欧美订单下滑？这届广交会，新买家转向了哪儿？

 一年两届的广交会，是外贸人绕不开的“大场面”。而今年第137届广交会的气氛，或许比往年更为复杂。

有人观望：全球贸易摩擦不断、欧美订单缩水，“参展值不值”成了犹豫不决的问题。

也有人坚定：每一场线下会面，都是打破信任壁垒、拓展新市场的机会。

那么，这一届广交会到底释放出了哪些信号？新客户在哪？企业又该如何抓住确定性的方向？

我们从数据出发，梳理几点不容忽视的趋势和建议

一、广交会规模再创新高，依然是全球最大贸易展会

第137届中国进出口商品交易会将于2025年4月15日至5月5日在广州分三期举行。

• 展览总面积达155万平方米

• 展位总数约7.4万个

• 参展企业超3.1万家（首次突破3万家）

其中，出口展展位数近7.3万个，比上届增加近900家。这一增量，正说明在复杂外贸环境下，企业依然将广交会视为抓客户、抢订单的重要场域。

二、采购商结构明显变化，新兴市场全面崛起

截至4月8日，已有近17万名境外采购商预注册。

数据显示，这届广交会的采购商来源地更加多元，尤其是亚非拉等“一带一路”沿线国家成为增长主力。

• 预注册采购商来自：210个国家和地区

• “一带一路”国家占比：72%

• 金砖国家占比：27.4%

• RCEP成员国占比：11.7%

具体来看：

• 中东与非洲
  中东采购商预注册人数大幅增长，沙特、阿联酋、尼日利亚等国买家表现活跃。中东国家整体占比达14.3%，同比增长明显。

• 南亚与东南亚
  印度、孟加拉国、印尼、马来西亚采购商数量持续上升。尤其是孟加拉国，占比达到12%，成为本届广交会最具潜力的新兴市场之一。

• 俄罗斯与巴西
  俄罗斯买家参与度高涨，巴西受益于签证便利政策，采购意愿显著增强。

• 欧美采购商占比下滑，拉响市场结构“警戒线”
  从上一届的21.3%降至本届的10.5%，约2万人，反映出在政治与关税因素干扰下，欧美买家更趋谨慎，更强调性价比与供应链分散。

这些趋势也在提示着，欧美“压价”与“观望”的同时，亚非拉在加速“行动”。谁能抢先布局新兴市场，谁就能在新的增长周期中占得先机。

三、数据对比：在不确定中保持“增长韧性”

广交会的长期数据也反映出一种稳定的力量：

• 第136届采购商总数达25.3万人，创下历史新高

• 成交额为249.5亿美元，同比增长1%

尽管欧美下滑，但整体稳中向上。而从2017年到2019年间，春季广交会的出口成交额基本维持在297~301亿美元之间，显示出广交会作为中国出口窗口的长期价值未变。

四、从“拼价格”到“拼能力”：企业参展新思路

面对新的采购逻辑和市场结构变化，企业不再只是比产品、拼价格，而是要展现综合实力：

1、抓住新兴市场的信任红利

许多“一带一路”国家买家虽然体量不大，但采购意愿强烈，响应速度快，企业应以“长期合作”为导向，不应因客户初期订单小而忽视后续潜力。同时，谁能提供服务感与安全感，谁就能赢得复购与转介绍。

2、打造“展会+线上”的组合拳

现场参展只是起点，更关键的是如何线上跟进、持续触达。

平台获客 + WhatsApp沟通 + AI客服跟进 + 线上直播推单，是越来越多企业的标准配置。

3、回答客户真正关心的问题

新买家关心的可能不仅是价格，而是“你是否能按时交货”“你们有海外仓吗”“能不能本地售后”。能答好这些问题，才是“真实力”的体现。这也就要求业务员具备解决问题的能力而非只会报价。

4、用“专业”赢得信任

参展员工要全面掌握产品参数、应用场景，能应对客户的技术提问，展示团队的“专业感”。

是的，懂产品、懂场景、能讲方案，才有资格谈长期合作。展会上的信任建立，往往来自一次技术解答、一次靠谱的承诺。

写在最后：广交会依然是通往世界的“确定之门”

在不确定的年代，不确定的全球贸易大环境下，广交会依然是一道重要的出口窗口，尤其是对于那些有准备、能应变、敢出手的外贸人。

第137届广交会的数据和反馈，正在为企业指出一个方向：

✅ 新客户在新兴市场

✅ 信任不靠等，需要主动经营

✅ 长期增长，靠的是体系而非爆单

风向或许在变，但广交会这艘大船仍在航行。

关键是——你，准备好上船了吗？