成功打开海外市场，这四大维度需要挨个盘点！
我想，差异化、精准化的营销将会成为所有今后想要成功打开海外市场企业的主要提升方向
公司名称：
苏州温斯顿进出口有限公司
主营产品： 制造加工机械
分享人： Eric
差异化、精准化的营销将会成为所有今后想要成功打开海外市场企业的主要提升方向。
一、基础建站--品牌包装（关于官网建设、平台打造以及社媒运营）
A、首先，如果你的产品线有核心产品，特别是工厂型外贸企业，一定建议大家有一个自主品牌的响应式官方网站。
在我看来，一个好的官网可以促成90%客户询价，最大程度地提高询盘转化率。同时官网所有权归属于自的网上实体店面，既是身份象征，也是产品溢价的最有效背书。
一个好的官网可以提升自身产品的价值，更容易转化和维系客户，线上是将自己公司实力产品文化输出的最优选择。
B、其次，B2B、B2C平台是外贸营销的最大流量入口，我们可以结合自身产品选择最佳的平台进行合作，最大程度将关键词以及主营产品铺陈，并结合平台自身的玩法，获取精准流量，最大程度获客。
获客成本会根据优化运营持续平稳达到一个流量点。平台是产品的流量入口，如果说官网是门面展示，那么平台就是可以让客户直接深入了解产品的桥梁，通过流量导入，结合运营优化，利用产品做铺陈进行品牌营销。利用增值服务将公司360度全景展示给客户，更深入更直观地了解你的品牌体系价值。
C、完成了官网建设和平台打造运营，最后我们要做的就是利用社媒这个全球同一的社交圈流量进行更大程度的品牌营销。
利用Facebook, LinkedIn等海外知名社交媒体打造最全面的闭环流量帝国，某些行业可以YouTube加以辅助。
Facebook是全球注册活跃用户数最多的重生活轻商务社交，快消品卖家优选。LinkedIn是正统大买家商务社交，B2B出海营销的辅助利器。如果产品视频展示，可以选择YouTube，纯图片可以选择INS，短视频带货出海可以选择TikTok。
对于外贸人来说社媒平台最具价值的两大因素：
1. 社交圈的融合：不管大小买家, 我们通过官网或者平台获客后,如何拉近客户的距离,最直接的就是融入到客户的朋友圈。
2. 客情背景的深挖维护：谷歌+领英绝对是客户背景最佳拍档。
二、大数据布局--全网营销（推荐数据分析必备三大工具）
A． 中国制造网的数据罗盘：利用平台本身的大数据分析诊断自家店铺，优化产品，提升流量，精准化定位推广。
B． 谷歌关键词规划师：用关键词洞悉所优化关键词的全球数据维度。
C． 谷歌站长工具：网站SEO必备，通过站长工具分析优化网站，进一步提升网站质量，降低获客成本，提升产品精准流量引导。
当网站SEO到位了，平台运营也成熟了，结合社媒公司主页，互相引流，利用视频、图文、软文营销，Facebook数据提升品牌亲民价值，LinkedIn数据提升品牌专业价值。
三、数据罗盘挖掘--市场定位拓品扩流
针对小众化产品，定制化产品，小流量产品，如果发现流量一直处于低潮阶段，首先我们要做的是深入市场分析。
从产品出发，从市场出发，从价格出发，从受众出发。每个产品本身就具有它自身的定位，第一时间锁定几个主推市场。利用中国制造网的数据罗盘可以了解谁在浏览我们的产品，定位市场精准化营销。结合不同区域的受众购买力，布局不同价格定位的产品差异化产品营销。
四、产品溢价--品牌出海
当基建完成，流量布局完成，受众分析完成后，那么最后要做的就是利用品牌策划提升产品。
外贸业务员很多都遇到两种情况，第一种就是你是贸易公司，我只和工厂下单，第二种就是我对比了好多家，你们家的价格是最贵的，我也看了报价方案，完全一样，你们提供的服务，别人家也可以提供，这个时候如果想要突破谈判僵局，那么就是利用我们的品牌在海外的影响力。
以我们温斯顿自己举例，现在海外针对弯管机供应商品牌调查数据显示，WONSTEN GROUP属于TOP5。虽说很多客户对价格敏感，但是别忘了，海外第三方数据沉淀更有利于我们的谈判，结合网站的设计，因为很多买家也会对卖家做分析，跳开平台本身通过第三方了解公司海外市场占有率，网站是可以直接展示的，而社媒可以加固品牌植入，第三方的数据则直接提高了品牌全球影响力，通过品牌溢价，直接区别于同行，品牌出海，货卖全球。
2021-07
主营产品： 制造加工机械
分享人： Eric
差异化、精准化的营销将会成为所有今后想要成功打开海外市场企业的主要提升方向。
一、基础建站--品牌包装（关于官网建设、平台打造以及社媒运营）
A、首先，如果你的产品线有核心产品，特别是工厂型外贸企业，一定建议大家有一个自主品牌的响应式官方网站。
在我看来，一个好的官网可以促成90%客户询价，最大程度地提高询盘转化率。同时官网所有权归属于自的网上实体店面，既是身份象征，也是产品溢价的最有效背书。
一个好的官网可以提升自身产品的价值，更容易转化和维系客户，线上是将自己公司实力产品文化输出的最优选择。
B、其次，B2B、B2C平台是外贸营销的最大流量入口，我们可以结合自身产品选择最佳的平台进行合作，最大程度将关键词以及主营产品铺陈，并结合平台自身的玩法，获取精准流量，最大程度获客。
获客成本会根据优化运营持续平稳达到一个流量点。平台是产品的流量入口，如果说官网是门面展示，那么平台就是可以让客户直接深入了解产品的桥梁，通过流量导入，结合运营优化，利用产品做铺陈进行品牌营销。利用增值服务将公司360度全景展示给客户，更深入更直观地了解你的品牌体系价值。
C、完成了官网建设和平台打造运营，最后我们要做的就是利用社媒这个全球同一的社交圈流量进行更大程度的品牌营销。
利用Facebook, LinkedIn等海外知名社交媒体打造最全面的闭环流量帝国，某些行业可以YouTube加以辅助。
Facebook是全球注册活跃用户数最多的重生活轻商务社交，快消品卖家优选。LinkedIn是正统大买家商务社交，B2B出海营销的辅助利器。如果产品视频展示，可以选择YouTube，纯图片可以选择INS，短视频带货出海可以选择TikTok。
对于外贸人来说社媒平台最具价值的两大因素：
1. 社交圈的融合：不管大小买家, 我们通过官网或者平台获客后,如何拉近客户的距离,最直接的就是融入到客户的朋友圈。
2. 客情背景的深挖维护：谷歌+领英绝对是客户背景最佳拍档。
二、大数据布局--全网营销（推荐数据分析必备三大工具）
A． 中国制造网的数据罗盘：利用平台本身的大数据分析诊断自家店铺，优化产品，提升流量，精准化定位推广。
B． 谷歌关键词规划师：用关键词洞悉所优化关键词的全球数据维度。
C． 谷歌站长工具：网站SEO必备，通过站长工具分析优化网站，进一步提升网站质量，降低获客成本，提升产品精准流量引导。
当网站SEO到位了，平台运营也成熟了，结合社媒公司主页，互相引流，利用视频、图文、软文营销，Facebook数据提升品牌亲民价值，LinkedIn数据提升品牌专业价值。
三、数据罗盘挖掘--市场定位拓品扩流
针对小众化产品，定制化产品，小流量产品，如果发现流量一直处于低潮阶段，首先我们要做的是深入市场分析。
从产品出发，从市场出发，从价格出发，从受众出发。每个产品本身就具有它自身的定位，第一时间锁定几个主推市场。利用中国制造网的数据罗盘可以了解谁在浏览我们的产品，定位市场精准化营销。结合不同区域的受众购买力，布局不同价格定位的产品差异化产品营销。
四、产品溢价--品牌出海
当基建完成，流量布局完成，受众分析完成后，那么最后要做的就是利用品牌策划提升产品。
外贸业务员很多都遇到两种情况，第一种就是你是贸易公司，我只和工厂下单，第二种就是我对比了好多家，你们家的价格是最贵的，我也看了报价方案，完全一样，你们提供的服务，别人家也可以提供，这个时候如果想要突破谈判僵局，那么就是利用我们的品牌在海外的影响力。
以我们温斯顿自己举例，现在海外针对弯管机供应商品牌调查数据显示，WONSTEN GROUP属于TOP5。虽说很多客户对价格敏感，但是别忘了，海外第三方数据沉淀更有利于我们的谈判，结合网站的设计，因为很多买家也会对卖家做分析，跳开平台本身通过第三方了解公司海外市场占有率，网站是可以直接展示的，而社媒可以加固品牌植入，第三方的数据则直接提高了品牌全球影响力，通过品牌溢价，直接区别于同行，品牌出海，货卖全球。
2021-07
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