突围传统外贸！小语种市场蕴藏大潜力
选择好的平台，让其为你赋能
公司名称：江门市锐资科技有限公司
主营产品：女士内衣、男士内衣、女子瑜伽服
展示厅：http://qilivyclothing.en.made-in-china.com
分享人：Cara
江门锐资科技有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的服装企业，主营男女士内衣裤、塑身衣、瑜伽服等产品。以优质的产品，良好的信誉和高效的服务，产品畅销欧洲、美洲、非洲等50多个国家。
我们使用中国制造网平台已经有两年时间了，每天工作的第一件事就是打开中国制造网，查看前一天的数据和安排新一天的工作，包括RFQ、访客营销、更新产品、查看贸易数据等等。经过运营推广和产品累积，我们展示厅的曝光量和访问量都在持续增长，每天都会接收到来自不同国家的意向询盘，除了大部分英文的询盘外，我们还会接触到非英语的小语种询盘。
很多人收到小语种询盘时，常常会显得手足无措，刚开始的时候 我 也是这样，会觉得语言障碍会很难跨越，但每一位询盘客户都是我们的潜在资源，必须要克服小语种的问题。我在接触这些客户时，会利用询盘翻译跟客户进行双语沟通，并且引导客户以同样双语的方式进行回复，翻译的时候会更准确。有时翻译语句会出现一些偏差，站在客户角度帮助他理解真正的意思，客户感觉你很细心会照顾他的感受，而且也很专业。即使有时差，也会摸清客户在线的规律与其沟通，对于客户提出来的问题都尽力及时为他解决。每一位客户都有不同的聊天习惯和商业技巧，我会细心记下他们的常用语句或禁忌等注意事项。
当然，跟客户做朋友才是长期合作的关键，学习小语种的常用语，拉近关系建立彼此的信任感，了解当地市场的热门款式和客户销售渠道，交流生意经营中的一些心得，解决客户遇到的困难，通过客户获取当地市场信息，也能帮助我们更好地开拓资源。
根据当地买家的特色抓住客户心理，能在沟通中触达更好的效果：
1、西班牙人和南美人比较热爱生活，生活节奏相对较慢，所以同他们打交道时不要催促他们，可以做个订单的时间规划给客户；
2、俄罗斯人比较直接，享受砍价的喜悦，价格可以稍微定高一些，这样有让步的空间；
3、法国人天性幽默，喜好社交，十分热爱本国语言，所以沟通往来时可以加入一些当地俗语，客户会感到很惊喜；
4、德国人和爱尔兰人做事比较严谨，注重产品品质，所以愿意花高一点的价格也一定要确保质量有保障。
选择好的平台，让其为你赋能。我们要合理规划，善用工具，空余时间可以学习贸课小程序中实用的课程知识和直播分享，紧跟平台流量抓住机遇，发掘更多的潜在客户，吸引更多的优质买家！
2023-05
主营产品：女士内衣、男士内衣、女子瑜伽服
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很多人收到小语种询盘时，常常会显得手足无措，刚开始的时候 我 也是这样，会觉得语言障碍会很难跨越，但每一位询盘客户都是我们的潜在资源，必须要克服小语种的问题。我在接触这些客户时，会利用询盘翻译跟客户进行双语沟通，并且引导客户以同样双语的方式进行回复，翻译的时候会更准确。有时翻译语句会出现一些偏差，站在客户角度帮助他理解真正的意思，客户感觉你很细心会照顾他的感受，而且也很专业。即使有时差，也会摸清客户在线的规律与其沟通，对于客户提出来的问题都尽力及时为他解决。每一位客户都有不同的聊天习惯和商业技巧，我会细心记下他们的常用语句或禁忌等注意事项。
当然，跟客户做朋友才是长期合作的关键，学习小语种的常用语，拉近关系建立彼此的信任感，了解当地市场的热门款式和客户销售渠道，交流生意经营中的一些心得，解决客户遇到的困难，通过客户获取当地市场信息，也能帮助我们更好地开拓资源。
根据当地买家的特色抓住客户心理，能在沟通中触达更好的效果：
1、西班牙人和南美人比较热爱生活，生活节奏相对较慢，所以同他们打交道时不要催促他们，可以做个订单的时间规划给客户；
2、俄罗斯人比较直接，享受砍价的喜悦，价格可以稍微定高一些，这样有让步的空间；
3、法国人天性幽默，喜好社交，十分热爱本国语言，所以沟通往来时可以加入一些当地俗语，客户会感到很惊喜；
4、德国人和爱尔兰人做事比较严谨，注重产品品质，所以愿意花高一点的价格也一定要确保质量有保障。
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2023-05
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