疫情之下，排除万难赴迪拜参展的现场实录！
6月21-24日，第46届阿拉伯国际医疗器械展（ARAB HEALTH 2021）在迪拜世界贸易中心举办。中国制造网再次带着中国供应商的产品亮相这场中东地区规模最大的医疗设备展。
2020年1月底，我们赴迪拜参加阿拉伯国际医疗设备展览会时，再也想不到此后一年多的时间里，中国的大多数外贸企业几乎告别了海外展会。
2021年6月的迪拜，疫情已经常态化，也幸亏当地疫苗打得早、覆盖面广，目前除了不允许印度等部分国家入境外，阿联酋已经对包括我国在内的部分国家敞开大门——只需要核酸阴性证明即可入境，无需隔离。
于是，我们又来了。
6月21-24日，第46届阿拉伯国际医疗器械展（ARAB HEALTH 2021）在迪拜世界贸易中心举办。中国制造网再次带着中国供应商的产品亮相这场中东地区规模最大的医疗设备展。
在本届展会上，中国制造网（Made-in-China.com）还联合《焦点视界》对现场中国展商进行了采访，聊一聊疫情带来的变化，听一听行业内真实的声音。
本届展会由于场馆限制，展位与展位之间的距离被拉大了不少，展商数量也从去年疫情暴发前的4000家，减少至1500家。
作为中东地区最大的医疗展，疫情之下，该展的观众数量虽然有所减少，但专业度大幅提升，买家采购目标明确，效率较高。本届展会中，共有36家中国企业排除万难前来参展。
受访展商：
深圳市安健科技股份有限公司（以下简称 “安健”） 海外销售区域总监 王道龙
广东宝莱特医用科技股份有限公司（以下简称“宝莱特”） 总区销售总经理 方要玲
深圳安科高技术股份有限公司（以下简称“安科”） 市场经理 张水浪
# Q1 #
本次赴迪拜参加外展，最大的困难是什么？
安健
以往参加外展可以跟展团走，但现在展会公司取消了团体票和行程安排，所有的行程都需要我们自己计划，回国的机票又很难预定，所以本次展会我们没有从国内出发的工作人员。
此外往迪拜的国际汇款现在管制得比较严，付款周期较长，影响了一些费用的及时到账；今年展位费用也并没有因为疫情而下降，反而增加了一些如夜间清洁费等额外支出。但我们下定了决心，只要展会开，我们一定来。
宝莱特
此时参加外展并不是一件容易的事，增加了许多困难——出境管控、航班难订、差旅成本、超长隔离期、甚至感染的风险，每一样都足以让人望而却步。
我们也是鼓起极大的勇气过来的，在出发之前公司和幕后团队为我们早早做足准备和攻略，为我们此行保驾护航。
安科
这次我们也是冒着疫情来的，因为我们是做大型设备的，除了大家普遍存在的出入境、航班预订、成本陡增，感染风险，隔离时间和成本等普遍困难之外，我们展机设备的运输、安装这方面比其他小型医疗设备厂商更加的困难。
# Q2 #
总体感觉，本次展会“值回票价”吗？
安健
这次展会我们的切身感受是，展会人流确实有所下降，但比预期好。中东，中亚、欧洲客户都有。展会整体客户的品质是大幅提高的，来到展会的客户都是带着非常明确的目标，也能非常准确地跟你聊项目的一些合作方案。
我们这次过来的主要目的是跟这边的客户有一些互动，因为疫情，我们之前都是通过线上，有机会的话，还是很有必要有直接的接触、面对面深入了解；另外，这个展会非常大，我们想借助这个机会，认识一些新的朋友，为中国医疗企业的产品在海外开拓一片新的天地。
这次国内同行来的不多，迈瑞、联影参加了，国外的同行参加的比较多。
我们公司每年都会参加国内外大大小小很多展会，我们考虑的是品牌的长期发展，以及对当地市场的长期耕耘，并且我们认为，作为民族企业需要有弘扬“中国制造”的信念感，这次参展也发现，很多当地买家都对我们公司、我们产品、以及中国企业抱有极大的兴趣。
宝莱特
作为出口型企业，我们已经一年多无法和客户见面，所以这次展前就下定决心——只要展会不取消，我们就一定要来。本次参展，宝莱特不仅为了见老朋友，开发新客户，更重要的是推出新产品。
这一次整体的展会人流量比我们预期好很多，我们展位上人很多，我觉得这次收获还是挺大的，是值得过来的。这个时候参展，成本肯定是高的，但是我们认为这不能完全用金钱来衡量，宝莱特作为中国监护仪头部企业之一，更多的，我们是肩负责任和使命的。
安科
阿拉伯医疗展我们来参加很多年了。品牌的推广和建立是一个长期和坚持不懈的过程，安科坚信这一点。所以即使在疫情如此严峻的时刻，只要条件允许，我们安科人都会一如既往的和世界各国的合作伙伴在一起，哪怕有被感染新冠的风险。
阿拉伯医疗展以往人流量很大的，但是我们认为疫情下，这样的人流量还是不错的，我们和世界各国家的合作伙伴也如期的在安科展位相见了，另外也让更多的新朋友认识了安科，证明我们这次的艰辛付出是很值得的。
# Q3 #
疫情对于公司发展的影响大吗？
安健
去年疫情暴发的时候，大家对于医疗物资的采购是处于一个疯狂的状态，对于我们医疗设备企业来说是一个发展的契机，因为我们大部分的产品都会跟疫情相挂钩，很多会被运用到抗疫当中去。
但是在后疫情时代，也就是疫情的状态稳定后，怎样去保持业务的增长，可能会是我们最大的一个困难点。
从年初以来，生产成本确实有很大的增加，我们公司从上到下也是经过几轮的讨论，但是我们认为不应该一味地将成本上升的压力施加到客户那里，所以我们价格是在保持平稳的，也是为了让更多人可以享受到中国医疗设备和服务。
让我非常自豪的是，中国的医疗设备及产品在为全球的抗疫做出了很大贡献。
宝莱特
宝莱特作为中国监护仪的产业化基地，在去年全球疫情暴发之际，我们先后交付了近十万台设备到全球各地。海外国家在疫情中充分暴露了医疗资源的不足，预期未来各国也会加大医疗投入，这是我们的机遇！
在市场开发方面，像往年，我们会经常去到当地的市场，去和我们的代理商、我们的终端去接触，但是现在出行受阻，隔离的时间比较长，周期就比较长，还是有一定影响的。
在成本压力方面，整体来看，我们成本上升了约20%，策略上，我们向客户公布了涨价通知，也进行了一部分的市场调整，有些重要的合作伙伴和老客户也是能理解的，双方都进行了一些让步和支持，主要还是想把关系长久地维护下去。
本届阿拉伯国际医疗展，中国制造网展位位于4号馆M.E50，共携带15家客户样品/图册参展。
作为全链路外贸服务综合平台，多年来，中国制造网以线下展会服务为特色，始终坚持线上下推广相结合，为客户挖掘行业信息的同时，开发真实海外买家，帮助中国制造的优质产品走向国际。
展会不停，参展不止！今年下半年，中国制造网将继续在工业机械、消费电子、建筑建材、照明等行业投放海外展会，并举办更多精彩现场活动，敬请期待！
2021年6月的迪拜，疫情已经常态化，也幸亏当地疫苗打得早、覆盖面广，目前除了不允许印度等部分国家入境外，阿联酋已经对包括我国在内的部分国家敞开大门——只需要核酸阴性证明即可入境，无需隔离。
于是，我们又来了。
6月21-24日，第46届阿拉伯国际医疗器械展（ARAB HEALTH 2021）在迪拜世界贸易中心举办。中国制造网再次带着中国供应商的产品亮相这场中东地区规模最大的医疗设备展。
在本届展会上，中国制造网（Made-in-China.com）还联合《焦点视界》对现场中国展商进行了采访，聊一聊疫情带来的变化，听一听行业内真实的声音。
本届展会由于场馆限制，展位与展位之间的距离被拉大了不少，展商数量也从去年疫情暴发前的4000家，减少至1500家。
作为中东地区最大的医疗展，疫情之下，该展的观众数量虽然有所减少，但专业度大幅提升，买家采购目标明确，效率较高。本届展会中，共有36家中国企业排除万难前来参展。
受访展商：
深圳市安健科技股份有限公司（以下简称 “安健”） 海外销售区域总监 王道龙
广东宝莱特医用科技股份有限公司（以下简称“宝莱特”） 总区销售总经理 方要玲
深圳安科高技术股份有限公司（以下简称“安科”） 市场经理 张水浪
# Q1 #
本次赴迪拜参加外展，最大的困难是什么？
安健
以往参加外展可以跟展团走，但现在展会公司取消了团体票和行程安排，所有的行程都需要我们自己计划，回国的机票又很难预定，所以本次展会我们没有从国内出发的工作人员。
此外往迪拜的国际汇款现在管制得比较严，付款周期较长，影响了一些费用的及时到账；今年展位费用也并没有因为疫情而下降，反而增加了一些如夜间清洁费等额外支出。但我们下定了决心，只要展会开，我们一定来。
宝莱特
此时参加外展并不是一件容易的事，增加了许多困难——出境管控、航班难订、差旅成本、超长隔离期、甚至感染的风险，每一样都足以让人望而却步。
我们也是鼓起极大的勇气过来的，在出发之前公司和幕后团队为我们早早做足准备和攻略，为我们此行保驾护航。
安科
这次我们也是冒着疫情来的，因为我们是做大型设备的，除了大家普遍存在的出入境、航班预订、成本陡增，感染风险，隔离时间和成本等普遍困难之外，我们展机设备的运输、安装这方面比其他小型医疗设备厂商更加的困难。
# Q2 #
总体感觉，本次展会“值回票价”吗？
安健
这次展会我们的切身感受是，展会人流确实有所下降，但比预期好。中东，中亚、欧洲客户都有。展会整体客户的品质是大幅提高的，来到展会的客户都是带着非常明确的目标，也能非常准确地跟你聊项目的一些合作方案。
我们这次过来的主要目的是跟这边的客户有一些互动，因为疫情，我们之前都是通过线上，有机会的话，还是很有必要有直接的接触、面对面深入了解；另外，这个展会非常大，我们想借助这个机会，认识一些新的朋友，为中国医疗企业的产品在海外开拓一片新的天地。
这次国内同行来的不多，迈瑞、联影参加了，国外的同行参加的比较多。
我们公司每年都会参加国内外大大小小很多展会，我们考虑的是品牌的长期发展，以及对当地市场的长期耕耘，并且我们认为，作为民族企业需要有弘扬“中国制造”的信念感，这次参展也发现，很多当地买家都对我们公司、我们产品、以及中国企业抱有极大的兴趣。
宝莱特
作为出口型企业，我们已经一年多无法和客户见面，所以这次展前就下定决心——只要展会不取消，我们就一定要来。本次参展，宝莱特不仅为了见老朋友，开发新客户，更重要的是推出新产品。
这一次整体的展会人流量比我们预期好很多，我们展位上人很多，我觉得这次收获还是挺大的，是值得过来的。这个时候参展，成本肯定是高的，但是我们认为这不能完全用金钱来衡量，宝莱特作为中国监护仪头部企业之一，更多的，我们是肩负责任和使命的。
安科
阿拉伯医疗展我们来参加很多年了。品牌的推广和建立是一个长期和坚持不懈的过程，安科坚信这一点。所以即使在疫情如此严峻的时刻，只要条件允许，我们安科人都会一如既往的和世界各国的合作伙伴在一起，哪怕有被感染新冠的风险。
阿拉伯医疗展以往人流量很大的，但是我们认为疫情下，这样的人流量还是不错的，我们和世界各国家的合作伙伴也如期的在安科展位相见了，另外也让更多的新朋友认识了安科，证明我们这次的艰辛付出是很值得的。
# Q3 #
疫情对于公司发展的影响大吗？
安健
去年疫情暴发的时候，大家对于医疗物资的采购是处于一个疯狂的状态，对于我们医疗设备企业来说是一个发展的契机，因为我们大部分的产品都会跟疫情相挂钩，很多会被运用到抗疫当中去。
但是在后疫情时代，也就是疫情的状态稳定后，怎样去保持业务的增长，可能会是我们最大的一个困难点。
从年初以来，生产成本确实有很大的增加，我们公司从上到下也是经过几轮的讨论，但是我们认为不应该一味地将成本上升的压力施加到客户那里，所以我们价格是在保持平稳的，也是为了让更多人可以享受到中国医疗设备和服务。
让我非常自豪的是，中国的医疗设备及产品在为全球的抗疫做出了很大贡献。
宝莱特
宝莱特作为中国监护仪的产业化基地，在去年全球疫情暴发之际，我们先后交付了近十万台设备到全球各地。海外国家在疫情中充分暴露了医疗资源的不足，预期未来各国也会加大医疗投入，这是我们的机遇！
在市场开发方面，像往年，我们会经常去到当地的市场，去和我们的代理商、我们的终端去接触，但是现在出行受阻，隔离的时间比较长，周期就比较长，还是有一定影响的。
在成本压力方面，整体来看，我们成本上升了约20%，策略上，我们向客户公布了涨价通知，也进行了一部分的市场调整，有些重要的合作伙伴和老客户也是能理解的，双方都进行了一些让步和支持，主要还是想把关系长久地维护下去。
本届阿拉伯国际医疗展，中国制造网展位位于4号馆M.E50，共携带15家客户样品/图册参展。
作为全链路外贸服务综合平台，多年来，中国制造网以线下展会服务为特色，始终坚持线上下推广相结合，为客户挖掘行业信息的同时，开发真实海外买家，帮助中国制造的优质产品走向国际。
展会不停，参展不止！今年下半年，中国制造网将继续在工业机械、消费电子、建筑建材、照明等行业投放海外展会，并举办更多精彩现场活动，敬请期待！
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