我是如何拿下人生第一个大单
从询盘到定金到账不到3个月，货值近80万。
公司名称：沧州晓远纸箱机械贸易有限公司
主营产品：水墨印刷开槽机，模切机（Carton Making Machine）
分享人：sara
近些年由于B2B 网络销售模式的垄断以及产品较为集中，导致竞争较为激烈，虽然我们也成交了一些客户，但是整体客户的质量不是很高。直到2017年8月加入中国制造网的团队，让我们受益颇深，也学到了很多。
自从开启了中国制造网，由于我的勤奋打理以及客户经理的悉心指导，询盘量和曝光量也在逐日上升。基本上每天平均至少一个询盘，有时会有两个，相比其他行业，也许我们的竞争度不是很高，但不得不承认，客户的质量还是不错的。
10月下旬，我收到了一个美洲客户的询盘，问的是我们印刷机。询盘内容很简单，只是说了下他的要求，但幸运的是，他留下了他的电话号码。收到询盘，我第一时间跟客户进行了沟通，由于他是一个经销商，给客户提供的产品很多，对我们的印刷机不是很专业，但没关系，我专业就够了。于是我细心的将我们产品分成几个类别，依次发图片和视频。并按照客户的大概要求，先给他发了一份报价单，等着他与客户的确认。
等待的过程总是漫长的，期间我会时不时的跟客户聊几句，有时也会受到客户发来的问候。过了几天，在我跟客户的交流中我得知他经常卖的并不是这个印刷机，而是另外一种模切机，也是我们经常卖的，于是我将我们模切机的优点以及相关资料发给他，并且持续跟进。终于功夫不负有心人，经过后期一系列的坚持不懈的努力，客户选择了我们这款模切机以及相关的另外两款设备，总货值$124600。鉴于圣诞节和元旦的关系，2018年1月9号终于收到了客户的部分定金$5400，后续订金也会陆续汇过来，并且跟客户约定快做好时直接过来验货。
老实说，从询盘到定金到账不到3个月，这并不是我成交的最快订单，但是货值确是最高的一次。要知道，有时跟进一个客户一年都不见得成交呢，所以这种高度信任感的建立，不仅仅依赖于业务员的专业知识，更是与平台的稳定性和和知名度有很大关系，衷心感谢中国制造网，相信通过我们大家一起努力，一定会把企业做的更好，将国门推得更远。
2018新的一年，机遇与挑战并存，携手现在，展望未来，我们一定会积极对待我们的每一个客户，精益求精的将我们产品质量做的更棒，感恩客户对我们的选择，我们不会令你失望，感恩中国制造，伴随我们一路成长，我们一定会做得更好！
我公司是一家从事纸箱机械生产制造及销售于一体的科技型企业。我们主要经营的产品有：水墨印刷开槽机，模切机，粘箱机，钉箱机，瓦楞纸板生产线等等。工厂已经成立8年了，以前主要做国内销售，为扩大经营，2016年初开始跨入海外市场。
主营产品：水墨印刷开槽机，模切机（Carton Making Machine）
分享人：sara
近些年由于B2B 网络销售模式的垄断以及产品较为集中，导致竞争较为激烈，虽然我们也成交了一些客户，但是整体客户的质量不是很高。直到2017年8月加入中国制造网的团队，让我们受益颇深，也学到了很多。
自从开启了中国制造网，由于我的勤奋打理以及客户经理的悉心指导，询盘量和曝光量也在逐日上升。基本上每天平均至少一个询盘，有时会有两个，相比其他行业，也许我们的竞争度不是很高，但不得不承认，客户的质量还是不错的。
10月下旬，我收到了一个美洲客户的询盘，问的是我们印刷机。询盘内容很简单，只是说了下他的要求，但幸运的是，他留下了他的电话号码。收到询盘，我第一时间跟客户进行了沟通，由于他是一个经销商，给客户提供的产品很多，对我们的印刷机不是很专业，但没关系，我专业就够了。于是我细心的将我们产品分成几个类别，依次发图片和视频。并按照客户的大概要求，先给他发了一份报价单，等着他与客户的确认。
等待的过程总是漫长的，期间我会时不时的跟客户聊几句，有时也会受到客户发来的问候。过了几天，在我跟客户的交流中我得知他经常卖的并不是这个印刷机，而是另外一种模切机，也是我们经常卖的，于是我将我们模切机的优点以及相关资料发给他，并且持续跟进。终于功夫不负有心人，经过后期一系列的坚持不懈的努力，客户选择了我们这款模切机以及相关的另外两款设备，总货值$124600。鉴于圣诞节和元旦的关系，2018年1月9号终于收到了客户的部分定金$5400，后续订金也会陆续汇过来，并且跟客户约定快做好时直接过来验货。
老实说，从询盘到定金到账不到3个月，这并不是我成交的最快订单，但是货值确是最高的一次。要知道，有时跟进一个客户一年都不见得成交呢，所以这种高度信任感的建立，不仅仅依赖于业务员的专业知识，更是与平台的稳定性和和知名度有很大关系，衷心感谢中国制造网，相信通过我们大家一起努力，一定会把企业做的更好，将国门推得更远。
2018新的一年，机遇与挑战并存，携手现在，展望未来，我们一定会积极对待我们的每一个客户，精益求精的将我们产品质量做的更棒，感恩客户对我们的选择，我们不会令你失望，感恩中国制造，伴随我们一路成长，我们一定会做得更好！
我公司是一家从事纸箱机械生产制造及销售于一体的科技型企业。我们主要经营的产品有：水墨印刷开槽机，模切机，粘箱机，钉箱机，瓦楞纸板生产线等等。工厂已经成立8年了，以前主要做国内销售，为扩大经营，2016年初开始跨入海外市场。
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