出国参展，展会没了！我的乌克兰拿单奇遇！

2012年，我们公司推出了新产品，为了扩大俄语区市场，公司准备参加当年11月份在乌克兰基辅举办的通讯展会。

我十分看重这场国际展会，期待着能多多签单，这是我第一次带队去基辅，也好奇基辅这座古老的欧洲城市是什么样子。

乘坐波音777，伴着这些思绪一路向西飞行，空姐会经常走过来询问我们是否需要水或者毛毯。

她们一律深目窄面，身材高挑，统一身着乌克兰国旗色的制服，蓝黄搭配，铅笔裙勾勒出身体的曲线。因为有了她们，旅客们就很少抱怨这老旧多事的客机。

飞机在基辅机场降落，全体乘客鼓掌庆祝平安到达，一切都很顺利，仿佛预示着这将会是一次完美的参展行程。

我们把所有参展的设备都装进行李箱里，出海关的时候偌大的行李箱引起了海关工作人员的注意，一男一女两位官员要求开箱检查。

我们很配合，把箱子打开，拿出里面的展品，并呈递关于这次参展的一切证明。

检查人员面无表情，精致的薄唇上下开合：“这段时间很少有国外企业来基辅参展，你们是第一家，祝你们一切顺利。”

听了他们的“祝福”之后，我和同事有点疑惑，这么盛大的国际展会不应该只有我们一家企业来参加，这是怎么回事？

消失的展会

第二天我们像往常参展一样去展馆布展，路上跟出租车司机了解到现在乌克兰在进行总统选举，美女总理季莫申科被关进牢狱，民众们要在亲美派和亲俄派之间进行选择，不知道这一届领导人会把国家带到何处。

路上看到很多游行的群众，司机提醒我们晚上最好不要上街，不要跟游行的人们对视，不要提问题，在这个敏感时期人们情绪会比较激动。

我突然明白了“这段时间”的特殊性，心里拂过一丝紧张，默默祈祷我们的展会能正常进行。

出租车停在了一座椭圆形的展馆旁边，展馆外没有排队准备入场的人群，也没有各个厂家的广告，甚至周围连保安巡逻都没有。

到了规定的入口，只见大门紧锁，我开始怀疑自己记错了日期，或者是我把展馆地址搞错了。

正当我满头雾水的时候，一位安保人员过来告诉我们，由于总统选举，展会被撤销了。

此前，我一直没有收到邮件或者电话通知，也没有在网站上看过这条新闻，消息来得太突然。

那个时候的乌克兰，通讯网络很不发达，我在大街上连不上网络，急得团团转。期待已久的国际展会就这么没了，也无法给公司一个交代。

我赶紧给乌克兰客户打电话询问情况，他们给展览公司打电话确认，办展公司的回复是：“很抱歉，由于最近总统大选，政府决定取消一切大型人员聚集的活动，我们也是突然接到通知”。

我们乘坐飞机从北京飞了9000多公里来到基辅，却遭遇国际展会被无声无息地撤销这样的事情，办展公司的回复太过儿戏，但还能如何呢，“抱歉”这个词，就是给我们的最好回答。我只能被迫接受“抱歉”。

同时，我也在反省自己。出行之前，应该适当关注当时所拜访国家的局势。尽量多联系一些需要拜访的客户，做足功课，这样才不虚此行。

披萨结缘拿下订单

既来之则安之，基辅展会既然取消了，虽心有遗憾，但自责后悔于事无补。

好在我还有B方案，有几个客户需要拜访，我立马给离基辅不远的客户打电话，询问是否有合作意向。

客户在位于基辅260多公里的文尼察（又叫维尼察），他们马上开车过来接我们。我心想，行程也不用那么紧张了，也能多一些时间给客户介绍我们的新产品。

小轿车行驶了约4个小时，在傍晚夕阳落下的时候我们来到了这座乌克兰西南部的城市。车辆即将驶入文尼察，一片金灿灿的建筑闯入眼帘。

正在驾车的客户告诉我，这片建筑是“费列罗”在东欧的生产基地，就坐落于文尼察城边。

它的厂房房顶像“费列罗”巧克力的包装纸一样，在夕阳的映照下呈现出金光闪闪的拱形，像是镶嵌在山脚下的糖果盒子。一路的舟车劳顿随着空气中弥漫的淡淡甜味而消散。

来到文尼察本就是意外的行程，本以为是一次推销新品之旅，可万万没想到，等待我的是一场美食之旅。

这是两个披萨铁粉的碰撞。

我是披萨的铁粉，刚巧客户也是，国内的披萨种类不多，这次我跟着客户吃遍了文尼察的各色披萨店。

客户对披萨颇有研究，他的祖母是意大利人，经常给他做意式披萨。他告诉我，所有的披萨饼都源于意大利，它们的区别在于披萨饼的饼皮和馅心，比如意大利披萨饼皮厚一些，墨西哥披萨属于薄皮披萨，美式的跟墨西哥式的差不多。

披萨馅儿离不开奶酪和番茄酱，奶酪含有丰富的蛋白质，番茄酱含有茄红素和维生素C，对人体补充营养很有好处。

他真是披萨忠粉，每次拿到披萨之前，都要把披萨放到鼻子前面很沉醉地闻一闻，特别沉浸。

记得之前看过一本书，里面有一段话：“嗅觉的记忆是永远不会褪色的。我们爱过的那些面容可能会随着时光的流逝逐渐淡去，他们的声音我们可能也会忘记，但是气味，却永远不会被遗忘。如果你是一个爱好美食的人，那么一道童年时的菜肴的香味会让你回想起来过去的每个细节”。

是啊，每个季节、每一天、每一分钟，在我们的记忆中都有只属于自己的独特味道。回国后每次吃到披萨，我都会想起文尼察的披萨味道。

虽然当时错过了期待已久的基辅国际展会，但是在文尼察的披萨奇遇，让我和客户结下了很深的缘分。

回国后，我们还常常联络，我还有不少机会向他介绍我们公司的设备和芯片，就是这份延续下来的“披萨友情”竟促成了我们此后的合作和一系列订单。每每想起，这些算是“塞翁失马焉知非福”了。

现在距离上次乌克兰基辅的展会已经过去11年了，在这11年间，我又认识了很多来自乌克兰的客户，但这位靠披萨结缘的文尼察客户朋友令我至今难忘。