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SMART EXPO-线上采购季,助我成单!(Ⅲ)

SMART EXPO-线上采购季,助我成单!(Ⅲ)

公司名称:邢台市盛凯源物资有限公司
主营产品:Air Filters, Oil Filters(空气过滤器,机油滤清器)
分享人:
Betty
线上采购季活动页:http://expo.made-in-china.com/
汽摩配件及交通运输分会场:http://expo.made-in-china.com/Auto-Parts-Transportation.htm


首先很感谢中国制造推出的SMART EXPO线上采购季活动,我觉得中国制造是很负责任的在为我们做推广,找销售渠道,这一点我们感到很欣慰,再者中国制造上的询盘质量还是比较高的,我们平时也很重视后台的询盘,数据分析跟打理。
我们平时每个月的询盘数大概在42封左右,十月份达到58封,十一月份48封,可见活动效果还是显著的。10月份,我们通过中国制造网成交了两个客户,其中一个是土耳其的,客户询盘的产品正是我们报名线上采购季活动的产品。并且一开始的询盘意向就挺大,主动给了手机号跟所需要的产品类型以及数量。

加了客户聊天工具之后,客户发了具体的型号跟数量。由于我这边挺忙,价格没有很及时的报过去,客户还催了而且还表明下单意向。报完价格之后客户又发了几个别的急需的型号,报完价格之后客户就让做了发票。但是付款的时候出现了点问题,可能是客户国家政策的问题,土耳其付钱就比较麻烦,客户说需要时间处理后来就没有了消息。中间也问过客户几次,客户还是说付款麻烦。

本以为客户那边是没有什么希望了,隔了几天客户突然又要了一下付款信息,然后钱就付过来了。通过这个客户我们也可以判断出,平时谈客户如果到关键时刻突然没有了音信,可能客户那边是真的出现了什么问题,比如资金紧张,银行付款有限制,或者客户的客户取消订单等等,这就需要我们问客户具体出现了什么问题然后耐心等待。再者不能通过询盘的成交率来判断询盘的质量,有好多都是潜在的高价值客户,这些都是需要我们仔细分析去挖掘的。除了成交的客户,还积累了一批有价值的潜在客户,希望通过我们的努力能够把这些客户也开发下来。

采购商有需求找不到卖方,供应商有货找不到买方,中国制造在中间搭建了很好的桥梁,最后我们再次对中国制造推出的活动表示感谢,也希望以后能多多推出这样的活动来帮助采购商,供应商找渠道,互惠互利。

2017-12

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