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我是如何拿下人生第一个大单

我是如何拿下人生第一个大单

公司名称:沧州晓远纸箱机械贸易有限公司
主营产品:水墨印刷开槽机,模切机(Carton Making Machine)
分享人:sara

近些年由于B2B 网络销售模式的垄断以及产品较为集中,导致竞争较为激烈,虽然我们也成交了一些客户,但是整体客户的质量不是很高。直到2017年8月加入中国制造网的团队,让我们受益颇深,也学到了很多。

自从开启了中国制造网,由于我的勤奋打理以及客户经理的悉心指导,询盘量和曝光量也在逐日上升。基本上每天平均至少一个询盘,有时会有两个,相比其他行业,也许我们的竞争度不是很高,但不得不承认,客户的质量还是不错的。 

10月下旬,我收到了一个美洲客户的询盘,问的是我们印刷机。询盘内容很简单,只是说了下他的要求,但幸运的是,他留下了他的电话号码。收到询盘,我第一时间跟客户进行了沟通,由于他是一个经销商,给客户提供的产品很多,对我们的印刷机不是很专业,但没关系,我专业就够了。于是我细心的将我们产品分成几个类别,依次发图片和视频。并按照客户的大概要求,先给他发了一份报价单,等着他与客户的确认。

等待的过程总是漫长的,期间我会时不时的跟客户聊几句,有时也会受到客户发来的问候。过了几天,在我跟客户的交流中我得知他经常卖的并不是这个印刷机,而是另外一种模切机,也是我们经常卖的,于是我将我们模切机的优点以及相关资料发给他,并且持续跟进。终于功夫不负有心人,经过后期一系列的坚持不懈的努力,客户选择了我们这款模切机以及相关的另外两款设备,总货值$124600。鉴于圣诞节和元旦的关系,2018年1月9号终于收到了客户的部分定金$5400,后续订金也会陆续汇过来,并且跟客户约定快做好时直接过来验货。

老实说,从询盘到定金到账不到3个月,这并不是我成交的最快订单,但是货值确是最高的一次。要知道,有时跟进一个客户一年都不见得成交呢,所以这种高度信任感的建立,不仅仅依赖于业务员的专业知识,更是与平台的稳定性和和知名度有很大关系,衷心感谢中国制造网,相信通过我们大家一起努力,一定会把企业做的更好,将国门推得更远。

2018新的一年,机遇与挑战并存,携手现在,展望未来,我们一定会积极对待我们的每一个客户,精益求精的将我们产品质量做的更棒,感恩客户对我们的选择,我们不会令你失望,感恩中国制造,伴随我们一路成长,我们一定会做得更好!


我公司是一家从事纸箱机械生产制造及销售于一体的科技型企业。我们主要经营的产品有:水墨印刷开槽机,模切机,粘箱机,钉箱机,瓦楞纸板生产线等等。工厂已经成立8年了,以前主要做国内销售,为扩大经营,2016年初开始跨入海外市场。

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