得他们的认可和合作。
跟进客户是一个漫长的过程,还是要把握好节奏感,不要让客户牵着鼻子走,搞得太被动.
2023-11
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