中厄签署贸易协定，厄瓜多尔市场最新开发攻略来了！

5月11日，中国与厄瓜多尔正式签署了《中华人民共和国政府和厄瓜多尔共和国政府自由贸易协定》（以下简称中厄自贸协定），标志着厄瓜多尔成为中国第27个自贸伙伴国家，也是中国在拉美地区的第4个自贸伙伴国家。这一协定将有助于中厄两国加强经济合作，促进贸易自由化和便利化，同时为中国企业在拉美地区拓展市场提供了更多机会。

对外贸人来说，这无疑又是一大利好消息。但厄瓜多尔市场怎么样，如何开发？

本文目录

一、厄瓜多尔国家概况

二、经济形势

三、进出口数据及贸易机遇

四、跨境电商市场

五、开发渠道

六、社交礼仪与禁忌

七、注意事项

 

一、厄瓜多尔国家概况

厄瓜多尔，原为印第安人居住地，1532年沦为西班牙殖民地，1809年8月10日宣布独立，但仍被西班牙殖民军占领，1822年彻底摆脱了殖民统治后加入大哥伦比亚共和国，1830年脱离大哥伦比亚，成立厄瓜多尔共和国。建国后，政局一直动荡，政变迭起，文人和军人政府交替执政达19次之多，1979年8月文人政府执政，结束了自1972年以来的军人统治，现行政治制度为总统制。

l  厄瓜多尔是南美洲国家联盟的成员国之一，位于南美洲西北部的国家，国土面积约25.64万平方公里，北接哥伦比亚，南接秘鲁，西滨太平洋。

l  目前，在厄瓜多尔有华人华侨3万多，主要从事百货零售、服装、鞋进口、餐饮、养虾、种植棕榈树、木材、开采金矿等行业。

l  2022年年中人口数量为1798.99万人，同比增长13.44‰。全年人均名义GDP为6395美元，同比增长6.9%，三年平均增长0.7%。人均实际GDP为3954美元，同比增长1.6%，三年平均下降1.7%。

 

二、厄瓜多尔经济形势
厄瓜多尔拥有丰富的自然资源和旅游资源，石油、天然气、金、银、铜、铁、锰储量可观，香蕉、鲜花和海产品是主要出口创汇产品，是第一大香蕉生产和出口国，第三大鲜花出口国，并拥有世界“第二大虾池”的美誉。

2019-2022年厄瓜多尔主要经济数据

2022年，厄瓜多尔货物贸易总额629.8亿美元，同比增长24.6%，其中出口额326.6亿美元，同比增长22.3%；进口额303.2亿美元，同比增长27.2%（2022年1-12月）。

 

三、厄瓜多尔贸易机遇

根据厄瓜多尔出口商联合会的数据，2022年1月至10月，厄瓜多尔对华出口产品达到49.29亿美元，进口52.05亿美元，贸易逆差为2.76亿美元，相比2021年同期的14.57亿美元逆差有所改善。

厄瓜多尔对华出口的虾类产品占有率最高，出口额达到33.9亿美元，是该国最主要的10种产品之一。与2021年同期相比，这种甲壳类动物的进口数量和外汇增加了63%和97%。

厄瓜多尔出口到中国的十大产品及其价值：

虾：33.9亿美元
矿产和金属：12.56 亿美元
人造木材：1.14 亿美元
香蕉和车前草：8600 万美元
动物饲料：3300万美元
渔业产品和虾以外甲壳类动物：1400 万美元
水果：600万美元
皮革和制造业：300万美元
鲜花：400万美元
其他制成品：200万美元

根据2021年的数据显示，非石油进口总额为52.16亿美元，同比增长44%。其中生产性投入（原材料和资本货物）进口额占非石油产品的77%，2021年总计40.34亿美元。另外，2022年1月到10月，进口量最大的产品是机器和机械设备，总价值为9.08亿美元，同比增长20%，数量增长14%。

厄瓜多尔从中国进口最多的 10 种产品及其价值：

机器和机械设备：9.08 亿美元
电机和电器：8.88 亿美元
车辆和零件：8.09 亿美元
钢铁铸造件：3.71亿美元
塑料及其制品：3.07 亿美元
钢铁制造业：2.32亿美元
有机化学品：1.87 亿美元
手术设备：1.36 亿美元
橡胶及其制品：1.18 亿美元
药品：4200万美元

与此同时，联邦快递在其报告中强调，中国和厄瓜多尔对各自国家的主要出口产品征收相互竞争的关税。例如，出口联盟表示，厄瓜多尔的出口供应每年为进入中国支付约 1.4 亿美元的关税。

这些是在中国面临关税的主要出口产品：

虾：2%-5%。
香蕉：10%。
鱼粉：2%。
废铜：1%。
非传统水果：12%-30%。
其他鱼类：7%。
木块：6%。
皮革制品：5%-7%。
玫瑰：10%

该市场的其他供应国，如虾方面的印度或香蕉方面的菲律宾，享受关税优惠，印度的关税税率为虾的一半，菲律宾的香蕉免关税。

中国已经是厄瓜多尔的第一大合作伙伴，是厄瓜多尔最大的非石油出口目的地。 根据联邦出口公司的数据，目前只有40%的厄瓜多尔可出口供应受到贸易协定的保护，而墨西哥、智利、秘鲁、哥斯达黎加和哥伦比亚等竞争国家的大约90%受到贸易协定的保护，无需支付关税。

随着与中国签署自由贸易协定，厄瓜多尔的可出口供应覆盖范围将扩大到60%，并额外覆盖20%的非石油出口，同时，自由贸易协定将给予厄瓜多尔99%对华出口的优惠准入，包括虾、香蕉、玫瑰和鲜花、可可、咖啡以及新产品如火龙果、菠萝、芒果、蓝莓、藜麦、加工食品、新鲜水果和罐装水果等。

四、厄瓜多尔跨境电商市场
厄瓜多尔是一个年轻的国家，拥有高识字率和年轻化人口结构，但面临广泛的社会经济不平等情况，全国贫困率为32.2%，极端贫困率为14.7%。尽管如此，厄瓜多尔的互联网接入率高于拉美地区平均水平，在南美的服务可用性方面排名第5。在该国，电子商务销售额对去年GDP的贡献率为192%，占比高于拉美地区和全球平均水平，预计该数字将继续增长。

*拉美各国互联网普及率对比

*电子商务在该国的GDP占比

国内与国际门户网站的销售额均呈上涨态势，其中，国际门户网站的销售量创造了近五年以来最高的数据；消费者更倾向于购买食品、健康医学和教育相关产品，并且使用手机进行购买的占比增加了，社交网络和Whatsapp成为非面对面购买的首选渠道，这有效地促进了电子商务的销售增长。

*网购习惯的改变

总体来说，厄瓜多尔的消费市场以年轻消费群体为主导，并且在互联网覆盖率相对较高的情况下，利用社交媒体进行营销是进入该国市场的好机会。

此外，厄瓜多尔买家在教育类的消费投入占比较大，与大多数拉美国家喜好购买鞋服等物品的消费偏好截然不同，这与国家的知识文化/经济水平有关，卖家可以考虑开拓该领域的市场类别。

另外，在国内与国际门户网站的客单价对比中，国际门户网站的客单价高于国内门户网站，这表明跨境买家的消费水平应高于整体水平。作为一个拥有良好互联网条件、优质消费群体和当地政府支持的新兴市场，卖家们绝不能错过这个机会。

五、开发厄瓜多尔市场渠道

B2B网站

https://www.made-in-china.com/

搜索网站

https://www.google.com.ec/

https://www.bing.com/

https://www.yahoo.com/

将产品关键词翻译成的西班牙语，去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划的找、并做好记录，很多外贸业务员都输在了不坚持上，找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去，一定会有很多收获。

搜索关键词可以用这些：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多变换关键词，并对查询结果做好统计。

厄瓜多尔政府网：https://www.gob.ec/

官方对外经贸网站

中国驻厄瓜多尔大使馆：http://ec.china-embassy.gov.cn/

中国驻厄瓜多尔经商参处：http://ec.mofcom.gov.cn/index.shtml

厄瓜多尔政府门户网站：http://www.gobiernoelectronico.gob.ec/

展会（以下是一些厄瓜多尔市场的展会）：

l  Expofair：一年一届的国际贸易展，展示各种行业的产品和服务，包括建筑、制造业、旅游、酒店和餐饮等领域。该展会通常在厄瓜多尔首都基多市举办。

l  Agrocalidad：一年一届的展览会，主要展示农业和食品行业的产品和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同的城市轮流举办。

l  Feria Internacional de Quito：一年一届的国际贸易展，是厄瓜多尔最大的贸易展之一，吸引了来自不同国家的展商和买家。该展会通常在厄瓜多尔首都基多市举办。

l  Expopetrol：一年一届的石油和天然气行业展览会，展示最新技术、产品和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同城市轮流举办。

l  Expoconstrucción：一年一届的建筑和建材行业展览会，展示最新的建筑材料、技术和服务。该展会通常在厄瓜多尔不同城市轮流举办。

 

六、社交礼仪与风俗禁忌

社交礼仪：

l  当地人很尊重人的头衔，可不称呼对方的名字，而直呼头衔（名片上务必标明职务）。

l  厄瓜多尔人非常讲究礼貌，和客人第一次见面时握手，但遇到妇女时要等他们先伸出手来才可握手。好朋友之间，妇女亲面颊，男人拥抱。

l  本地人在交谈时喜欢距离很近，说话时将嘴凑到对方耳边。但他们在大街上行走时，男人之间或妇女之间都不能手拉手。

餐饮礼仪与禁忌

l  厄瓜多尔的中部高原地区与西部沿海地区的饮食习惯有明显差别。

l  高原地区以土豆为主食，人们最喜欢吃的是浓汁乳酪土豆汤，有时还配上鳄梨片，另外还喜欢煎土豆。

l  肉、鱼相当丰富。

l  避免喝生水，只饮开水或瓶装水，除非是一流大旅舍或大饭店。

l  在厄瓜多尔吃饭期间，不要将骨头或鱼骨放在桌子上，这是厄瓜多尔人的忌讳

风俗文化

l  厄瓜多尔人中信奉天主教的占96.4%，信基督教新教的占1.9%。他们忌讳13和星期五。

l  不论男女都喜欢文身。

l  他们喜欢佩戴羽毛和花草做成的耳环。

l  妇女穿一种名为图南的衣裙，五颜六色，各方部族的男子穿无袖长衫，妇女穿裙子或带袖的罩衫。

l  小费很普遍，但金额不大。

l  在本地坐出租车不必付小费。

l  海关免税香烟300支，或雪茄50支，或烟草半磅、酒1瓶。外币进出不限。计程车免收小费。

l  厄瓜多尔邮局不邮寄草帽。

 

七、厄瓜多尔注意事项

一般厄瓜多尔海运需要的清关文件有提单、装箱单、产地证和发票。这些清关文件以及未提及的文件都可以跟客户咨询清楚，按他要求来，但是也不能全部照做，比如发票低开就要小心点，有些地方海关严查发票低开逃税，还有就是厄瓜多尔的客户可能要求清关用的发票和产地证要做领馆认证。

相关产品（比如电器、纺织品、鞋类、五金、玩具等）要做COC认证，这个厄瓜多尔客户一般都知道，这个认证要提前做好，免得耽误清关时效。

其他注意事项：

1、海运提单上要显示RUC号码（收货人注册税号）、海运费（美元或者欧元）、货物体积和净重，且不接受电放和 Sea WayBill。

2、 HS CODE要提供4位数，体现在提单上。HS CODE就是海关编码，前六位一般是全球通用。

3、如果有多种货物，多种HS CODE，需要分开发送cargo，否则清关可能会产生罚金。

4、货物描述一般是英文，同时也可带有简单的西班牙语货描。

5、禁止进口到厄瓜多尔的货物有：武器、非当年或前一年生产的汽车、拖拉机及其配件、非全新轮胎、旧服饰等。

总之，中厄自由贸易协定签署，不仅标志着中国加强与拉美地区的经济合作，也为外贸人拓展市场提供了巨大的机会。厄瓜多尔是一个具有潜力的市场，其年轻的消费群体和较高的互联网普及率为外贸人提供了广阔的发展空间。

加油，外贸人！