最难忘的订单：拿下葡萄牙客户的模具订单！
2年半的坚守，成功拿下葡萄牙客户，是我最难忘的一单。
公司名称：东莞市豪维精密模具有限公司
主营产品：Mold，PlasticInjectionMould，InjectionMold
展示厅地址： http://howemold.en.made-in-china.com
分享人：Betty
大家好，我是东莞市豪维精密模具有限公司的Betty，我们公司致力于模具和成型行业的时间超过了15年，主要致力于汽车类，智能家居类产品的模具研发、设计与制造，拥有先进的日本及台湾的品牌加工中心，为保证产品质量，公司还配备了2、5次元，三坐标，工具显微镜等检测设备，科学的管理和持续改进的基础上，提供高品质的注塑模具，压铸模具，并提供具有竞争性的价格和短交期令客户满意的产品。
下面我给大家分享一个与葡萄牙客户之间的沟通经历。
2年半的坚守
记得是在2021年的1月份，最开始和我联系我是一位阿尔及利亚人(简称M先生)，他在平台上发了一个询盘，询盘内容是需要采购testtub模具，有提供一个2D图档，客户留下了详细的联系方式，电话，传真，公司名，以及地址。我加上了他的whatsapp，进行背调，发现是一个潜在的客户，于是就做了一份报价单，里面不但有模具价格，还有专业模具参数，交期。经过一段时间回访后，客户说已经找了在合作的供应商采购。虽然当时感觉很失望，但我想客户确实是有需求，所以我还是有坚持发开发信，以及在whatsapp上沟通。
在2023年的1月份，M先生发了一个测量杯的样品图片，尺寸，重量，需要报模具价格，因为杯子是圆形的，侧面只有刻度的要求，产品结构简单，所以我们的工程师能够报出合理的模具价格。在1月13号客户推荐了一位葡萄牙人(简称B先生)与和联系。于是加上了B先生的whatsapp，很快取得了联系，B先生是葡萄牙人，可以和我以文字的方式用英语沟通。我曾经有打过电话给他，他说自己不说英语。所以沟通起来就比较慢，但也只能耐心等客户回复。在2月9号有收到B先生的回信，得知M先生是阿尔及利亚注塑厂的总经理，B先生会经常到注塑厂出差，因为他能够维修模具。
在今年的4月26号，B先生说因为是斋月，所以业务处理会比较慢。说一周后再与我取得联系。
直到8月份，客户才开始与我谈合作的细节，比如价格，开模的要求。看到客户有诚意合作，我们做了DFM(可制造设计)资料给客户，客户是很专业的，所以他能看得懂。客户平时也比较忙，本来说好的打预付款，因为好几次说第二天付款，但还是没有得到确切的回复。感觉订单没有希望的时候，没有想到客户最终还是转了预付款过来。
收到货款后，我问客户DFM资料有没有什么建议，后来根据的建议做了相应的调整，在一天内做出来模具设计图，这时，客户很配合的审核了模具设计图。目前模具在生产中，计划5月周能够把模具制作完成，然后进行试模。生产中，我会经常去车间拍一些材料的图片，以及加工成型的模具零件图片，比如热处理图片，CNC加工成型图片，铜公图片等等。客户每周收到和的周报表，很开心，也让他放心。B先生只是要求我们提供最终的3D和2D图档给客户，这个是没有问题的。前几天问了客户用什么塑胶材质试模，客户第三天发了材质的物性表过来，可惜的是国内没有这款材质，建议客户改另一种物性类似的材质试模，客户已经同意。
坚持会有收获
所以我觉得，只要客户是目标客户群，做到坚持跟进，不要放弃。说不定哪天，有新的项目他们找我们来问下价格。接着，也许因为自己的坚持，公司的实力不错，客户会考虑和我们达成合作，因为客户是注塑厂，我相信客户后续还会有其他的模具项目找我们合作。
2023-9
主营产品：Mold，PlasticInjectionMould，InjectionMold
展示厅地址： http://howemold.en.made-in-china.com
分享人：Betty
大家好，我是东莞市豪维精密模具有限公司的Betty，我们公司致力于模具和成型行业的时间超过了15年，主要致力于汽车类，智能家居类产品的模具研发、设计与制造，拥有先进的日本及台湾的品牌加工中心，为保证产品质量，公司还配备了2、5次元，三坐标，工具显微镜等检测设备，科学的管理和持续改进的基础上，提供高品质的注塑模具，压铸模具，并提供具有竞争性的价格和短交期令客户满意的产品。
下面我给大家分享一个与葡萄牙客户之间的沟通经历。
2年半的坚守
记得是在2021年的1月份，最开始和我联系我是一位阿尔及利亚人(简称M先生)，他在平台上发了一个询盘，询盘内容是需要采购testtub模具，有提供一个2D图档，客户留下了详细的联系方式，电话，传真，公司名，以及地址。我加上了他的whatsapp，进行背调，发现是一个潜在的客户，于是就做了一份报价单，里面不但有模具价格，还有专业模具参数，交期。经过一段时间回访后，客户说已经找了在合作的供应商采购。虽然当时感觉很失望，但我想客户确实是有需求，所以我还是有坚持发开发信，以及在whatsapp上沟通。
在2023年的1月份，M先生发了一个测量杯的样品图片，尺寸，重量，需要报模具价格，因为杯子是圆形的，侧面只有刻度的要求，产品结构简单，所以我们的工程师能够报出合理的模具价格。在1月13号客户推荐了一位葡萄牙人(简称B先生)与和联系。于是加上了B先生的whatsapp，很快取得了联系，B先生是葡萄牙人，可以和我以文字的方式用英语沟通。我曾经有打过电话给他，他说自己不说英语。所以沟通起来就比较慢，但也只能耐心等客户回复。在2月9号有收到B先生的回信，得知M先生是阿尔及利亚注塑厂的总经理，B先生会经常到注塑厂出差，因为他能够维修模具。
在今年的4月26号，B先生说因为是斋月，所以业务处理会比较慢。说一周后再与我取得联系。
直到8月份，客户才开始与我谈合作的细节，比如价格，开模的要求。看到客户有诚意合作，我们做了DFM(可制造设计)资料给客户，客户是很专业的，所以他能看得懂。客户平时也比较忙，本来说好的打预付款，因为好几次说第二天付款，但还是没有得到确切的回复。感觉订单没有希望的时候，没有想到客户最终还是转了预付款过来。
收到货款后，我问客户DFM资料有没有什么建议，后来根据的建议做了相应的调整，在一天内做出来模具设计图，这时，客户很配合的审核了模具设计图。目前模具在生产中，计划5月周能够把模具制作完成，然后进行试模。生产中，我会经常去车间拍一些材料的图片，以及加工成型的模具零件图片，比如热处理图片，CNC加工成型图片，铜公图片等等。客户每周收到和的周报表，很开心，也让他放心。B先生只是要求我们提供最终的3D和2D图档给客户，这个是没有问题的。前几天问了客户用什么塑胶材质试模，客户第三天发了材质的物性表过来，可惜的是国内没有这款材质，建议客户改另一种物性类似的材质试模，客户已经同意。
坚持会有收获
所以我觉得，只要客户是目标客户群，做到坚持跟进，不要放弃。说不定哪天，有新的项目他们找我们来问下价格。接着，也许因为自己的坚持，公司的实力不错，客户会考虑和我们达成合作，因为客户是注塑厂，我相信客户后续还会有其他的模具项目找我们合作。
2023-9
加入我们 获取更多商机
分享至:
微信扫描二维码，点击右上角…按钮，分享到好友或朋友圈![]()
上一篇：关于新手开单我有话要说
下一篇：金秋采洽会偶遇西语大客户！