在MIC平台，外贸新人也可以获得60万的订单！
在未成单的那段日子真是倍感煎熬，虽说自认为的做了很多努力，但依旧没有成单。就在准备重新思考自己职业的方向的时候，机会来了。
公司名：上海波福进出口有限公司
主营产品：混合搅拌设备 （Bead Mill, Basket Mill）
受访人：刘小姐
本人过去虽然有过四年工作经验，但从正式转到外贸行业，就成为真正的菜鸟一枚。从14年11月入职，在未成单的那段日子真是倍感煎熬，虽说自认为的做了很多努力，但依旧没有成单。就在准备重新思考自己职业的方向的时候，机会来了。
记得很清楚是15年的9月底，收到来自一封中美洲的询盘。当时就觉得这个客户需求产品的意向很明确，于是很快的提供了报价。接下来的几天邮件来来回回的回复了几封关于产品的各种问题，我甚至牺牲了国庆假期的时间。待所有的问题确认之后，本以为会很快拿到订单，结果客户没了消息。我试探性的发了封邮件，然后得知这个客户其实是个中间商，他还要等终端客户的确认。所以着急也没用。接下来的日子里我偶尔在社交软件里和客户聊聊天。一直保持着联系。
之后陆陆续续滴又给他们报价了一些其他产品的价格。但依旧没有马上成单的趋势，其实心情有点沮丧。直到2016年2月份以后，也就是过完年，这个客户拿着我之前发的报价单确认好了价格以后，立马付了定金，其实只有一台机器，但毕竟是我入外贸行业以来的第一单，真的很兴奋。然而更让我惊喜的事还在后面，紧接着客户下了两个柜订单，大概60多万元的大单。这中间虽然终端客户有点挑剔，但经过不断滴沟通之后，最终还是拿下来了。我觉得自己是幸运的，机会就这么来了，然后我也抓住了：
第一，耐心：个人认为客户采购产品的周期较长，所以一定要有耐心，有问题马上解决，如果觉得是有潜力的客户一定要牢牢抓住。
第二，信任：其实这中间发生了一个小的插曲，让这个中美洲客户增加了对我们公司的信任。个人认为，这也是拿下这个大单的主要因素。
第三，专业度：对于我这个菜鸟来说，机械行业还不是很懂，所以我在报价的时候参数什么的都还是问我们经理。慢慢的一点点开始了解。所以，不懂的一定要多问问。有的客户不是很懂，他会问你的建议。有的客户很专业，所以你只要报给他他所要的产品就好。总之就是要让客户觉得你很专业。
第四，和客户保持联系：个人认为邮件是最没效率的沟通方式了。所以我和客户在沟通产品问题的时候都是用像WhatsApp或者WeChat这样的即时聊天工具，很多问题能快速解决并再以书面的形式呈现出来就好了。偶尔还会聊些生活上的。总之就是一直保持联系就对了。
最后一句话，外贸生涯才刚刚开始，仍需继续向前啊！
2016-4
主营产品：混合搅拌设备 （Bead Mill, Basket Mill）
受访人：刘小姐
本人过去虽然有过四年工作经验，但从正式转到外贸行业，就成为真正的菜鸟一枚。从14年11月入职，在未成单的那段日子真是倍感煎熬，虽说自认为的做了很多努力，但依旧没有成单。就在准备重新思考自己职业的方向的时候，机会来了。
记得很清楚是15年的9月底，收到来自一封中美洲的询盘。当时就觉得这个客户需求产品的意向很明确，于是很快的提供了报价。接下来的几天邮件来来回回的回复了几封关于产品的各种问题，我甚至牺牲了国庆假期的时间。待所有的问题确认之后，本以为会很快拿到订单，结果客户没了消息。我试探性的发了封邮件，然后得知这个客户其实是个中间商，他还要等终端客户的确认。所以着急也没用。接下来的日子里我偶尔在社交软件里和客户聊聊天。一直保持着联系。
之后陆陆续续滴又给他们报价了一些其他产品的价格。但依旧没有马上成单的趋势，其实心情有点沮丧。直到2016年2月份以后，也就是过完年，这个客户拿着我之前发的报价单确认好了价格以后，立马付了定金，其实只有一台机器，但毕竟是我入外贸行业以来的第一单，真的很兴奋。然而更让我惊喜的事还在后面，紧接着客户下了两个柜订单，大概60多万元的大单。这中间虽然终端客户有点挑剔，但经过不断滴沟通之后，最终还是拿下来了。我觉得自己是幸运的，机会就这么来了，然后我也抓住了：
第一，耐心：个人认为客户采购产品的周期较长，所以一定要有耐心，有问题马上解决，如果觉得是有潜力的客户一定要牢牢抓住。
第二，信任：其实这中间发生了一个小的插曲，让这个中美洲客户增加了对我们公司的信任。个人认为，这也是拿下这个大单的主要因素。
第三，专业度：对于我这个菜鸟来说，机械行业还不是很懂，所以我在报价的时候参数什么的都还是问我们经理。慢慢的一点点开始了解。所以，不懂的一定要多问问。有的客户不是很懂，他会问你的建议。有的客户很专业，所以你只要报给他他所要的产品就好。总之就是要让客户觉得你很专业。
第四，和客户保持联系：个人认为邮件是最没效率的沟通方式了。所以我和客户在沟通产品问题的时候都是用像WhatsApp或者WeChat这样的即时聊天工具，很多问题能快速解决并再以书面的形式呈现出来就好了。偶尔还会聊些生活上的。总之就是一直保持联系就对了。
最后一句话，外贸生涯才刚刚开始，仍需继续向前啊！
2016-4
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