参展4天，曝光翻了3倍，值！
希望，乘风破浪的我们，稳住外贸。2020我们一起加油
公司名称:星慧照明工程集团
主营产品: Street Light-路灯
分享人：Alex
→ 文末限时领10月刊专业外贸杂志《焦点视界》寄送权
2019年10月我们加入中国制造网，一开始，工作量非常大，要添加很多条产品，很多产品的图片、详情、参数、价格都要费精力去整理和填写，每天的工作都很充实。同时在11、12月以及次年1月每月询盘均在20多条，曝光量和浏览量大约处在同行平均水平，离同行top10有较大一段距离，这段时间产品总数才大约只有400条。产品经理每月都会来一趟，给我们近期运营的数据以及谈论同行运营的大概情况，并指出我们在平台上的不足之处。因为中国制造网规则相对而言比较简单，工作的内容就那么多，努力方向很明确：在一定基础上，提升流量和询盘就是要靠多发布产品数量。受疫情影响2月底才复工，今年的3月起，产品数量在陆续提升，询盘数猛增至40-60/每月。
8月开始的云展会，我们陆续挑选主打产品和优势产品进行报名云展会，通过后，准备一台笔记本电脑安排在样品室进行直播。经过几天的云展会，公司的曝光量猛增，日均曝光在5000~9500左右，增加了近3倍！访问量、询盘量也翻了好几倍。创下了开通账户以来最多的记录。关于几天的会客厅，这里有些经验给大家分享：
1.关于时间，因为时差问题，一般直播来访的客人均在下午三点至晚上。·
2.尽量守在直播摄像头前，客户是会随机来访的，来访时还有手机短信以及trademessager 提醒。但是也会有客户因为直播间看到没有人在，从而停留几秒后就走了。所以，一直保持有人在直播间，以及开启语音聊天是非常重要的。
3.与客户打招呼，要注意当地时差，后台打开一个计算时差的工具。比如我们下午四五点时候，一个英国客户来，我们不能说下午好，而是应该说上午好，这样客户会觉得你很用心、很专业。
4.挑选合适的直播间，尽量让直播间专业一些，这样才会引起客户的兴趣，最好是背后有样品，以便随时可以拿来介绍。尽量不要是邋遢的房间。
5.记录客户的信息（姓名、国家、感兴趣的产品、联系方式等），资料存档。如果是当时没有合适的样品，客户对其他产品感兴趣要让其他业务员及时跟进。
6.稳定的网络环境，尽量使用有线网络，WiFi信号有时候会出现延迟以及无信号。其中就有2个客户因为网络环境不好，在连线过程中网断开了，导致客户流失。
7.明亮的光线和高质量的摄像头，让产品和人看的清晰、舒适。
8.直播人员的交谈技巧以及热情态度。
云展会期间，团队人员加班轮流值守，等待客户来访。期间获得了大量的询盘，最多的一天，多达30多封询盘，也有人对好几款产品都感兴趣，业务员都进行及时跟进加了联系方式以及邮件来往，目前很多客户在陆续跟进中。
疫情当下，国内形式已经稳住，国外形式却不容乐观，外贸人受疫情影响也很大。原本能出去的国外展会全部泡汤，在此感谢中国制造，在这疫情当下不能出门，还能够让我们联系和发展一些客户。
最后，希望，乘风破浪的我们，稳住外贸。2020我们一起加油！
注：星慧照明工程集团有限公司成立于1999年，坐落于高邮市路灯制造基地：送桥镇。公司是集设计、科研、生产、销售、工程服务为一体的大型户外照明灯具产品制造商。目前我司已经是照明行业三甲资质、全国照明工程前30强、获得制造业金手指奖，是高邮市龙头企业，荣获市长质量奖、5A级资信单位。公司三大生产厂区，厂区占地85000余平。产品出口苏丹、菲律宾、老挝、越南、坦桑尼亚、肯尼亚、阿曼、迪拜等国家。
主营产品: Street Light-路灯
分享人：Alex
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2019年10月我们加入中国制造网，一开始，工作量非常大，要添加很多条产品，很多产品的图片、详情、参数、价格都要费精力去整理和填写，每天的工作都很充实。同时在11、12月以及次年1月每月询盘均在20多条，曝光量和浏览量大约处在同行平均水平，离同行top10有较大一段距离，这段时间产品总数才大约只有400条。产品经理每月都会来一趟，给我们近期运营的数据以及谈论同行运营的大概情况，并指出我们在平台上的不足之处。因为中国制造网规则相对而言比较简单，工作的内容就那么多，努力方向很明确：在一定基础上，提升流量和询盘就是要靠多发布产品数量。受疫情影响2月底才复工，今年的3月起，产品数量在陆续提升，询盘数猛增至40-60/每月。
8月开始的云展会，我们陆续挑选主打产品和优势产品进行报名云展会，通过后，准备一台笔记本电脑安排在样品室进行直播。经过几天的云展会，公司的曝光量猛增，日均曝光在5000~9500左右，增加了近3倍！访问量、询盘量也翻了好几倍。创下了开通账户以来最多的记录。关于几天的会客厅，这里有些经验给大家分享：
1.关于时间，因为时差问题，一般直播来访的客人均在下午三点至晚上。·
2.尽量守在直播摄像头前，客户是会随机来访的，来访时还有手机短信以及trademessager 提醒。但是也会有客户因为直播间看到没有人在，从而停留几秒后就走了。所以，一直保持有人在直播间，以及开启语音聊天是非常重要的。
3.与客户打招呼，要注意当地时差，后台打开一个计算时差的工具。比如我们下午四五点时候，一个英国客户来，我们不能说下午好，而是应该说上午好，这样客户会觉得你很用心、很专业。
4.挑选合适的直播间，尽量让直播间专业一些，这样才会引起客户的兴趣，最好是背后有样品，以便随时可以拿来介绍。尽量不要是邋遢的房间。
5.记录客户的信息（姓名、国家、感兴趣的产品、联系方式等），资料存档。如果是当时没有合适的样品，客户对其他产品感兴趣要让其他业务员及时跟进。
6.稳定的网络环境，尽量使用有线网络，WiFi信号有时候会出现延迟以及无信号。其中就有2个客户因为网络环境不好，在连线过程中网断开了，导致客户流失。
7.明亮的光线和高质量的摄像头，让产品和人看的清晰、舒适。
8.直播人员的交谈技巧以及热情态度。
云展会期间，团队人员加班轮流值守，等待客户来访。期间获得了大量的询盘，最多的一天，多达30多封询盘，也有人对好几款产品都感兴趣，业务员都进行及时跟进加了联系方式以及邮件来往，目前很多客户在陆续跟进中。
疫情当下，国内形式已经稳住，国外形式却不容乐观，外贸人受疫情影响也很大。原本能出去的国外展会全部泡汤，在此感谢中国制造，在这疫情当下不能出门，还能够让我们联系和发展一些客户。
最后，希望，乘风破浪的我们，稳住外贸。2020我们一起加油！
注：星慧照明工程集团有限公司成立于1999年，坐落于高邮市路灯制造基地：送桥镇。公司是集设计、科研、生产、销售、工程服务为一体的大型户外照明灯具产品制造商。目前我司已经是照明行业三甲资质、全国照明工程前30强、获得制造业金手指奖，是高邮市龙头企业，荣获市长质量奖、5A级资信单位。公司三大生产厂区，厂区占地85000余平。产品出口苏丹、菲律宾、老挝、越南、坦桑尼亚、肯尼亚、阿曼、迪拜等国家。
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