一波三折的印度客户付款了！
说起印度市场，对很多做外贸的朋友来说都是一个比较头疼的事情，我也是头一次经历这么漫长的回款过程。
公司名称：北京中测三友科技有限公司
主营产品：NDT Equipment, Concrete Migration Tester（无损检测设备）
采访人：郭全乐
说起印度市场，对很多做外贸的朋友来说都是一个比较头疼的事情，我也是头一次经历这么漫长的回款过程。
5月份的时候，结合之前多个客户的采购意向，公司决定派我们走一趟印度，推销下公司产品。说走就走，与我们工程师一起，携带着公司主推的两款设备踏上了去往印度新德里的里程。到达新德里以后的第一天，就赶紧联系意向最大的客户，竟然手机关机了，试图让酒店人员联系这个人其他信息，都没能成功，发邮件也不回了，真是急死人！那就去第二个客户吧，与美国产品对比介绍以后，客户对于我们产品性能和价格感觉兴趣还是很大的。其他几个客户也是意向很大。
在新德里停留了4天以后，开始第一个客户仍然是没能取得联系，估计是骗子了，那就只能去东部城市维沙了。
特别说的就是维沙这个客户了。维沙的客户还是很好的，给我们介绍了酒店，住的条件很好的，城市环境也比新德里要好很多。产品的介绍也是非常顺利，同时也做了简单的产品培训。客户已经敲定一台设备的采购。因为我们想去孟买，所以跟客户说好到时我们再送回给他，到时他在付现金就可以。
在结束了孟买的行程后，工程师按照原计划返回国内了，我直接携带着两台设备坐飞机去了维沙客户那边。因为当时客户只是准备了一台设备的款项，他们对另外一套设备需求也不是很强烈，也是跟我商量，如果留下的话，款在7天内付清。当时感觉客户信誉这块也是没问题 ，所以把两台设备都留下了，就让他们留了欠条，签字盖章了。没想到这就要进入漫长的回款过程了。
因为我的航班是孟买起飞的，所以交完设备以后，就准备再孟买等待他付款以后，再返回国内。停留的这几天里，他们去银行提交了相关的付款资料，等待两天以后，银行拒绝了，说要什么什么税号，但是我们国内银行账户和香港账户都没有这个。他们又再次提交我们的个人账户信息给他们付款，两天后又被打回来了。
没有办法，我只能先回国内在处理。回到国内后，多次给他们提供辅助的资料，银行那边也是办事慢慢悠悠，多次退回。没办法，让他通过西联汇款，西联也不行。
老板也火了，这么点费用，怎么会这么麻烦。后来想了下，估计跟他们政府控制也是关联了，进口付款也是很麻烦的事情，尤其是这种我们携带设备过去的，没有经过海关进口记录的。客户也是表示了歉意，也是很无奈的事情。
多次邮件和电话沟通催促，时间也是慢慢的过去了。老板是担心遇到了骗子，收不回款了，准备让我再次去坐飞机去他们公司要款了。不过我也是多次跟老板解释，客户应该不是那样的人，尽管遇到过印度的骗子，但是这个客户给我留下的印象是很好的，而且我们行业内其他客户对于他们公司评价也是比较高的。老板也是无奈了，气话说了很多，最后也只能等待了。
在我们多次催促下，三个月以后，客户终于想到了一个办法把款付了，通过他们迪拜的地下钱庄。开始付过来的时候，还不知道这家公司，只是收到了一笔金额差不多的，把收款信息发给客户，客户说也不太清楚是不是，后来就跟付款的公司要付款底单，4,5天以后客户底单发过来，对比下的确一致了。
焦急的心终于平复下来了，看来我也是幸运了，虽然经历了三个月的多次沟通，但是最终还是能看出印度客户有好有坏了。毕竟人家人多了，呵呵，总有那些不靠谱的公司，其实跟国内早些时候发展时期也是基本一样的。
给我的感觉是，只要互相真诚相待，生意是慢慢都能做好的！
主营产品：NDT Equipment, Concrete Migration Tester（无损检测设备）
采访人：郭全乐
说起印度市场，对很多做外贸的朋友来说都是一个比较头疼的事情，我也是头一次经历这么漫长的回款过程。
5月份的时候，结合之前多个客户的采购意向，公司决定派我们走一趟印度，推销下公司产品。说走就走，与我们工程师一起，携带着公司主推的两款设备踏上了去往印度新德里的里程。到达新德里以后的第一天，就赶紧联系意向最大的客户，竟然手机关机了，试图让酒店人员联系这个人其他信息，都没能成功，发邮件也不回了，真是急死人！那就去第二个客户吧，与美国产品对比介绍以后，客户对于我们产品性能和价格感觉兴趣还是很大的。其他几个客户也是意向很大。
在新德里停留了4天以后，开始第一个客户仍然是没能取得联系，估计是骗子了，那就只能去东部城市维沙了。
特别说的就是维沙这个客户了。维沙的客户还是很好的，给我们介绍了酒店，住的条件很好的，城市环境也比新德里要好很多。产品的介绍也是非常顺利，同时也做了简单的产品培训。客户已经敲定一台设备的采购。因为我们想去孟买，所以跟客户说好到时我们再送回给他，到时他在付现金就可以。
在结束了孟买的行程后，工程师按照原计划返回国内了，我直接携带着两台设备坐飞机去了维沙客户那边。因为当时客户只是准备了一台设备的款项，他们对另外一套设备需求也不是很强烈，也是跟我商量，如果留下的话，款在7天内付清。当时感觉客户信誉这块也是没问题 ，所以把两台设备都留下了，就让他们留了欠条，签字盖章了。没想到这就要进入漫长的回款过程了。
因为我的航班是孟买起飞的，所以交完设备以后，就准备再孟买等待他付款以后，再返回国内。停留的这几天里，他们去银行提交了相关的付款资料，等待两天以后，银行拒绝了，说要什么什么税号，但是我们国内银行账户和香港账户都没有这个。他们又再次提交我们的个人账户信息给他们付款，两天后又被打回来了。
没有办法，我只能先回国内在处理。回到国内后，多次给他们提供辅助的资料，银行那边也是办事慢慢悠悠，多次退回。没办法，让他通过西联汇款，西联也不行。
老板也火了，这么点费用，怎么会这么麻烦。后来想了下，估计跟他们政府控制也是关联了，进口付款也是很麻烦的事情，尤其是这种我们携带设备过去的，没有经过海关进口记录的。客户也是表示了歉意，也是很无奈的事情。
多次邮件和电话沟通催促，时间也是慢慢的过去了。老板是担心遇到了骗子，收不回款了，准备让我再次去坐飞机去他们公司要款了。不过我也是多次跟老板解释，客户应该不是那样的人，尽管遇到过印度的骗子，但是这个客户给我留下的印象是很好的，而且我们行业内其他客户对于他们公司评价也是比较高的。老板也是无奈了，气话说了很多，最后也只能等待了。
在我们多次催促下，三个月以后，客户终于想到了一个办法把款付了，通过他们迪拜的地下钱庄。开始付过来的时候，还不知道这家公司，只是收到了一笔金额差不多的，把收款信息发给客户，客户说也不太清楚是不是，后来就跟付款的公司要付款底单，4,5天以后客户底单发过来，对比下的确一致了。
焦急的心终于平复下来了，看来我也是幸运了，虽然经历了三个月的多次沟通，但是最终还是能看出印度客户有好有坏了。毕竟人家人多了，呵呵，总有那些不靠谱的公司，其实跟国内早些时候发展时期也是基本一样的。
给我的感觉是，只要互相真诚相待，生意是慢慢都能做好的！
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