历经8年等待，我和伊朗买家在中国制造网重逢
3天时间确认订单，第4晚我们就收到了付款单
公司名称：温州卓能阀门有限公司
主营产品： 不锈钢阀门、卫生泵、柔性软管、管道配件
展示厅：http://joneng.en.made-in-china.com
分享人： JIANFEN
“ 铃铃铃！ ”新年的钟声响起，亲朋好友的祝福慰问不断，手机被各种信息狂轰乱炸了一番，随手打开Facebook后， 我发布了一条假日信息：“ HAPPY SPRING FESTIVAL ---WISHES FROM JONENG VALVES ”，并配上公司早就准备好的美食图、节庆图，还有最重要的公司同事们的短视频祝福！
叮咚，突然我收到了一条特殊的信息：“ 你还记得我么？我们在2014年的DRINKTEC 展会上遇到过，我有一个询盘，你们可以报价嘛？还好你们做了中国制造网平台，让我再次找到了你，太好了！因为你还在这个行业这个公司 。” 我在脑海里搜罗了一番，想了想好像是有这么个买家，是一位伊朗经销商，长得挺帅，关键是他就是我们的精准买家，对我们的各个产品都仔细查看研究，并且特别感兴趣。
打开电脑后，我找到了买家的询盘，深刻仔细研究了各方面的要求，整个询价单挺大，而且是我们公司的主打产品，买家要求对产品电解抛光，属于高端需求。于是乎，已经忘却这个老朋友的我，在默念了买家名字和公司名字N次以后，拿起电话开始寒暄，询问对方的报价条款、付款要求、交货时间等等， 并制作 了准确的报价单，大年初二和初三下午也在断断续续更改产品规格、数量等信息。
正月初四的下午，这位伊朗买家发来了FINAL LIST，要求我们做PI确认，顿时感到心潮澎湃！还在武夷山乘竹筏的我，不再留恋 风景 ，拿出手机飞速制作发票并发给买家，当天晚上就收到了付款单，这个春节实在太喜悦！
这里想跟外贸朋友们分享下我的“小心机”：
1、分享一句网络语“三年入行，五年懂行，十年成王”。没有长时间的努力和决心，哪来的成绩？这个买家之所以对我们信任，正是因为我不锈钢阀门行业有着长达8年的工作经历。宁愿花十年做一件事，也不要一年做十件事，脚踏实地，不断努力，才是我们得到买家信任的秘诀。
2、认真仔细地分析买家询盘中的每一处信息
分析询盘的产品、数量、规格等信息是大家都熟知的工作，但往往忽视了买家的名字和对方公司的名字。外国买家的人名和公司名字往往难读，但很重要的是，当我们准确念出买家名字时，能瞬间拉进我们跟买家之间的距离。即使对方名字特别难读，我们也可以跟买家反复确认读音，即使读错引得大笑，不也是增进我们感情的一种方式？
3、多发布 冷门产品
这个买家之所以找到我们公司，是因为电解产品的要求极高，而且难做，市场上生产的厂家不多且价格高，但我司把这种冷门产品作为主打产品，让买家能够快速找到我们，往往也会收到特别意想不到的效果。
小小的分享，大大的中国制造网平台，让每一个外贸梦想成真，共勉！
2023-04
主营产品： 不锈钢阀门、卫生泵、柔性软管、管道配件
展示厅：http://joneng.en.made-in-china.com
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“ 铃铃铃！ ”新年的钟声响起，亲朋好友的祝福慰问不断，手机被各种信息狂轰乱炸了一番，随手打开Facebook后， 我发布了一条假日信息：“ HAPPY SPRING FESTIVAL ---WISHES FROM JONENG VALVES ”，并配上公司早就准备好的美食图、节庆图，还有最重要的公司同事们的短视频祝福！
叮咚，突然我收到了一条特殊的信息：“ 你还记得我么？我们在2014年的DRINKTEC 展会上遇到过，我有一个询盘，你们可以报价嘛？还好你们做了中国制造网平台，让我再次找到了你，太好了！因为你还在这个行业这个公司 。” 我在脑海里搜罗了一番，想了想好像是有这么个买家，是一位伊朗经销商，长得挺帅，关键是他就是我们的精准买家，对我们的各个产品都仔细查看研究，并且特别感兴趣。
打开电脑后，我找到了买家的询盘，深刻仔细研究了各方面的要求，整个询价单挺大，而且是我们公司的主打产品，买家要求对产品电解抛光，属于高端需求。于是乎，已经忘却这个老朋友的我，在默念了买家名字和公司名字N次以后，拿起电话开始寒暄，询问对方的报价条款、付款要求、交货时间等等， 并制作 了准确的报价单，大年初二和初三下午也在断断续续更改产品规格、数量等信息。
正月初四的下午，这位伊朗买家发来了FINAL LIST，要求我们做PI确认，顿时感到心潮澎湃！还在武夷山乘竹筏的我，不再留恋 风景 ，拿出手机飞速制作发票并发给买家，当天晚上就收到了付款单，这个春节实在太喜悦！
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1、分享一句网络语“三年入行，五年懂行，十年成王”。没有长时间的努力和决心，哪来的成绩？这个买家之所以对我们信任，正是因为我不锈钢阀门行业有着长达8年的工作经历。宁愿花十年做一件事，也不要一年做十件事，脚踏实地，不断努力，才是我们得到买家信任的秘诀。
2、认真仔细地分析买家询盘中的每一处信息
分析询盘的产品、数量、规格等信息是大家都熟知的工作，但往往忽视了买家的名字和对方公司的名字。外国买家的人名和公司名字往往难读，但很重要的是，当我们准确念出买家名字时，能瞬间拉进我们跟买家之间的距离。即使对方名字特别难读，我们也可以跟买家反复确认读音，即使读错引得大笑，不也是增进我们感情的一种方式？
3、多发布 冷门产品
这个买家之所以找到我们公司，是因为电解产品的要求极高，而且难做，市场上生产的厂家不多且价格高，但我司把这种冷门产品作为主打产品，让买家能够快速找到我们，往往也会收到特别意想不到的效果。
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2023-04
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