换行业半年后MIC平台来的第一单
凡事最怕坚持，只要努力坚持下去，一定有出乎意料的收获。
公司名称：中山市佳宝路厨卫产品有限公司
主营产品：Kitchen Sink, Sink, Stainless Steel Kitchen Sink
展示厅地址：http://gabalu-sink.en.made-in-china.com
分享人：charlotte
1.换行业初期的尴尬期
2年前换到了目前的工作，是一个全新、从未接触过的行业，跟以往从事过的行业完全不同---建筑建材行业。公司主营的是不锈钢厨房水槽、洗碗机、净化机等产品。这些产品虽说在日常生活中是常见品，但是真的把这些作为推销的产品对一个新人来说是很难的。首先是对这个行业的不了解，其次是对这个行业的客户群体不了解，最重要的是不知道从哪里去开发潜在的客户。在没有老客户练手的情况下，只能找一个靠谱的平台作为自己开发客户的渠道，最终选择了中国制造网平台，通过前期3个月的产品上传让自己对所从事的行业有了初步浅显的认识。
2.平台开通后的学习期
为了更好的开发客户，马不停蹄的学习平台各位大咖分享的优秀经验，听免费课、听直播课、做笔记………半年的时间通过平台的访客营销、采购速递、采购搜索、商机、数据罗盘等功能的学习加快了我对新行业产品的认识、也让我了解到了新行业产品的受众群体和潜在市场。
3.第一个客户的2000美金订单
经营平台8个月后的一天，突然收到一个南非客户的询盘，本着不管大小询盘一样用心处理的态度我做了详细的回复。给客户的回复我采取了两步走的方法。
第一步RFQ邮件直接回复，把客户询问的问题按照1.2.3的方式详细的给予解答、报价。同时又根据平台收集到的这个国家消费群体的消费习惯、经济发展情况等推荐了另外两款产品，产品参数也做了详细的回复。
第二步，用公司邮箱回复客户，把公司的发展史、公司的产品种类、公司的主要客户分布、产品的品质标准、售后保障等客户比较关注的问题详细的做了介绍，同时把自己的名片附在了邮件的最下边。
4.订单的确定
过了5天，客户回复了，说他对这个我推荐的产品非常感兴趣，但是他希望我们能够在10天内交货。在跟工厂内部同事沟通了相关事宜之后我们配合客户赶出了这批货。虽然生产周期短，但是工厂还是严控品质这一关，因为深知品质才是决定客户留于去的决定性因素。出货后3个礼拜，我做了售后的跟进工作，打通视频电话做了简短的寒暄后，客户对收到的产品赞不绝口，一直good quality.perfect….那一刻才真正松了一口气，自己这么多天的努力终于有了成果。
订单后的总结：凡事最怕坚持，只要努力坚持下去，一定有惊喜的收获。开发客户的工作确实很枯燥、单调、乏味，但是既然选择了外贸这个职业，就要用适合自己的方法坚持下去。路上肯定会有诸多不顺，但是当你成功的那一刻，你会觉得曾经的付出和等待都是值得的。在外贸路上的友友们，一起继续加油、努力。
2023-9
主营产品：Kitchen Sink, Sink, Stainless Steel Kitchen Sink
展示厅地址：http://gabalu-sink.en.made-in-china.com
分享人：charlotte
1.换行业初期的尴尬期
2年前换到了目前的工作，是一个全新、从未接触过的行业，跟以往从事过的行业完全不同---建筑建材行业。公司主营的是不锈钢厨房水槽、洗碗机、净化机等产品。这些产品虽说在日常生活中是常见品，但是真的把这些作为推销的产品对一个新人来说是很难的。首先是对这个行业的不了解，其次是对这个行业的客户群体不了解，最重要的是不知道从哪里去开发潜在的客户。在没有老客户练手的情况下，只能找一个靠谱的平台作为自己开发客户的渠道，最终选择了中国制造网平台，通过前期3个月的产品上传让自己对所从事的行业有了初步浅显的认识。
2.平台开通后的学习期
为了更好的开发客户，马不停蹄的学习平台各位大咖分享的优秀经验，听免费课、听直播课、做笔记………半年的时间通过平台的访客营销、采购速递、采购搜索、商机、数据罗盘等功能的学习加快了我对新行业产品的认识、也让我了解到了新行业产品的受众群体和潜在市场。
3.第一个客户的2000美金订单
经营平台8个月后的一天，突然收到一个南非客户的询盘，本着不管大小询盘一样用心处理的态度我做了详细的回复。给客户的回复我采取了两步走的方法。
第一步RFQ邮件直接回复，把客户询问的问题按照1.2.3的方式详细的给予解答、报价。同时又根据平台收集到的这个国家消费群体的消费习惯、经济发展情况等推荐了另外两款产品，产品参数也做了详细的回复。
第二步，用公司邮箱回复客户，把公司的发展史、公司的产品种类、公司的主要客户分布、产品的品质标准、售后保障等客户比较关注的问题详细的做了介绍，同时把自己的名片附在了邮件的最下边。
4.订单的确定
过了5天，客户回复了，说他对这个我推荐的产品非常感兴趣，但是他希望我们能够在10天内交货。在跟工厂内部同事沟通了相关事宜之后我们配合客户赶出了这批货。虽然生产周期短，但是工厂还是严控品质这一关，因为深知品质才是决定客户留于去的决定性因素。出货后3个礼拜，我做了售后的跟进工作，打通视频电话做了简短的寒暄后，客户对收到的产品赞不绝口，一直good quality.perfect….那一刻才真正松了一口气，自己这么多天的努力终于有了成果。
订单后的总结：凡事最怕坚持，只要努力坚持下去，一定有惊喜的收获。开发客户的工作确实很枯燥、单调、乏味，但是既然选择了外贸这个职业，就要用适合自己的方法坚持下去。路上肯定会有诸多不顺，但是当你成功的那一刻，你会觉得曾经的付出和等待都是值得的。在外贸路上的友友们，一起继续加油、努力。
2023-9
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