终于等到他的采购计划，还好我没放弃！
追客户的过程是枯燥而焦急的，但是坚持不放弃，坚持跟进，定期回访。
公司名称：济南德沃国际贸易有限公司
主营产品：升降机和平车 (Scissor car lift, freight lift, transfer cart)
受访人：Nadia Lu
我们公司从2012年12月份开通了MIC平台，至今已有3年有余。合作期间我们一直和我们的客户经理沟通，从发布产品，布置展台，数据分析等各个方面，MIC 给了我们很大的帮助。在此过程中，我们从收到询盘开始，坚持做到24小时内及时回复，建立档案，同时也需要做到及时跟进。
终于，与阿曼客户的缘分由MIC开启了。
2014年8月份收到客户的询盘，打开询盘，看客户的需求描述的很详细，是实际需求，心中很是高兴，并在拿到价格之后，给客户迅速报了价格。之后一直坚持跟进和沟通，这个过程坚持了半年，但是一直没有收到客户肯定的答复。期间客户也一直有新的报价需求，让我看到了一丝希望。追客户的过程是枯燥而焦急的，但是坚持不放弃，坚持跟进，定期回访，不断地跟客户沟通工程进展。终于，客户那边的采购计划开始了，先是采购了6台剪叉式货物升降机，客户收到货后反馈极好。这个订单对于我们来说这是一个好的开始。紧接着客户又分别采购了2台和3台导轨式货物升降机。至今我们与阿曼客户还在坚持合作，并跟客户成为了生意场外的朋友。
我想和大家分享的是：
询盘回复的时候，及时了解客户需求，抓住重点，精准报价。
及时跟进，取得客户信任。
交货及时，并处理好售后问题。
希望我们与MIC一起进步，共勉！
2016-4
主营产品：升降机和平车 (Scissor car lift, freight lift, transfer cart)
受访人：Nadia Lu
我们公司从2012年12月份开通了MIC平台，至今已有3年有余。合作期间我们一直和我们的客户经理沟通，从发布产品，布置展台，数据分析等各个方面，MIC 给了我们很大的帮助。在此过程中，我们从收到询盘开始，坚持做到24小时内及时回复，建立档案，同时也需要做到及时跟进。
终于，与阿曼客户的缘分由MIC开启了。
2014年8月份收到客户的询盘，打开询盘，看客户的需求描述的很详细，是实际需求，心中很是高兴，并在拿到价格之后，给客户迅速报了价格。之后一直坚持跟进和沟通，这个过程坚持了半年，但是一直没有收到客户肯定的答复。期间客户也一直有新的报价需求，让我看到了一丝希望。追客户的过程是枯燥而焦急的，但是坚持不放弃，坚持跟进，定期回访，不断地跟客户沟通工程进展。终于，客户那边的采购计划开始了，先是采购了6台剪叉式货物升降机，客户收到货后反馈极好。这个订单对于我们来说这是一个好的开始。紧接着客户又分别采购了2台和3台导轨式货物升降机。至今我们与阿曼客户还在坚持合作，并跟客户成为了生意场外的朋友。
我想和大家分享的是：
询盘回复的时候，及时了解客户需求，抓住重点，精准报价。
及时跟进，取得客户信任。
交货及时，并处理好售后问题。
希望我们与MIC一起进步，共勉！
2016-4
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
上一篇：我的两个典型客户