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SMART EXPO-线上采购季,助我成单!(Ⅱ)

SMART EXPO-线上采购季,助我成单!(Ⅱ)

公司名称:宁波韦和气动元件有限公司
主营产品:Pneumatic Cylinder(气动缸)
分享人:
maria
线上采购季活动页:http://expo.made-in-china.com/
水处理及能源分会场:http://expo.made-in-china.com/Industrial-Equipment-Energy.htm


公司在中国制造网的推广已经有三年的时间了,这三年的时间里,除了通过平台常规的进行询盘的回复以外,中国制造网的各类活动我们也一直积极参加,我们就想着可以借助平台的资源更好的提升自己。今年8月底的时候中国制造网发来邮件,告诉我们有一个SMART EXPO线上采购季活动,当时比较忙,没仔细看,就放在那里了。没想到中国制造网的行业运营同事那么认真负责,邮件发来后,紧跟着打来电话,介绍这个活动。工作人员告诉我们SMART EXPO线上采购季是线上线下相结合的活动形式,线上会有行业特色的分会场,线下会有配合的展会同期进行,帮助我们提供获得买家资源的机会。于是抱着试试看看的态度,就参加了。

活动正式上线的时间是在10,11两个月。活动结束以后,我们和往期的推广数据做了对比,发现10-11月的公司产品的曝光量增加了20% ,询盘量从以前的平均每个月30个增加到42个。增量上我们还是很满意的。同时,收获到的询盘中我们也有已经成单的客户了。

11月1号18:29 收到来自印度尼西亚的询盘。首先通过中国制造网的手机APP ,设置了签名,我们设置了 联系人,电话,邮箱、网址,还有在线聊天工具 Whatsapp , wechat and Skype 。客户看到询盘中的签名,加上微信后,我们通过微信发给客户我们的英文样本。客户说给他点时间 ,他要自己看过后再说。第二天同样的时间,我找客户。问下电子样本看了没有,有没有感兴趣的产品,我们公司老板很好,只要客户愿意出样品费,那么可以寄给免费的客户样品进行测试的。

客户通过PAYPAL 支付了我们80USD 运费。我们把客户选择的几个样品、样本包装的很精美 ,通过DHL 寄给了客户。客户收到样品是11月4号。他对样品的质量非常的满意,让我们发来全部的价格表。可能有的人担心是套价的,我却认为这个没什么,可以发的。既然我们是做生意,那肯定要给客户价格,不要想太多。

怕客户去比较价格?——别担心,既然是买东西,那比较价格是合情合理的。一整套的价格 80个Excel 表格 , 我用了一天的时间 整理好 发给客户。客户收到后,说需要时间仔细核算价格。11月10号了,跟踪客户问价格怎么样,需要购买哪些型号。客户说2天后 发order request list。发来后,型号数量客户都自己填好了,算了下有20000USD 。特别的开心。就想着下一步不管怎么样,问他要不要先30%的定金。
定金收到了,就先安排生产。客户问到货物的重量、体积、海关编码,说需要找当地的货物代理公司问问进口税多少,还要跟他的PARTNER 商量下才能做决定。11月20日客户说要来公司拜访,公司安排好司机 去机场接机,谈论了产品的颜色、尺寸、包装细节、付款方式、参观了工厂。客户对质量很满意,对我们公司的服务也很满意。说回去后就先把预付款30% 打过来,70% 尾款见提单付款。终于在11月29日,公司收到的客户的30% 预付款6000USD 。收到6000USD 的这一刻,才觉得这一单算是定下来了,可以稍微放松一下下了。

希望中国制造网以后能多多的举办这样的线上采购季活动,明年我们还要参加!


2017-12

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