记中国制造网云展会的那些事儿
直播会是一种趋势和商机
公司名称：佛山市诗悦家具有限公司
主营产品：Outdoor Sofa-户外沙发
分享人：Amber
9月1日-9月4日，中国制造网线上云展会开启了新的销售模式。新买家，新供给，新服务。直播这种面对面的形式，拉近了买卖双方的距离，诗悦可以尽情地向客户展示360展厅，产品细节，甚至现场谈单。短短4天内，我们的曝光量增加了4倍，询盘数量多达30条！线上获客，线下谈单，体验非常棒！这其中，我也总结了一些心得体验想和大家分享：
一、关于直播的目的
直播是今年电商平台的风口和机会，诗悦家具在直播方面可以说是得心应手，在直播之前，我们应十分清楚直播的目的是什么, 是公司实力介绍吗？是直播带货吗？ 我们要了解B2B和B2C直播模式的不同，既要展示公司实力，又要选择和集中推出新品，拿到订单。
团队成员会轮流做项目经理，每一场直播之前，项目经理会根据本场直播的安排来做详细的直播流程和策划，以此次MIC云展会直播为例。直播的目的：拿到多少条询盘，多少销售额，产品曝光量多少等等，需要量化到直播流程里。
二、直播前的准备
工具篇：电脑、手机、打印带有二维码的联系方式、目录、色板、云台、小蜜蜂，耳机等
辅助：各个视频、PPT
分工：两个直播间，人员做好分工，每天轮流在直播间值班。24小时在线是我们的特色。
促销方案: 合适直播时的促销方案，比如满减，打折，赠送礼物等，同时把这些促销方案做成海报，广而告之，也做成KT版手牌，方便在电脑前展示。
推广：中国制造网云展会海报推广，在直播前7-10天，各个业务员在自己的SNS，邮件签名，邮件等集中推广MIC云展会，吸引客户前来直播间。
三、直播内容：
1）选品：现货ready to ship, 爆款，新品，测试等。通过展现目录、视频、展厅现场，和客户面对面沟通洽谈。
2）故事和逻辑：导语开场白，产品的SEBAF,产品战略，带货策略，时间安排等。
3）脚本素材：welcome to leisure touch, 公司简介，各项流程如研发、生产、质检流程等；FAQS，各类视频图片辅助，比如工厂视频，展厅视频，产品视频等。各类证书如CSA、CE、专利，FSC等，以及成功客户的案例。
四、人员分工
团队协作，主播，小助手和场务，各司其职。口语不是最重要的，重要的是满满的自豪感！
在此次直播过程中，诗悦团队以周到的服务得到了客户的赞赏，当客户进入直播厅时，团队第一时间拿起手机say hello, 和客户积极沟通，并快速拿到客户的各种联系方式，如果客户没有太多时间和我们参观展厅时，也能够给客户留下很好的印象，线下第一时间沟通。尤其是下班之后，即使人不在电脑旁，也会保持Trademessage在线，更难能可贵的是，电脑可以保持24小时同步在线。
经过团队的努力，短短4天内，曝光量增加了4倍，询盘数量多达30条！线上获客，线下谈单。在直播中领略到诗悦的魅力，客户线下也和我们保持着紧密的沟通。直播会是一种趋势和商机，抓住电商的东风，相信诗悦一定会突破自己，上青云！
主营产品：Outdoor Sofa-户外沙发
分享人：Amber
9月1日-9月4日，中国制造网线上云展会开启了新的销售模式。新买家，新供给，新服务。直播这种面对面的形式，拉近了买卖双方的距离，诗悦可以尽情地向客户展示360展厅，产品细节，甚至现场谈单。短短4天内，我们的曝光量增加了4倍，询盘数量多达30条！线上获客，线下谈单，体验非常棒！这其中，我也总结了一些心得体验想和大家分享：
一、关于直播的目的
直播是今年电商平台的风口和机会，诗悦家具在直播方面可以说是得心应手，在直播之前，我们应十分清楚直播的目的是什么, 是公司实力介绍吗？是直播带货吗？ 我们要了解B2B和B2C直播模式的不同，既要展示公司实力，又要选择和集中推出新品，拿到订单。
团队成员会轮流做项目经理，每一场直播之前，项目经理会根据本场直播的安排来做详细的直播流程和策划，以此次MIC云展会直播为例。直播的目的：拿到多少条询盘，多少销售额，产品曝光量多少等等，需要量化到直播流程里。
二、直播前的准备
工具篇：电脑、手机、打印带有二维码的联系方式、目录、色板、云台、小蜜蜂，耳机等
辅助：各个视频、PPT
分工：两个直播间，人员做好分工，每天轮流在直播间值班。24小时在线是我们的特色。
促销方案: 合适直播时的促销方案，比如满减，打折，赠送礼物等，同时把这些促销方案做成海报，广而告之，也做成KT版手牌，方便在电脑前展示。
推广：中国制造网云展会海报推广，在直播前7-10天，各个业务员在自己的SNS，邮件签名，邮件等集中推广MIC云展会，吸引客户前来直播间。
三、直播内容：
1）选品：现货ready to ship, 爆款，新品，测试等。通过展现目录、视频、展厅现场，和客户面对面沟通洽谈。
2）故事和逻辑：导语开场白，产品的SEBAF,产品战略，带货策略，时间安排等。
3）脚本素材：welcome to leisure touch, 公司简介，各项流程如研发、生产、质检流程等；FAQS，各类视频图片辅助，比如工厂视频，展厅视频，产品视频等。各类证书如CSA、CE、专利，FSC等，以及成功客户的案例。
四、人员分工
团队协作，主播，小助手和场务，各司其职。口语不是最重要的，重要的是满满的自豪感！
在此次直播过程中，诗悦团队以周到的服务得到了客户的赞赏，当客户进入直播厅时，团队第一时间拿起手机say hello, 和客户积极沟通，并快速拿到客户的各种联系方式，如果客户没有太多时间和我们参观展厅时，也能够给客户留下很好的印象，线下第一时间沟通。尤其是下班之后，即使人不在电脑旁，也会保持Trademessage在线，更难能可贵的是，电脑可以保持24小时同步在线。
经过团队的努力，短短4天内，曝光量增加了4倍，询盘数量多达30条！线上获客，线下谈单。在直播中领略到诗悦的魅力，客户线下也和我们保持着紧密的沟通。直播会是一种趋势和商机，抓住电商的东风，相信诗悦一定会突破自己，上青云！
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