提到澳洲，许多人第一反应是“松弛感”十足，但本届展会前夕的一场突发事件，却让参展人员提前感受到当地的不确定性——开展前一天，悉尼突发火车工人罢工，导致前往展馆的列车大面积取消或延误。尽管公交被作为替代方案，好在开展后交通基本恢复正常，展会得以顺利进行。

*谷歌地图官方罢工通知

展会概览：两大展会同城竞合，市场活力可见一斑

2025年澳大利亚悉尼礼品、消费品展览会（AGHA Sydney Gift Fair）聚焦本土特色礼品、家居用品、时尚配饰等产品。该展会每年举办两次，分别在2月和8月于悉尼和墨尔本轮流举行。

本次展会期间，一个显著的现象是——不少观众来自同期举办的 Reed Gift Fair。这两大展会作为竞争对手已并存14年，但因展期相同、地点分散，不得不合作共享观众，提供接驳巴士服务。

从人气来看，Reed Gift Fair的展商和观众数量明显更胜一筹，尤其是在8月的墨尔本展会，由于两展场馆相邻，预计人气将更为旺盛。

展商&采购商洞察：中国参展商初试水，澳洲买家稳健务实

展商情况：
本届展会吸引了近300家展商，本土展商依旧以往年常驻展商为主，而中国参展商则大多是首次亮相，积极探索澳洲市场，尝试通过礼品展会拓展商机。参展企业主要来自浙江、广州、深圳等地区，产品涵盖铝箔制品、厨房烤架、儿童玩具等品类。相比以往主要面向批发商的市场策略，中国展商仍需进一步了解当地买家需求，调整产品与渠道策略，以提高市场适配度。

从市场趋势来看，轻工行业展会的采购模式正逐步向小单化、灵活化发展，买家更倾向于小批量、多频次采购，以降低库存压力，提高供应链响应速度。

观展买家情况：
观展买家主要为35-55岁的零售商，主营珠宝、服饰、家居装饰等品类，且更倾向于在工作日到场，以便定期获取市场新动态。

市场挑战：老龄化 & 采购模式传统，供应链策略需调整

一位在悉尼深耕礼品行业超过20年的华人买家表示，澳洲经济在疫情后整体趋于保守，老龄化加剧使新品导入市场的难度增加。

· 当地买家多从越南、巴基斯坦、中国等国家进口商品，但部分中国产品在价格或竞争力上未必占据明显优势。建议供应商在选品及定价前，务必深入调研当地市场价格。

· 澳洲批发商仍主要依赖代理商采购，并且一旦形成合作关系，往往较为稳定。

跨境电商机遇：内贸转外需求旺盛，买家关注供应链保障

值得关注的是，展会上不乏有着“内转外”需求的买家，主要通过跨境平台 寻找新业务机会。

· 一位年采购额超5万美元、主营礼品包装的买家表示，虽然其内贸业务已成熟，但对跨境供应链的运作模式仍不熟悉。

· 他提到，过去尝试过其他平台，但面临语言沟通障碍，希望能直接对接专业的技术人员，快速解答产品参数问题。

· 澳洲市场买家不仅关注价格，对产品质量、市场准入要求也十分看重，供应商需提供成功案例作为参考。

营销策略方面，澳洲买家更倾向于精准、高相关度的信息，喜欢每周一次的邮件营销，且内容需与自身行业高度契合。

行业趋势：澳洲市场需求增长，热门品类机会凸显

从中国制造网平台数据来看，2025年1月澳大利亚商机环比增长 25.5%，其中工艺烟具、男士 T 恤、女童泳装、玻璃工艺品等品类买家环比增幅均超过 50%。对于有意拓展澳洲市场的企业，这些品类值得重点关注。

中国制造网助力中国企业精准拓展海外市场

中国制造网将继续创新服务模式，携手中国企业深耕全球展会市场，助力国内供应商与国际采购商精准对接，掌握一手市场动态，推动双边贸易合作。

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