为什么说波兰是开发中东欧市场的捷径？

元宵节前后，中国制造网参加了位于波兰的建筑建材展BUDMA，这个展在波兰著名的会展城市波兹南举办。提到波兰，你可能想到的是肖邦、居里夫人和哥白尼的故乡，是曾经的社会主义和如今的欧盟成员国。其实很多外贸人不知道的是，波兰拥有得天独厚的优势，开发波兰市场，是开发整个中东欧市场的捷径。

这场历史悠久的展会始于1978年，但在国内知名度并不算高，原本抱着开发波兰市场的心态来参加这个行业展会，我们却意外收获了相当大的一部分来自其他国家的批发商线索，这时候才猛然意识到波兰位于欧洲中部，西与德国为邻，南与捷克、斯洛伐克接壤，东邻俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰，北濒波罗的海。

一位来自柏林的采购商告诉我们，他经常往返于德波，从波兹南开车去德国柏林只需要2个小时；另一位拉脱维亚的采购商说由于自己的国家的建材展会规模都太小，所以只能去波兰和德国参展，而相较于德国，波兰的物价更加友好，参展成本低，所以波兰参展是首选。

展馆内熙熙攘攘

本届BUDMA吸引了来自27个国家共计600多家展商，其中中国展商约50家，我们走访到一家做主材的展商，老板是山东人，带了一位会说俄语的业务员，原来，波兰语、乌克兰语、俄语都属于同一语系，相互之间基本都可以交流。问及参展效果，老板认为今年比去年好一些，但其实他们来波兰主要是为了来见乌克兰客户的！

中国展商在接待买家

提及乌克兰，在波兰的乌克兰人可太多了，早在战争之前，就有很多乌克兰人在波兰经商，近几年，波兰又接受了大量的乌克兰人来定居。我们聘请的波兰翻译自称可以一眼识别乌克兰人，乌克兰人音调偏低，长相和瞳色与波兰人有些许不同。在BUDMA上有一位乌克兰采购商让我印象深刻，他穿着并不讲究，指缝里还带着泥，但一问，可是位正儿八经的大老板，在中、波、乌三国间做进出口生意，将义乌称为自己的第二故乡，也是他告诉我们，乌克兰在战争中遭受了严重破坏，基础设施、能源设施、住房和工业生产设施亟需重建，大量的乌克兰商人涌入波兰，通过波兰作为转口节点，为乌克兰下一步的战后重建储备建材家装产品。根据乌克兰政府的估算，重建需求高达7000亿美元（约5万亿人民币）。和那位山东老板一样，不少人很看重乌克兰战后重建这个市场，很多光伏储能中国厂商已经在冬天来临之前进入乌克兰市场，食品、小商品、建材长期缺乏，贸易并未因为战争而切断，很多城市能维持正常运转和生活，但物价飙升。大多可以TT收款，物流有被影响但一直没有断过，货物可以选择从波兰的港口进，或者从罗马尼亚和匈牙利通过卡车陆运。

一位使用中国制造网APP的现场买家

波兰的电商市场发展迅速，3700万人口中拥有超过3000万的互联网用户，其中大部分用户已经习惯了在线购物。预计到2027年，波兰在线购物的互联网用户数量将激增至超过2180万。BUDMA现场许多观众都下载了中国制造网的移动端APP，并对在线交易功能进行了细致的问询。

中国制造网的平台数据显示，欧洲、大洋洲和南美洲市场商机同比分别上升了69.8%、55.7%和40%，位列区域增长增速前三。在欧洲市场，制造加工机械、医药卫生、工业设备及组件、建筑和装饰材料、消费电子行业商机同比增速均超过85%。平台会员企业、秦皇岛同宇建材有限责任公司外贸负责人张振表示：“新年已经开了3单，我们工厂忙翻了！中东客户的一个柜刚刚发走，又追加了两单；去年联络的欧洲客户也确认了产品数量和价格；还有一位老客户下了两个柜子货物。这三家客户同时下单，让我们工厂忙得不可开交。”

现场买家在中国制造网展位上合影

中国制造网将继续创新服务，联合中国企业出海世界展会，致力于为中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，捕获最新市场资讯，撮合双方贸易往来，敬请期待！