9个省市政府联合主办的国际经贸盛会，带你了解数字化出海
如何加入“跨境电商”新赛道并做大做强？
由上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办的2023中国华东进出口商品交易会East China Fair（简称“华交会”），于7月11日-7月15日在上海新国际博览中心盛大举办。华交会是国内聚焦纺织服装和轻工产品行业最大的进出口贸易展会，自1991年创办以来，是仅次于广交会的具有重要国际影响力和吸引力的外贸盛会。
2023华交会是继2019年后，第一届线下举办的展会。本次华交会华丽回归线下，开放了E1-E7、N4、N5馆9个展馆。展会设立4个专业子展和2个专业展区，包括服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展、境外展区和跨境电商展区，展期内也举办了6场线下买卖对接会。
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网也不会错过这场盛会。本次中国制造网以特装形式亮相N4馆跨境电商展区，展期内也受邀参与了主办方举办的跨境电商平台战略分享会，分享2023数字化出海新时代相关话题。
“跨境电商”作为外贸行业当下最火热的话题之一，在传统外贸赛道受阻的现在，很多外贸人都将眼光投向了“跨境电商”数字化出海。但如何加入这个新赛道并做大做强，是外贸人都需要了解和学习的。
如何选择跨境电商目标市场？
通晓各市场的跨境电商成熟度对选择市场十分重要。传统外贸大多只着眼于公司已经发展成熟的市场，但这个市场是否符合跨境电商外贸，还有待分辨。所以在开始做跨境电商之前，需要了解各个市场的跨境电商成熟度，以便更好地进行全球布局。
我们可以参考一个地区的“电子商务规模年复合增长率”以及“电子商务规模占总体零售规模比重”这两个指标。在全球GDP排名前20的市场中（中国除外），电子商务规模占总体零售规模比重较高的国家包括英国、美国、韩国、荷兰、加拿大、沙特阿拉伯等，而这其中，电子商务规模年复合增长率最高的国家——沙特阿拉伯，是一个稳定且向好的市场，建议可以多了解投放。
如何布局目标市场？
选定目标市场后，需对其进行定位，目标市场是新兴市场，稳定市场，还是成熟市场？根据不同市场进行布局。
【布局新兴加速市场】
新兴市场整体规模较小，市场饱和度低，市场规模高速增长，但尚未形成明显的竞争格局。对于此类市场跨境出海，建议加速布局抢占先机。可以通过平台等渠道，快速拓宽市场，获取更多订单与询盘。
【留意稳定向好市场】
此类市场的整体规模稳定，增速较新兴市场有所放缓但也向好，就比如上文提到的沙特阿拉伯地区。对于此类市场建议全渠道营销，同时结合线下展会，将线下资源引流到线上，线上线下相辅相成。中国制造网一直秉持“展会不停，商展不止”的理念，每年线下参加150+展会，为企业会员提供更多的出海商机。
【攻守成熟保守市场】
成熟市场的保有量大，处于高饱和状态，买家和供应商都很成熟，是典型的竞争格局。想要打入此类市场，最重要的就是获取买家的信任。
如何获取买家的信任？一是在售卖前就展示更多的信息给买家看，包括产品细节、安装质量等等，建议企业建立自有品牌独立站，通过SEO及社媒推广，在当地进行品牌深入；二是建议将产品的环保、安全等优点重点突出，这些是此类成熟市场买家的看重点。三是建立长期的口碑，把控好售后服务质量。
中国制造网深耕国际贸易领域20多年，作为全链路外贸服务综合平台，在信息展示服务基础之上，中国制造网还为会员企业提供精准营销推广、TM洽谈在线翻译、在线交易支付、物流报关、融资退税、专业培训等全链路外贸服务，赋能国内外贸企业，为其拓展国际市场、获取贸易机会提供全程保障。
2023华交会是继2019年后，第一届线下举办的展会。本次华交会华丽回归线下，开放了E1-E7、N4、N5馆9个展馆。展会设立4个专业子展和2个专业展区，包括服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展、境外展区和跨境电商展区，展期内也举办了6场线下买卖对接会。
作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网也不会错过这场盛会。本次中国制造网以特装形式亮相N4馆跨境电商展区，展期内也受邀参与了主办方举办的跨境电商平台战略分享会，分享2023数字化出海新时代相关话题。
“跨境电商”作为外贸行业当下最火热的话题之一，在传统外贸赛道受阻的现在，很多外贸人都将眼光投向了“跨境电商”数字化出海。但如何加入这个新赛道并做大做强，是外贸人都需要了解和学习的。
如何选择跨境电商目标市场？
通晓各市场的跨境电商成熟度对选择市场十分重要。传统外贸大多只着眼于公司已经发展成熟的市场，但这个市场是否符合跨境电商外贸，还有待分辨。所以在开始做跨境电商之前，需要了解各个市场的跨境电商成熟度，以便更好地进行全球布局。
我们可以参考一个地区的“电子商务规模年复合增长率”以及“电子商务规模占总体零售规模比重”这两个指标。在全球GDP排名前20的市场中（中国除外），电子商务规模占总体零售规模比重较高的国家包括英国、美国、韩国、荷兰、加拿大、沙特阿拉伯等，而这其中，电子商务规模年复合增长率最高的国家——沙特阿拉伯，是一个稳定且向好的市场，建议可以多了解投放。
如何布局目标市场？
选定目标市场后，需对其进行定位，目标市场是新兴市场，稳定市场，还是成熟市场？根据不同市场进行布局。
【布局新兴加速市场】
新兴市场整体规模较小，市场饱和度低，市场规模高速增长，但尚未形成明显的竞争格局。对于此类市场跨境出海，建议加速布局抢占先机。可以通过平台等渠道，快速拓宽市场，获取更多订单与询盘。
【留意稳定向好市场】
此类市场的整体规模稳定，增速较新兴市场有所放缓但也向好，就比如上文提到的沙特阿拉伯地区。对于此类市场建议全渠道营销，同时结合线下展会，将线下资源引流到线上，线上线下相辅相成。中国制造网一直秉持“展会不停，商展不止”的理念，每年线下参加150+展会，为企业会员提供更多的出海商机。
【攻守成熟保守市场】
成熟市场的保有量大，处于高饱和状态，买家和供应商都很成熟，是典型的竞争格局。想要打入此类市场，最重要的就是获取买家的信任。
如何获取买家的信任？一是在售卖前就展示更多的信息给买家看，包括产品细节、安装质量等等，建议企业建立自有品牌独立站，通过SEO及社媒推广，在当地进行品牌深入；二是建议将产品的环保、安全等优点重点突出，这些是此类成熟市场买家的看重点。三是建立长期的口碑，把控好售后服务质量。
中国制造网深耕国际贸易领域20多年，作为全链路外贸服务综合平台，在信息展示服务基础之上，中国制造网还为会员企业提供精准营销推广、TM洽谈在线翻译、在线交易支付、物流报关、融资退税、专业培训等全链路外贸服务，赋能国内外贸企业，为其拓展国际市场、获取贸易机会提供全程保障。
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