坚持再坚持，你也可以收获属于自己的“15米”毛竹
毛竹4年才长了3厘米，但是我们看不到的是，它的根部已经无限的向大地伸展，外贸又何曾不是这样？
公司名称：
武汉拓奥激光设备有限公司
主营产品： 激光切割机 （ Laser Cutting Machine ）
分享人： Mican Zhang
作为曾经有过4年的外贸行业工作经验的老鸟，由于上一家公司的策略问题，导致我们业务员纷纷离开。而我在外企与银行工作了三年后，发现还是外贸更适合自己。此时正遇前同事抛来了橄榄枝，我毫不犹豫地辞掉了银行的工作，再次成为了外贸大军的一份子。
对于推广这一块，由于就我一个人有这方面的经验。在以前的公司，我们也使用过中国制造，DIC，Alibaba，Global source 等，通过以前的经验，以及现在各家宣传平台给出的政策，再三比较之下，我选择了中国制造这个平台。在使用过程中，我深切地体会到这个平台的好处，询盘基本上都比较优质，回复率高，客户需求明确，针对性强。
外贸的起步阶段总是有说不尽的困难和艰辛，我们打基础时看到的也可能只是4年里毛竹生长的那3厘米，殊不知其实我们的积累都在我们看不到的地方慢慢生长着，只要你再坚持坚持，你也可以收获属于自己的“15米”。
2019-8
主营产品： 激光切割机 （ Laser Cutting Machine ）
分享人： Mican Zhang
任何事情都需要积累，只要努力就会有收获。就像那毛竹一样，4年才长了3厘米，但是我们看不到的是，它的根部已经无限的向大地伸展，打好了基础。第五年开始，它就会以每天30厘米的速度生长，6周就可以长到15米。外贸又何曾不是这样？
作为曾经有过4年的外贸行业工作经验的老鸟，由于上一家公司的策略问题，导致我们业务员纷纷离开。而我在外企与银行工作了三年后，发现还是外贸更适合自己。此时正遇前同事抛来了橄榄枝，我毫不犹豫地辞掉了银行的工作，再次成为了外贸大军的一份子。
对于推广这一块，由于就我一个人有这方面的经验。在以前的公司，我们也使用过中国制造，DIC，Alibaba，Global source 等，通过以前的经验，以及现在各家宣传平台给出的政策，再三比较之下，我选择了中国制造这个平台。在使用过程中，我深切地体会到这个平台的好处，询盘基本上都比较优质，回复率高，客户需求明确，针对性强。
我司的MIC平台开通于2019年3月19日，比较庆幸的是，我做的还是以前的激光切割机产品，但是由于时隔这么久再重操旧业，作为业务员，我的内心是比较惶恐的。一开始就是枯燥地发产品，建设公司网站，放视频，等等常规操作，所获得的询盘也不多，当然我都有一一回复，但是询盘重复的无效的回复得石沉大海的都有，有的时候我难免有点气馁和怀疑是不是自己做的不够好，或者这个平台是不是没有用。我几乎是每周都会和我们客户经理沟通，不停地调整我们的橱窗产品已经是Top Rank 的产品，或者是我们的主打产品。其实我的客户经理告诉我，我们的各项优化已经做的是同行前列了。但是由于一直没有订单，我都开始着急了。毕竟作为外贸人，只有开单才能有钱赚。但是在此期间我还是不断的发布新产品，优化老产品，一直坚持着。
机遇总是降临给有准备的人。今年7月中旬，收到一个来自德国客户的询盘，客户询问的比较仔细，包括价格，运费等。重点是客户就只有给我们一家发了询盘。此时我知道，这次就是我的机会。由于客户问的技术问题太专业，在我同事的技术支持下，我给予了客户最详尽的解答，哪怕有时候在凌晨一点，我还在和客户沟通。客户一直劝我好好休息，要我不要牺牲自己的休息时间。在7月20号的时候客户要我发送CE 给他，我告知客户可以给您发CE，为了表示您的诚意需要付2000美金，可能是客户被我之前的努力感动，客户毫不犹豫的打款并将水单发送给我。收到了水单我也是很高兴，后续客户确认CE花费了很久的时间，差不多在这个月初，客户告诉我说他们的货代会联系我。在货代的不断催促我告知交期的时候，我让货代告知客户，由于客户没有付百分之三十的定金，我们无法提供交期。同时我也告诉客户，在收到您剩下的定金之前，目前我无法告知具体的交货期。就这样在双重的催促下，客户在8月14号也付款并将水单发送给我了，目前我们的设备已经开始生产。
外贸的起步阶段总是有说不尽的困难和艰辛，我们打基础时看到的也可能只是4年里毛竹生长的那3厘米，殊不知其实我们的积累都在我们看不到的地方慢慢生长着，只要你再坚持坚持，你也可以收获属于自己的“15米”。
2019-8
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