10天拿下机械类型的订单，我是怎么做到的？
在中国制造网从加客户到成单我用了十天时间，最终一笔订单成交金额人民币25万。
公司名称：
佛山市顺德区金宇杰机电设备有限公司
主营产品： Pipe Machine
展示厅地址： http://jyj388.en.made-in-china.com
分享人： katrina
怎么才算是一个合格的外贸业务人员？
我想大概是这样：
1.避免做一个空有上进心没有执行力的sales
2.要有危机感
3.耐得了寂寞，守得住时间
4.要有目标感
如果你问我业务如何开发客户：自主开发+平台
说说我如何一个月内开单，并且是机械类型。
在中国制造网从加客户到成单我用了十天时间，有自己的努力，也有公司的支持。某天从老板那得到了一些历史询盘，并尝试去激活他们。得到客户的回复并且索要了微信等联系方式。最终一笔订单成交金额人民币25万。
加了客户询问了些需求，然后开启谈判之路……
在此时你便需要想的是：
1. 客户是什么性格；
2. 怎么取得客户信心；
3. 如何让他选择我们？
第一，在前期我有试探了一下客户，问了下工作外的话题，客户回复比较严谨，语气比较势力，看来客户对自己还是比较有戒心。那我们便需要进行第2步。
第二，介绍自己的公司背书，发一些产品图片视频给客户，如果可以也发下老板或者自己跟其它客户合影的图片给客户看，最好在公司名字前拍的照片。我是这样打开客户的心，客户会猜哪个人是我，然后一番赞美（此处省略一千字）在聊天过程中偶尔插入我们产品，公司背书广告，加深客户对公司的印像。
第三，产品，价格，客户预算都跟客户确认好后就开始给客户塑造价值。毕竟产品的价格跟客户的预算很难达成一致。这个时候就需要做价值塑造，让客户明白为什么要花比其它厂家更高的价格。价值塑造可以从服务，售前，售后来谈。让客户明白一个产品价格不是最重要的，服务质量都比价格重要。当然也要了解清楚客户的市场定位，例如客户目标真的是50美金，你非要推个100美金他也不现实。除非他是潜力股，可以从低端跳到中高端这个定位。这几个点是非常重要的。难道你不重视售后吗？不可能的，它又不是地摊货。
第四，让客户信任你：这一点非常重要，因为客户可能会因为对你的信任而选择与贵司合作。怎么样客户信任你，除了价值塑造之外，可以尝试跟客户聊下工作以外的话题，一步步引导以及试探客户是否有这个意愿。
最后一点：及时回复！及时回复！及时回复！重要的事说三遍。如果客户问你一个问题你隔一两天回复基本没戏，最好是根据客户的上班时间去回复客户。例如南美与中国的时间，我经常会在晚上跟客户聊订单，但如果为了订单，偶尔调个闹钟半夜回复也是可以的。当你跟客户熟悉后，其实客户也不愿意看到你熬夜，所以互相配合。配合客户时间不一定代表要熬夜，合理安排运用自己的时间才是王道。
最后，得到询盘回复一次没下文不要马上放弃这些潜在客户。即使客户没有马上回复我们也要间歇性跟进客户。
2023-9
主营产品： Pipe Machine
展示厅地址： http://jyj388.en.made-in-china.com
分享人： katrina
怎么才算是一个合格的外贸业务人员？
我想大概是这样：
1.避免做一个空有上进心没有执行力的sales
2.要有危机感
3.耐得了寂寞，守得住时间
4.要有目标感
如果你问我业务如何开发客户：自主开发+平台
说说我如何一个月内开单，并且是机械类型。
在中国制造网从加客户到成单我用了十天时间，有自己的努力，也有公司的支持。某天从老板那得到了一些历史询盘，并尝试去激活他们。得到客户的回复并且索要了微信等联系方式。最终一笔订单成交金额人民币25万。
加了客户询问了些需求，然后开启谈判之路……
在此时你便需要想的是：
1. 客户是什么性格；
2. 怎么取得客户信心；
3. 如何让他选择我们？
第一，在前期我有试探了一下客户，问了下工作外的话题，客户回复比较严谨，语气比较势力，看来客户对自己还是比较有戒心。那我们便需要进行第2步。
第二，介绍自己的公司背书，发一些产品图片视频给客户，如果可以也发下老板或者自己跟其它客户合影的图片给客户看，最好在公司名字前拍的照片。我是这样打开客户的心，客户会猜哪个人是我，然后一番赞美（此处省略一千字）在聊天过程中偶尔插入我们产品，公司背书广告，加深客户对公司的印像。
第三，产品，价格，客户预算都跟客户确认好后就开始给客户塑造价值。毕竟产品的价格跟客户的预算很难达成一致。这个时候就需要做价值塑造，让客户明白为什么要花比其它厂家更高的价格。价值塑造可以从服务，售前，售后来谈。让客户明白一个产品价格不是最重要的，服务质量都比价格重要。当然也要了解清楚客户的市场定位，例如客户目标真的是50美金，你非要推个100美金他也不现实。除非他是潜力股，可以从低端跳到中高端这个定位。这几个点是非常重要的。难道你不重视售后吗？不可能的，它又不是地摊货。
第四，让客户信任你：这一点非常重要，因为客户可能会因为对你的信任而选择与贵司合作。怎么样客户信任你，除了价值塑造之外，可以尝试跟客户聊下工作以外的话题，一步步引导以及试探客户是否有这个意愿。
最后一点：及时回复！及时回复！及时回复！重要的事说三遍。如果客户问你一个问题你隔一两天回复基本没戏，最好是根据客户的上班时间去回复客户。例如南美与中国的时间，我经常会在晚上跟客户聊订单，但如果为了订单，偶尔调个闹钟半夜回复也是可以的。当你跟客户熟悉后，其实客户也不愿意看到你熬夜，所以互相配合。配合客户时间不一定代表要熬夜，合理安排运用自己的时间才是王道。
最后，得到询盘回复一次没下文不要马上放弃这些潜在客户。即使客户没有马上回复我们也要间歇性跟进客户。
2023-9
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