半个月拿到四十几万的订单！
站在客户立场考虑问题，抓住其痛点并为之解决，考虑到他没有考虑的问题，从而客户更加信任你，你已成功一大半。
公司名称：上海德耐尔压缩机械有限公司
主营产品：空气压缩机，空气后处理设备（Air Compressor, Air Treatment Equipment）
分享人：Noelia Xing
我们在中国制造这个平台推广已有五年多的时间，询盘的真实性高，收到了来自全球各地的客户。最近成交的这个客户是十一月中旬，来至于墨西哥客户的询盘，寻求增压机，有具体参数要求，我们通过google查询客户信息，利用whatsapp沟通和客户增进感情。
在跟进客户的过程中，对买家有了更深入的了解，我们又推荐另外一款性价比高的设备高压螺杆机给客户，客户非常满意，又重新确认了客户的需求和问题，客户对我们非常信任。
接着，我们专门针对客户的需求提供一套专业适合的技术方案，使其生产最优化。客户刚开始想要一台试单，后来推荐客户一台运费和两台一样，两台一起下单会节省运费，客户也考虑到这点，后来决定买两台。
针对此订单，总结如下几点:
1，中国制造平台推广，客户很信赖这个平台，信任这个平台的厂家。
2，和客户及时的沟通，真正知道客户的需求为和顾虑，不要急着报价，多了解客户信息有助于你能更为准确的抓住客户的痛点并为其解决此问题，让客户不在担心。
3，专业的技术方案让客户知道我们公司的专业性和实力，让客户信任你，从而信任公司的产品。
总之： 业务员提高自我专业度，及时有效的沟通，站在客户立场考虑问题，抓住其痛点并为之解决，让客户感受到你是为他着想，考虑到他没有考虑的问题，从而客户更加信任你，你已成功一大半。
2016-12
主营产品：空气压缩机，空气后处理设备（Air Compressor, Air Treatment Equipment）
分享人：Noelia Xing
我们在中国制造这个平台推广已有五年多的时间，询盘的真实性高，收到了来自全球各地的客户。最近成交的这个客户是十一月中旬，来至于墨西哥客户的询盘，寻求增压机，有具体参数要求，我们通过google查询客户信息，利用whatsapp沟通和客户增进感情。
在跟进客户的过程中，对买家有了更深入的了解，我们又推荐另外一款性价比高的设备高压螺杆机给客户，客户非常满意，又重新确认了客户的需求和问题，客户对我们非常信任。
接着，我们专门针对客户的需求提供一套专业适合的技术方案，使其生产最优化。客户刚开始想要一台试单，后来推荐客户一台运费和两台一样，两台一起下单会节省运费，客户也考虑到这点，后来决定买两台。
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2，和客户及时的沟通，真正知道客户的需求为和顾虑，不要急着报价，多了解客户信息有助于你能更为准确的抓住客户的痛点并为其解决此问题，让客户不在担心。
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总之： 业务员提高自我专业度，及时有效的沟通，站在客户立场考虑问题，抓住其痛点并为之解决，让客户感受到你是为他着想，考虑到他没有考虑的问题，从而客户更加信任你，你已成功一大半。
2016-12
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